導(dǎo)讀：農(nóng)村的消費能力弱，高價產(chǎn)品不好賣，低價產(chǎn)品利潤薄，且市場競爭已飽和——不搞混業(yè)經(jīng)營會餓死，沒有合適的產(chǎn)品策略打開局面會困死。

搞農(nóng)村電商一定要知道的4件事。

一、在當下，受文化水平、消費習(xí)慣、硬件條件、物流成本等影響，純網(wǎng)上購物在農(nóng)村很難推廣——沒有線下網(wǎng)點支撐的線上，只能是空中樓閣;有線下網(wǎng)點的電商，就不再是純粹的電商。

關(guān)于這一點，應(yīng)該是所有的農(nóng)村電商都知道的，這里就不啰嗦了。

此處，蘿卜君就嘮叨嘮叨關(guān)于線下網(wǎng)點的某些事兒吧。

第一，如果你做線下網(wǎng)點，你就必須要考慮你所提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容是否能夠養(yǎng)活這個網(wǎng)點。

如果不能養(yǎng)活，那么你的線下網(wǎng)點體系也就不會有什么凝聚力、執(zhí)行力與忠誠度。沒有這些，你再折騰，到最后恐怕也是白費力氣，甚至是為他人做嫁衣裳。

第二，做線下網(wǎng)點，不僅要考慮網(wǎng)點規(guī)模，更要考慮網(wǎng)點密度——沒有密度的規(guī)模，也許是災(zāi)難。

相對于城市而言，農(nóng)村是地廣人稀的。如果你的網(wǎng)點密度達不到，你是很難在支撐起物流體系(配送到農(nóng)戶)的同時，還能保證產(chǎn)品價格競爭力的——電商一旦涉及到線下，就不再是純粹的電商。

同時，密度問題也直接關(guān)系到你的管理成本，更在很大程度上關(guān)系著你的品牌影響力，與從眾效應(yīng)的勢能大小——農(nóng)民最大的消費特征就是眼見為實，從眾消費。

第三，線下網(wǎng)點多了，如何有效管理將是個大問題。管理幾十萬個分散的線下網(wǎng)點，和管理幾十萬人的企業(yè)是決然不同的兩碼事。

對此，蘿卜君的建議是，可以考慮在線下網(wǎng)點的體系建設(shè)中進行跨界創(chuàng)新——嘗試在股份合作制的基礎(chǔ)上引入競選制和任期制，實行民主決策與對賭決策相結(jié)合，……。

而且，對所有的線下網(wǎng)點實行這種股份合作模式，其所解決的肯定不僅僅是整個體系的管理問題，至于都能解決什么，各位看官可以自己琢磨。

二、就目前而言，決定農(nóng)村電商成敗的是你的線下網(wǎng)點建設(shè)與你所能提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而不是什么PC端還是移動端，是網(wǎng)銀直付還是第三方支付——先進的不一定是最好用的，能夠抓住老鼠的才是好貓。

就大部分農(nóng)村的當下來說，不管是PC端還是移動端，是直付還是支付，對農(nóng)民而言，都是遠到遙遠的東西。

拋開電腦與智能手機在農(nóng)村的普及率不說，當他們連上網(wǎng)都還玩不明白時，你讓他們自己玩網(wǎng)上購物——當發(fā)揮主要作用的是線下網(wǎng)點時，你的PC端和移動端真的重要嗎?

當大部分農(nóng)民固守著存折，連銀行卡都不放心時，你和他們談網(wǎng)上支付——你就不怕這步子邁的有點大，大到有可能扯到蛋?

誠然，搬城市電商的套路搞農(nóng)村電商，有可能成功。但更有可能的是，如同在沒有多少工人的中國搞蘇式革命——教條主義害死人。

這里，蘿卜君強烈建議，各位農(nóng)村電商的大神們，看看黨史、讀讀《毛選》——事不同，理同。

三、農(nóng)村的消費能力弱，高價產(chǎn)品不好賣，低價產(chǎn)品利潤薄，且市場競爭已飽和——不搞混業(yè)經(jīng)營會餓死，沒有合適的產(chǎn)品策略打開局面會困死。

不管是出于宏偉構(gòu)想，還是現(xiàn)實考量，“混業(yè)經(jīng)營”基本上已是當前主流農(nóng)村電商的現(xiàn)在進行時或?qū)磉M行時，所以蘿卜君在此就不多啰嗦什么道理了。

至于混業(yè)經(jīng)營該如何搞，以什么樣的產(chǎn)品策略來引爆市場，這取決于你在起步階段有什么資源，需要具體問題具體分析。所以，雖然蘿卜君對此有一大堆的想法，也無法于此多做討論。

這里，蘿卜君只忽悠三件事：

第一，搞農(nóng)村電商必須要搞農(nóng)資，不搞農(nóng)資的農(nóng)村電商絕對不是好廚師。而搞農(nóng)資，也絕對不是簡單的賣種子、農(nóng)藥、化肥，在土地承包制的前提下如何實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才是真正的時代痛點與廣闊天地。

第二，不要輕易嘗試和農(nóng)村“小賣部”搞柴米油鹽的競爭。拋開“就近購買”不談，就是其生命力之強大也絕對會讓你坑到三千尺。

第三，最好不要搞成單純的網(wǎng)上集貿(mào)市場，農(nóng)民對產(chǎn)品好壞的辨識力之低，即使不會讓你的退貨率高到崩潰，也非常有可能會讓不愉快的購物體驗扼殺了口碑與積極性。

四、向農(nóng)村輸入產(chǎn)品容易，向外輸出則難于上青天——有讓農(nóng)民自己在網(wǎng)上賣產(chǎn)品想法的同志們，還是先洗洗睡吧!

為什么我們的農(nóng)民合作社搞了這么多年還是沒有搞起來?

其他的不說，單從運營能力上講。如果你希望讓沒有別的出路，只能留在村里“面朝黃土，背朝天”種地的人把合作社搞好，那就相當于是你相信——人人都可以去搞個企業(yè)，并且還紅紅火火。

讓農(nóng)民自己上網(wǎng)搞電商，可信嗎?

不管你信不信，反正我是不信。

農(nóng)村電商搞農(nóng)產(chǎn)品進城，一定是個系統(tǒng)工程，是大工程，絕對不是簡簡單單搞個平臺就萬事大吉的。既然是系統(tǒng)工程，蘿卜君這里就不贅述了，因為一句兩句的也說不清楚。好啦，就到這里吧。