銷客多電商最新資訊：昨天，騰訊和京東宣布聯(lián)手投資唯品會(huì)。騰訊和京東將在交易交割時(shí)以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)8.63億美元，電商平臺(tái)間的博弈愈演愈烈，夾縫中生存的商家，則處處受制于平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)策略。而此次騰訊聯(lián)合京東投資唯品會(huì)，意味著中國(guó)電商的生態(tài)及格局將產(chǎn)生大地震，商家將在未來(lái)受到嚴(yán)重影響。

騰訊、京東戰(zhàn)略投資唯品會(huì)

今早消息，騰訊和京東將向唯品會(huì)投資約8.63億美元，折合57億人民幣。交易完成后，騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份。

值得注意的是，京東的5.5%股份是包含此前就持有的2.5%股份。

有意思的是，京東與唯品會(huì)之間資本層面的合作傳言由來(lái)已久。甚至一度有傳言京東要收購(gòu)唯品會(huì)，但很快就被京東否定了。

而在今年7月12日，兩家公司還發(fā)表了聯(lián)合聲明控訴某電商平臺(tái)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，聲明指出“某電商平臺(tái)利用其市場(chǎng)壟斷地位，要求商家簽署“獨(dú)家”合作”，暗指阿里一家獨(dú)大，惡性競(jìng)爭(zhēng)。

運(yùn)營(yíng)也隨之迭代?

有2個(gè)方法可以借鑒：一是做自己的會(huì)員制，二是去平臺(tái)化。對(duì)于會(huì)員制，比如水果店拼團(tuán)的案例，通過(guò)微商城和小程序的會(huì)員系統(tǒng)將線下門店顧客留存，再用拼團(tuán)和立減金等活動(dòng)用老客帶新客，線上拼團(tuán)線下自提，從而帶動(dòng)門店銷售。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)微博截圖

可能是京東與唯品會(huì)的特殊遭遇，讓他們最終選擇站在了一起，可謂是心心相惜，抱團(tuán)取暖。

然而此次合作并沒(méi)想象中的簡(jiǎn)單，因?yàn)轵v訊也出現(xiàn)了。而且還斥巨資6.036億美金投資唯品會(huì)，京東只花了騰訊不到一半的錢。

沒(méi)錯(cuò)，此次的合作牽頭者正是騰訊!

騰訊京東唯品會(huì)合縱攻阿里

要知道，雖然騰訊不做電商，但在支付、文娛、地圖、電商生活服務(wù)等業(yè)務(wù)線，與阿里形成競(jìng)爭(zhēng)。

在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，阿里有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。阿里的電商業(yè)務(wù)猶如一臺(tái)印鈔機(jī)，源源不斷地給支付、文娛等業(yè)務(wù)線輸送血液。而阿里的服飾品類正是這臺(tái)印鈔機(jī)的心臟，按2016年交易額3.6萬(wàn)億來(lái)算，其服飾規(guī)模為9000億左右，占天貓的三分之一。

馬化騰深知，直接與阿里對(duì)抗，只會(huì)拼得兩敗俱傷，只有鉗制住阿里的命脈，讓其應(yīng)接無(wú)暇，自己的業(yè)務(wù)才能暢通無(wú)阻，一往無(wú)前。

可惜，騰訊并沒(méi)有這只鉗。

騰訊在電商領(lǐng)域主要通過(guò)戰(zhàn)略入股京東、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、58同城、拼多多、每日優(yōu)鮮等公司，

但這所有的戰(zhàn)略投資，都沒(méi)有鉗制到服飾品類這一阿里的命脈。

2017年，京東在服飾品類上與阿里的對(duì)抗達(dá)到前所未有的激烈程度，但最終卻敗下陣來(lái)。

過(guò)去一年，劉強(qiáng)東花了大量的時(shí)間和精力在拆分和重組服飾部門架構(gòu)。盡管花了很多精力，然而抵不過(guò)一場(chǎng)“二選一”。

在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，劉強(qiáng)東承認(rèn)京東確實(shí)在服裝品類面臨十分艱難的“二選一”不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，從第二季度開(kāi)始，有一百多家中國(guó)本土服裝品牌被迫退出京東平臺(tái)。他甚至直言，服裝品類的GMV增長(zhǎng)幾乎陷入停滯。

這意味著，京東服飾最大的問(wèn)題就是供應(yīng)鏈問(wèn)題。

而唯品會(huì)在閃購(gòu)電商和服飾品類供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，延展京東在服飾品類電商業(yè)務(wù)的廣度和深度。3億用戶中有80%以上為女性用戶，則加強(qiáng)京東服務(wù)女性消費(fèi)者的能力。與唯品會(huì)合作，即可解決京東的燃眉之急。

這在騰訊看來(lái)，唯品會(huì)+京東就是鉗制住阿里的最佳選擇。

據(jù)唯品會(huì)方面透露，騰訊之所以投資唯品會(huì)，還考慮到騰訊用戶對(duì)于發(fā)現(xiàn)、討論、購(gòu)買品牌服裝有著巨大的需求，與唯品會(huì)優(yōu)質(zhì)商品深度對(duì)接，可以更好的滿足平臺(tái)用戶需求和體驗(yàn)。

與此同時(shí)，入股唯品會(huì)可以強(qiáng)化騰訊的電商變現(xiàn)能力，打造線上線下的、健康并且多元的零售生態(tài)體系。

而唯品會(huì)則可以得到騰訊的流量支持，解決流量瓶頸。

微信錢包將會(huì)出現(xiàn)唯品會(huì)入口。京東則將為唯品會(huì)在京東app首頁(yè)和微信朋友圈京東入口首頁(yè)提供入口，并將幫助唯品會(huì)在京東平臺(tái)上完成一定GMV銷售目標(biāo)。

這種一舉多得的好事，不僅是馬化騰，劉強(qiáng)東和沈亞也當(dāng)然樂(lè)得。

從左到右：唯品會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人洪曉波，馬化騰，劉強(qiáng)東，唯品會(huì)沈亞，騰訊總裁劉熾平

如此一來(lái)，背靠騰訊唯品會(huì)的京東，在2018年與阿里必有一場(chǎng)驚天大戰(zhàn)。然而，平臺(tái)間靠什么來(lái)大戰(zhàn)呢?

商家的史詩(shī)級(jí)災(zāi)難

這兩家電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員大部分都不是零售行業(yè)出身，但他們手里握著大量年銷售額以億計(jì)的商家。

當(dāng)他們?yōu)榱藸?zhēng)奪商家資源進(jìn)而完成平臺(tái)給自己下的 KPI 時(shí)，平臺(tái)與平臺(tái)之間博弈，就會(huì)讓夾縫中的商家產(chǎn)生巨大的痛苦，無(wú)論選擇誰(shuí)，都無(wú)異于割肉。最終只能無(wú)奈地兩害取其輕。

可以肯定的是，電商平臺(tái)間的博弈在未來(lái)2到3年，只會(huì)更強(qiáng)烈。

為什么少有商家對(duì)平臺(tái)說(shuō)不?

零售商業(yè)一直是流量為王，商家必須借助渠道的力量觸及消費(fèi)者。

品牌和商家不敢站出來(lái)對(duì)大平臺(tái)“二選一”說(shuō)不，主要是出于兩方面的考慮：

一是取證困難。通常平臺(tái)不會(huì)傻到直接了當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)要挾，而是以暗示的方法委婉地提醒品牌和商家，讓其明白站隊(duì)不正確的后果。

二是風(fēng)險(xiǎn)損失大，贏了官司也未必獲利。在舉報(bào)之后，除非不在該平臺(tái)開(kāi)店，否則今后很難得到資源扶持，未來(lái)的利益損失更是難以估計(jì)。

沒(méi)有人敢出來(lái)對(duì)大平臺(tái)說(shuō)不，最終每次二選一的結(jié)果都是社交媒體上吵吵幾聲、監(jiān)管部門打個(gè)圓場(chǎng)就過(guò)去了。

這種苦日子，不要再過(guò)了!

如果商家不想處處受制于任何一家平臺(tái)，那勢(shì)必要通過(guò)聯(lián)盟來(lái)強(qiáng)大自身的力量，獲得與平臺(tái)平等對(duì)話的籌碼。

聯(lián)盟名字我都想好了，阿里就叫“功守道”，騰訊京東唯品會(huì)就叫“復(fù)仇者聯(lián)盟”，咱們商家就叫“良(梁)商(山)好漢”，再逼我們就反了你丫的!

當(dāng)我們“良商好漢”聯(lián)盟擁有強(qiáng)大的社會(huì)影響力與忠誠(chéng)的客戶時(shí)，完全可以像優(yōu)衣庫(kù)、Zara這些國(guó)際大牌那樣，享受電商平臺(tái)的特殊政策。

最終做到平衡平臺(tái)間的勢(shì)力，倒逼平臺(tái)完善自我，商家安寧，消費(fèi)者安心，購(gòu)物平臺(tái)的迭代象征著消費(fèi)者以后購(gòu)物體驗(yàn)將越來(lái)越省心。

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客