銷客多小程序最新資訊：就在去年底，微信官方開(kāi)始封殺微商朋友圈廣告，緊接著接著今年年初大力整頓三級(jí)“傳銷”，凈化微商環(huán)境，昔日微商“蛇頭”們都在謀求轉(zhuǎn)型，第三方微商城服務(wù)商也在探索新路，這背后似乎都在釋放信號(hào)——微商將像恐龍一樣滅絕。11月16日，月活用戶10.8億的微信官方宣布小程序新增支持創(chuàng)建“微信小店”功能，并對(duì)外開(kāi)放。恰逢雙十一期間一些品牌和商家公布的小程序數(shù)據(jù)十分亮眼，小程序電商迎來(lái)新春的跡象似乎突顯。

在媒體沒(méi)有狂熱聚焦的這半年，小程序正在加速狂飆，悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜艘苍絹?lái)越多。

在最近的阿拉丁生態(tài)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的臺(tái)下，2000 人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，擠在臺(tái)下的開(kāi)發(fā)者和商戶沒(méi)人再糾結(jié)“到底該不該做小程序”，取而代之的話題變成了“誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)爆款”?？焖籴绕鸬男〕绦蚶锊环ε笥巡虏?、遞名片、卷皮折扣、iDS大眼睛等一眾爆款，這些小程序有的短短幾個(gè)月快速獲客百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，有的更是留下了75天月入千萬(wàn)的故事。

熟悉微信的人可能早已察覺(jué)，這個(gè)情景和2014年公眾號(hào)爆發(fā)的前夜似曾相識(shí)，那個(gè)時(shí)候正是一批爆款訂閱號(hào)的集中冒頭，開(kāi)啟了微信公眾平臺(tái)的繁榮。

小程序?qū)②s超淘寶 變成主流消費(fèi)模式?

雙十一小程序電商的命運(yùn)拐點(diǎn)

“拼多多在雙十一期間的日均訂單量超過(guò)了京東，僅次于天貓”、“iDS大眼睛兩周賣(mài)了 2000 萬(wàn)”、“蘑菇街小程序拉新數(shù)據(jù)碾壓 App”，小程序電商在這個(gè)雙十一集體瘋狂了……

電商是小程序逐漸起勢(shì)最關(guān)鍵的推手，而雙十一則成了小程序電商徹底爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。今年的雙十一貓狗大戰(zhàn)依舊，可硝煙下的微信小程序商城卻成了另一批電商的新大陸。經(jīng)過(guò)雙十一的洗禮，小程序電商的成績(jī)單雖尚未對(duì)天貓京東構(gòu)成威脅，但已足夠吸引成千上萬(wàn)中小電商的注意力。微信小程序，讓原本在阿里京東之外幾乎沒(méi)有其他通路的中國(guó)電商看到了久違的可能性。

同時(shí)，隨著關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、小程序互相跳轉(zhuǎn)、開(kāi)放群能力等一系列功能的解禁，電商可以通過(guò)社交分享來(lái)裂變式的獲取新用戶。最典型的就是如今最流行的“拼團(tuán)”玩法，被驗(yàn)證為一種有效的獲客和拉新手段。在阿拉丁發(fā)布的白皮書(shū)中，在零售類小程序新增用戶場(chǎng)景入口中，45.2%的用戶來(lái)自于用戶分享。

背靠微信10.8億的月活，以及固有的強(qiáng)關(guān)系鏈屬性，這種社交電商的模式通過(guò)小程序完成了進(jìn)化，一定程度上脫離了原先失控的微商的窘境。而對(duì)于如今的電商領(lǐng)域，想在淘寶和京東平臺(tái)上獲取新用戶成本已經(jīng)很高，而在兩個(gè)巨頭之外獲取電商用戶的成本更是高的沒(méi)邊，相比之下，這種通過(guò)社交分享的獲客方式成本則幾乎為零。背靠微信龐大的活躍用戶體系，電商們開(kāi)始嘗到了小程序加持下社交電商的甜頭。

相信在未來(lái)一段時(shí)間，投入到小程序中的電商會(huì)越來(lái)越多。一方面微信擁有天然的用戶紅利，另一方面，微信是個(gè)抵御淘寶天貓的天然屏障，在這個(gè)生態(tài)里，傳統(tǒng)電商巨頭們喪失了一部分收割用戶的能力。

小程序電商的這種模式，是一種基于信任的電商，內(nèi)容、朋友分享的電商。當(dāng)貨架式和標(biāo)準(zhǔn)式電商逐漸觸及天花板時(shí)，這類情感電商的機(jī)會(huì)也逐漸出現(xiàn)。

共享經(jīng)濟(jì)真正的線下流量收割

如今95%的共享單車都已支持小程序掃碼開(kāi)鎖，充電寶、MiniKTV、按摩椅、娃娃機(jī)……共享經(jīng)濟(jì)的火熱讓小程序成了名副其實(shí)的線下流量收割機(jī)。張小龍最初對(duì)小程序的定義中，激活線下流量是真正的核心。這本事件任重道遠(yuǎn)的事，但摩拜和ofo的火熱給微信打開(kāi)了一個(gè)新世界。

摩拜可以算得上是最早的小程序爆款，同時(shí)也是最教科書(shū)版的小程序案例。這種通過(guò)掃碼完成線下服務(wù)，即用即走，甚至擁有著比App更好的使用體驗(yàn)，可以說(shuō)就是天生的小程序。正式接入小程序之后，2個(gè)月就為摩拜帶來(lái)了 50% 的拉新。而共享經(jīng)濟(jì)這陣風(fēng)吹起了太多行業(yè)，對(duì)于這種自帶終端的共享模式，小程序已然成了最優(yōu)解。

另外的典型例子就是共享按摩椅和共享充電寶，這兩者都是跟隨共享經(jīng)濟(jì)的浪潮出現(xiàn)的新鮮事物，一個(gè)瞄準(zhǔn)的是線下的碎片化時(shí)間，一個(gè)則是沖著缺口巨大的充電剛需去的。但不約而同的，微信小程序都成了他們最高性價(jià)比的解決方案。

所以，小程序?qū)τ谌缃竦墓蚕斫?jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)成了一件必須做的事。當(dāng)新用戶面對(duì)兩個(gè)終端，一個(gè)要下載App，另一個(gè)只需要用微信掃一掃調(diào)出小程序，結(jié)果已不必說(shuō)。

因?yàn)槲⑿诺钠占昂透呋钴S度，它對(duì)于拉新客戶幾乎是零成本，不需要付額外的錢(qián)增加客戶。而對(duì)于自帶終端的共享經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，只需要把設(shè)備放到線下，基于微信和小程序的流量就能輕松的觸達(dá)用戶人群，使用門(mén)檻變得極低。尤其是這種自帶終端的共享模式，能夠最準(zhǔn)確且具象的告訴普通用戶：“小程序到底能干什么、該怎么用?”這件事。

小程序正在加速狂飆，悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜艘苍絹?lái)越多，揭密微信小程序必火的理由!

誰(shuí)適合做微信小程序?

看小程序的定位可以明確兩點(diǎn)，一是小程序是為微信增加新功能，二是小程序的核心應(yīng)用場(chǎng)景在線下?？梢韵热σ幌鹿ぞ哳惡途€下門(mén)店。

首先“自帶流量”四個(gè)字，筆者認(rèn)為這就是在微信小程序的基本門(mén)檻。目前小程序的推廣方式主要無(wú)非公眾號(hào)軟文和廣告、用戶分享、附近小程序、線下掃碼等幾種，“第一波”流量是重中之重。

再看一下客戶畫(huà)像。

行業(yè)細(xì)分來(lái)看，食品是占比最多的，將整個(gè)食品拆分了，所以沒(méi)有太明顯。其次是美妝和母嬰產(chǎn)品，再次是服裝和商超百貨?？梢园l(fā)現(xiàn)在微信上生活化的消費(fèi)占大多數(shù)。

根據(jù)業(yè)態(tài)的劃分，可以看到有75%的微商城、小程序都是作為線下門(mén)店的線上渠道。

綜合一些小程序榜單，筆者認(rèn)為滿足以下條件適合做小程序：

1)自帶流量

2)生活場(chǎng)景中高頻使用

3)日常衣食住行+娛樂(lè)

總之，小程序?qū)τ芯€下門(mén)店的商家作用最大，尤其是生活半徑周邊的日常剛需商品，小程序通過(guò)二維碼即可進(jìn)入，線下門(mén)店通過(guò)小程序作為線上渠道進(jìn)行營(yíng)銷和會(huì)員管理行之有效。

日常被高頻使用的功能，例如騎單車、訂票、看天氣等，這些小程序基本都是從APP生成的，大部分用戶原本就會(huì)通過(guò)APP使用，通過(guò)小程序不過(guò)是方便快捷，能通過(guò)小程序增加多少新用戶還有待觀察。

對(duì)于通過(guò)粉絲轉(zhuǎn)化的純微商和自媒體，自帶流量小程序更多是“錦上添花”。小程序會(huì)增加曝光入口，會(huì)比微商城的跳轉(zhuǎn)順滑，比訂閱號(hào)的界面優(yōu)秀，而且沒(méi)有訂閱號(hào)發(fā)布次數(shù)上限，但歸根還是該干啥干啥，要通過(guò)對(duì)粉絲的“即時(shí)引導(dǎo)”進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過(guò)接廣告變現(xiàn)。

小程序如何高效運(yùn)營(yíng)?

有2個(gè)方法可以借鑒：一是做自己的會(huì)員制，二是去平臺(tái)化。對(duì)于會(huì)員制，比如水果店拼團(tuán)的案例，通過(guò)微商城和小程序的會(huì)員系統(tǒng)將線下門(mén)店顧客留存，再用拼團(tuán)和立減金等活動(dòng)用老客帶新客，線上拼團(tuán)線下自提，從而帶動(dòng)門(mén)店銷售。

按筆者理解，去平臺(tái)算是對(duì)一種供應(yīng)鏈的縮短了，繞過(guò)平臺(tái)直接觸及客戶，能省下平臺(tái)的入駐和扣點(diǎn)費(fèi)用。舉個(gè)例子，通過(guò)小程序直接下單，再由自配送或第三方配送送達(dá)，從而繞過(guò)平臺(tái)。

一家大學(xué)餐廳，有流量來(lái)源，有營(yíng)業(yè)店面，有安全保障，所以餐廳不怕跳過(guò)平臺(tái)沒(méi)人點(diǎn)餐，學(xué)生也愿意從微信下單，有門(mén)店的話，做個(gè)小程序是個(gè)低成本的新露出渠道。

小程序作為輕型應(yīng)用是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要形式，它的特點(diǎn)是小而快，重點(diǎn)在于靈活、快捷、用完即走。它基于微信平臺(tái)而生，本身就自帶流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且獲客成本特別低。正因它所具備的這些特性，已讓電商市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大改變，也讓很多個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到了新的商機(jī)。

什么叫紅利，說(shuō)白了就是“更低的成本、更高的回報(bào)”。小程序不斷的升級(jí)告訴我們，小程序遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們想的那么強(qiáng)大。小程序可以更好的應(yīng)用在餐飲、酒店、教育等行業(yè)，小程序場(chǎng)景化的應(yīng)用，也給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了更多的選擇和更多的可能。

12個(gè)月多的時(shí)間、60余次能力釋放與升級(jí)、開(kāi)放多達(dá)50多個(gè)場(chǎng)景入口，吸引了越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者加入銷客多小程序市場(chǎng)，而用戶基數(shù)和使用范圍呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，已覆蓋了200多個(gè)細(xì)分行業(yè)，這就是小程序的直觀表現(xiàn)。

小結(jié)：

經(jīng)過(guò)將近一年的迭代，小程序基本上已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)完整的生態(tài)。以騰訊視頻、美團(tuán)外賣(mài)、摩拜單車等為代表的品牌企業(yè)基本上已經(jīng)入駐完畢，電商、餐飲、工具、內(nèi)容、生活服務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也在陸續(xù)涌入。同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)為加快滲入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，從原有App渠道向小程序轉(zhuǎn)移。

可以說(shuō)，小程序在一定程度上充當(dāng)了孵化平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者和個(gè)體商戶可借助小程序迅速完成首批用戶的積累。另外，微信小程序也為其他超級(jí)App提供了可借鑒的“小程序”模式，目前支付寶小程序、小米直達(dá)號(hào)等已經(jīng)緊隨其后開(kāi)始探索市場(chǎng)。

小程序在細(xì)分領(lǐng)域上的運(yùn)營(yíng)模式仍處于嘗試階段，面對(duì)用戶需求的升級(jí)，需要在精細(xì)化運(yùn)作上繼續(xù)深耕。不過(guò)可以肯定的是，小程序儼然已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最大的紅利之一，你確定還不狠抓?

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客