一、吸粉策略之會(huì)員卡

　　目的：用戶身份的象征，能帶給用戶一定的特權(quán)，讓用戶感覺到自己與一般的商城消費(fèi)者之間的區(qū)別。

　　注意：會(huì)員卡可設(shè)置購(gòu)買金額也可以免費(fèi)發(fā)放，但是設(shè)定的金額需要根據(jù)商城自身的用戶實(shí)力進(jìn)行設(shè)定，還可以設(shè)置多種類型的會(huì)員卡。

　　應(yīng)用場(chǎng)景

　　1、會(huì)員卡能給予用戶折扣、包郵等優(yōu)惠，讓用戶擁有會(huì)員卡之后享受更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物，從而增強(qiáng)用戶粘性，培養(yǎng)專屬會(huì)員群體，提高商場(chǎng)會(huì)員下單率和復(fù)購(gòu)率，獲得長(zhǎng)期收益。

　　2、設(shè)置多類型會(huì)員卡讓用戶選擇，如八折卡、包郵卡等，細(xì)分用戶需求，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的會(huì)員營(yíng)銷。

　　3、無門檻會(huì)員卡有助于平臺(tái)快速擴(kuò)充會(huì)員群體;一定售價(jià)的高門檻會(huì)員卡可鎖定高品質(zhì)會(huì)員，提高平臺(tái)定位。

　　4、結(jié)合雙十一、年終慶典等營(yíng)銷節(jié)日推出活動(dòng)期間促銷卡，提高節(jié)假日營(yíng)銷效果。

　　二、留存轉(zhuǎn)化策略之新人專享價(jià)&會(huì)員價(jià)

　　精選商城商品，定向營(yíng)銷設(shè)定價(jià)格

　　注意：新人是指尚未在商城下過單的會(huì)員，并且新人專享價(jià)商品只能直接購(gòu)買;會(huì)員選購(gòu)商品時(shí)自動(dòng)顯示當(dāng)前等級(jí)商品會(huì)員價(jià)。

　　應(yīng)用場(chǎng)景

　　1、新人專享價(jià)用于縮短新人首次下單猶豫時(shí)間，提高留存率，商品及定價(jià)需要結(jié)合商城自身定位，盡量選擇剛需商品，并設(shè)置極具吸引力的價(jià)格。如生鮮類團(tuán)購(gòu)商城可設(shè)置8.88一斤豬五花、0.88一斤西藍(lán)花;日用品類團(tuán)購(gòu)商城可設(shè)置8.88一桶品牌洗衣液。

　　2、會(huì)員價(jià)是商城給予相應(yīng)等級(jí)會(huì)員的特權(quán)服務(wù)，有利于提升會(huì)員粘性，增強(qiáng)會(huì)員購(gòu)物活力。

　　三、二次復(fù)購(gòu)策略之優(yōu)惠券

　　比如銷客多小程序商城中的優(yōu)惠券玩法共有三種玩法：

　　1、用戶主動(dòng)領(lǐng)取，在商品詳情頁(yè)設(shè)置優(yōu)惠券，用戶可自行領(lǐng)取，完成下單;

　　2、積分兌換，作為積分商城中需要使用積分才能兌換的禮品;

　　3、平臺(tái)主動(dòng)發(fā)放，在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)發(fā)放的優(yōu)惠券，起到促活的效果。

　　注意：劃定使用優(yōu)惠券的商品范圍，注意商品品類的選擇，并在商城裝修可視化裝修設(shè)置領(lǐng)取跳轉(zhuǎn)鏈接。

　　應(yīng)用場(chǎng)景

　　1、主動(dòng)領(lǐng)取的優(yōu)惠券在首頁(yè)和商品詳情頁(yè)設(shè)置可視化領(lǐng)取鏈接，讓用戶有途徑領(lǐng)取，從而激發(fā)用戶購(gòu)物欲，縮短用戶猶豫時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速下單。

　　2、積分兌換的禮品券，能幫助培養(yǎng)用戶簽到或者購(gòu)物領(lǐng)積分的習(xí)慣，兌換積分、換取優(yōu)惠、繼續(xù)下單，打造用戶購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)成閉環(huán)，還能有效促活老用戶。

　　四、裂變轉(zhuǎn)化策略之膨脹券

　　商家創(chuàng)建膨脹券，消費(fèi)者領(lǐng)取為初始額度較低的優(yōu)惠券，通過分享轉(zhuǎn)發(fā)好友，好友領(lǐng)取以助力分享者提升膨脹券額度。膨脹券在未達(dá)到最高膨脹額度時(shí)仍然可以使用。

　　注意：用戶領(lǐng)取膨脹券后邀請(qǐng)好友助力分享，好友助力分享后，膨脹券自動(dòng)增值商家設(shè)定額度直到膨脹到最高額度為止;好友助力分享成功，好友也可獲得一張初始膨脹券。初始優(yōu)惠券數(shù)量已領(lǐng)完或助力者已達(dá)限領(lǐng)數(shù)量則只能助力不能再獲得新的初始膨脹券。

　　應(yīng)用場(chǎng)景

　　“雙十一大促”來啦，商家準(zhǔn)備了大量初始金額為2元，上限20元的膨脹券，分享至朋友圈邀請(qǐng)好友助力，助力好友數(shù)達(dá)到規(guī)定人數(shù)，原2元優(yōu)惠價(jià)即可膨脹為20元，參與助力的好友也可以獲得一張初始面額為2元的膨脹券......會(huì)員分享裂變，裂變的新會(huì)員繼續(xù)參與裂變，商城新客源源不斷。

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