補齊縣域經(jīng)濟短板，濟南正在攻堅破題。而借助互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟浪潮，大力發(fā)展村鎮(zhèn)電商，打造“淘寶村”，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)時代提振村鎮(zhèn)經(jīng)濟的新路徑之一。

業(yè)內(nèi)人士表示，對濟南來說，隨著網(wǎng)絡(luò)、物流基本覆蓋到村一級，發(fā)展村鎮(zhèn)電商已經(jīng)不存在打通物流最后一公里的難題。目前濟南村鎮(zhèn)電商現(xiàn)狀如何?有哪些經(jīng)驗可供借鑒?哪些短板猶待補齊?

喜憂參半的現(xiàn)狀 “村淘”賣家無貨可賣

十八盤村，是章丘區(qū)最偏遠的山區(qū)村，也是濟南市重點幫扶的特困村之一。2016年3月，農(nóng)村淘寶找到村里的殘疾人貧困戶黃允強，讓他負責(zé)村里的“村淘”。經(jīng)過幾個月的市場培育，加上大山里到處是寶貝，許多山貨如核桃、山楂、小米、花椒等在城市里都是搶手貨，淘寶店鋪“十八盤山貨店”不僅開了張，還一下子就賣出了好幾萬元的農(nóng)產(chǎn)品。

從去年5月開張到現(xiàn)在，“十八盤山貨店”淘寶店銷售額已經(jīng)達到了60余萬元，但黃允強卻犯起愁來。“今年網(wǎng)店的生意就沒有去年好，一方面村里發(fā)展旅游，在村里擺攤賣農(nóng)產(chǎn)品賣得價錢也不錯。另一方面是像核桃、小米、花椒等農(nóng)產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)店基本上處在無貨可賣的狀態(tài)。”

黃允強說，雖然從鎮(zhèn)上到十八盤村還得走20分鐘山路，但自打發(fā)展了農(nóng)村電商，十八盤村已經(jīng)成為菜鳥物流服務(wù)周邊四五個村的物流點，只要一個電話，快遞員就會到村里來收貨。現(xiàn)在他最發(fā)愁的就是如何打破季節(jié)性產(chǎn)品的限制，讓網(wǎng)店的生意一年四季都那么紅火。目前，他正在多方尋找合適的產(chǎn)品，畢竟，店鋪閑置久了“粉絲”也會減少。

那些“死掉”的品牌

2016年3月，“80后”趙寶忠和另外兩位“80后”放棄外地待遇優(yōu)厚的工作回到平陰縣，他們要“靠花吃花”創(chuàng)立一個玫瑰品牌，很多人熟知的“傾沐花語”就是從那時開始的。“年輕人初期創(chuàng)業(yè)，搞電商相對容易一些。”對于為什么選擇電商創(chuàng)業(yè)，趙寶忠說。

正因為“相對容易”，他們面臨的競爭異常激烈。作為農(nóng)產(chǎn)品初加工產(chǎn)品，“傾沐花語”最初的產(chǎn)品主要是門檻較低的玫瑰花冠茶。幾乎一夜之間，市場上的玫瑰花冠茶涌現(xiàn)出幾十個品牌，并且大家都在走淘寶或微商的渠道。

“當(dāng)大家一哄而上做電商時，想要成功必須得有拳頭產(chǎn)品，走差異化路線。”趙寶忠告訴記者，經(jīng)過幾十次上百次失敗的試驗，他們在去年春節(jié)前終于研發(fā)出市場唯一的以純玫瑰花瓣發(fā)酵釀制出的玫瑰鮮花酒，而在這之前，市場上的大部分玫瑰酒都是采用的勾兌工藝。

玫瑰鮮花酒一經(jīng)推出就受到市場熱捧。今年“雙11”，趙寶忠的微商代理商團隊已經(jīng)達到了8人，代理商旗下的分銷商近1000人，玫瑰鮮花酒的銷售額已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的玫瑰花冠茶。

一年半時間過去了，和“傾沐花語”同期創(chuàng)立的品牌能堅持下來的已經(jīng)寥寥無幾。

發(fā)展的他山之石

“破爛村”的轉(zhuǎn)型

央視《非常6+1》節(jié)目主持人砸的金蛋來自沂蒙山區(qū)的水湖村。

多年以來，費縣水湖村一直以收廢品為主業(yè)，臟亂差的村莊形象讓過路人恨不得躲得遠遠的。

2015年，水湖村經(jīng)歷了一次主業(yè)轉(zhuǎn)型?？粗粦纛^腦靈活的村民做金蛋賺了錢，大家紛紛效仿，很多人都放下了收廢品的行當(dāng)。

1987年出生，從部隊退伍回家，接受新鮮事物能力強的陳肖輝就是金蛋從業(yè)者之一。在“師傅”的指導(dǎo)下，年輕的陳肖輝不僅建起了加工廠，雇傭了20多個工人，還通過淘寶把金蛋賣向全國。他的淘寶店鋪銷量一度沖到了全國第二。通過將電商模式推廣到整個村，水湖村成了享譽全國的“金蛋村”，市面上賣的10只金蛋中，有八九只來自這里，全村90%以上的村民都在從事金蛋產(chǎn)業(yè)，還輻射帶動周邊四五個村。

借助電商，水湖村金蛋產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)蛋、賣蛋、賣包裝、搞運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)都形成了專業(yè)分工，一條金蛋產(chǎn)業(yè)鏈越做越大。現(xiàn)在，水湖村每天往外發(fā)送10萬只金蛋，光物流就得裝滿20輛車，水湖村也被阿里巴巴研究院正式認(rèn)定為“淘寶村”。“金蛋村”的師傅

今年“雙11”當(dāng)天，距離水湖村十幾公里外的淘寶賣家趙永賣出了70萬枚咸鴨蛋，他就是陳肖輝的“師傅”。今年“雙11”，趙永提前達成了全年2000萬元的銷售目標(biāo)。

而3年前，趙永還在為溫飽問題發(fā)愁。

大學(xué)畢業(yè)后，趙永在青島度過了五年的工作時光。8000元月收入加上妻子的收入基本能夠保證小兩口過上滋潤的生活。然而，家中一直報喜不報憂的電話讓趙永在母親康復(fù)后才知道她曾經(jīng)患病的隱情。趙永說：“那種心里難受和自責(zé)的滋味刺激著我們離開青島，回到家鄉(xiāng)。”

雖然對縣城的收入沒抱太高預(yù)期，但趙永還是經(jīng)歷了當(dāng)頭一棒：進入老家酒廠工作第一個月工資僅280元，調(diào)到市場部也才2000多元。在2013年孩子出生后“連飯都吃不上了”。

為了養(yǎng)家糊口，趙永決定兼職做電商，產(chǎn)品就是家鄉(xiāng)的煎餅和咸鴨蛋。

和大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，趙永面臨的首要困難就是資金短缺。作為村民眼中“不務(wù)正業(yè)”的人，想借錢根本沒門。去銀行貸款更不可能。

此時，一個小小的發(fā)現(xiàn)救了他。當(dāng)趙永知道可以不用等買家確認(rèn)收貨，通過網(wǎng)商銀行可以直接憑訂單拿到貨款后，他貸出了第一筆300元，這筆錢讓他維持了店里的生意，并且越來越紅火。

“我至今都不知道網(wǎng)商銀行的貸款利率是多少，我只知道是按天計息，隨借隨還。”幾年間，趙永的可貸額度從剛開始的300元增長到現(xiàn)在的40萬元。

2016年，趙永花了100多萬元在縣城最好的地段買了一套130平方米的房子。“嫁給我七年，媳婦唯一的要求就是住上一套有暖氣的房子，如今我做到了。”

無處不在的機遇掃碼買水果的另一面

隨著手機支付的普及，即便是買水果、買燒餅都能掃碼支付，出門不帶錢包也能好吃好喝一整天。除提供了免于找零等便利，對水果攤主和燒餅攤主來說，那張二維碼其實就是一座“金礦”，因為憑著一次次的支付行為，攤主不需要房車抵押也不用提供信用證明，就能在資金短缺時獲得救命錢。

“只要用收錢碼收款，收到越多客人的付款，能貸款的額度就越高，這種方式能夠有效解決小微企業(yè)和個人融資難、融資貴、融資慢的難題。”螞蟻金服相關(guān)負責(zé)人告訴記者。

針對如何防控風(fēng)險的問題，該負責(zé)人表示，信用貸款的信貸員不是傳統(tǒng)銀行的人，貸款額度多少完全是大數(shù)據(jù)說了算。大數(shù)據(jù)模型形成了10萬+項指標(biāo)，創(chuàng)建了100多種預(yù)測模型和3000多項策略，小微商戶通過“收錢碼”收款越多，大數(shù)據(jù)對其風(fēng)險的了解就越深入，提供給他們的貸款支持就越多。所以只要流水穩(wěn)定，路邊攤都有可能獲得貸款。

大咖“領(lǐng)路”成功率高

在平陰縣工商聯(lián)黨組書記趙長征眼中，“有特產(chǎn)、缺輔導(dǎo)”是目前村鎮(zhèn)電商做大做強的最大瓶頸。

在趙長征看來，年輕人建一個網(wǎng)店輕而易舉，然而營業(yè)額總是上不去的話，網(wǎng)店就很難堅持下去了。“如果在起步階段，就有實戰(zhàn)派的電商大咖經(jīng)常提供一些業(yè)務(wù)指導(dǎo)和輔導(dǎo)幫扶，年輕人電商創(chuàng)業(yè)的成功率就會提高好幾個百分點，水湖村就是一個很好的例子。”

除此之外，趙長征認(rèn)為，政府對村鎮(zhèn)電商的扶持也相當(dāng)重要。以辦公場所來說，給剛創(chuàng)業(yè)的年輕人提供減免租金等費用的優(yōu)惠政策就相當(dāng)有吸引力。

對小微創(chuàng)業(yè)者來說，最大難點是缺乏抵押物、缺乏擔(dān)保。網(wǎng)商銀行信用貸款服務(wù)根據(jù)商家的信用數(shù)據(jù)情況提供貸款，無需抵押和擔(dān)保，而且可以選擇隨借隨還，按天計算，大大降低了融資成本，無疑可以大范圍推廣。

政府加強引領(lǐng)和規(guī)范

山東省電子商務(wù)協(xié)會會長董新建在接受采訪時表示，在經(jīng)歷了這幾年轟轟烈烈的工業(yè)品下行之后，村鎮(zhèn)回流商品不

發(fā)達是下一步要解決的突出問題。作為農(nóng)業(yè)大省，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的農(nóng)產(chǎn)品加工越來越成熟，對農(nóng)產(chǎn)品的可追溯和加工標(biāo)準(zhǔn)提供規(guī)范性指導(dǎo)，實現(xiàn)基地化生產(chǎn)、訂單化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，從而與電商這一可持續(xù)的產(chǎn)品銷售渠道的對接，需要政府部門和行業(yè)的引導(dǎo)、規(guī)范。

在董新建看來，“淘寶村”的物流、平臺、渠道和管理已經(jīng)十分成熟，但在推動農(nóng)產(chǎn)品往上游方面，如何實現(xiàn)淘寶與當(dāng)?shù)卮罱ǖ霓r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)平臺有效對接，即補上垂直電商管理和模式缺失這一環(huán)節(jié)，才能讓村鎮(zhèn)電商避免白賺吆喝不賺錢。在這一點上，離不開政府對投資農(nóng)村電商的政策扶持，在資金、技術(shù)、人才等方面做好支撐和引領(lǐng)，從而打破農(nóng)村市場散、形不成規(guī)模效應(yīng)的局面。