銷(xiāo)客多電商資訊：針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者推出的定制款洗發(fā)水、海量一線品牌下沉農(nóng)村市場(chǎng)……今年天貓雙11,包括妮維雅、水密碼、TCL、美的等眾多知名品牌,將通過(guò)農(nóng)村淘寶在全國(guó)搭建的近3萬(wàn)個(gè)村淘點(diǎn),走進(jìn)農(nóng)村家庭,農(nóng)村消費(fèi)者迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)的同時(shí),也將擁抱“新零售”。

天貓雙11迎來(lái)第九年,“新零售”也屆滿周歲,全球億萬(wàn)消費(fèi)者迎接“新零售”帶來(lái)的消費(fèi)新體驗(yàn)同時(shí),農(nóng)村消費(fèi)者也將感受到品質(zhì)生活下鄉(xiāng)帶來(lái)的消費(fèi)改變。

今年天貓雙11,農(nóng)村淘寶以“萬(wàn)村同慶,優(yōu)品嗨購(gòu)”為主題,攜眾多國(guó)際一線品牌和品質(zhì)好貨,觸達(dá)數(shù)千萬(wàn)農(nóng)村消費(fèi)者。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛說(shuō),讓農(nóng)民體驗(yàn)消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村生活城市范”,意味著阿里巴巴新零售戰(zhàn)略正在農(nóng)村市場(chǎng)落地。

“線下體驗(yàn),線上下單,是新零售在農(nóng)村落地的場(chǎng)景。”王建勛說(shuō),而農(nóng)村淘寶通過(guò)自采模式讓天貓優(yōu)品下鄉(xiāng),讓通路縮短直通農(nóng)村消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)端到端的連接,不僅提高了效率,也通過(guò)改變傳統(tǒng)的供給形式,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。”

天貓優(yōu)品下鄉(xiāng) 一線大牌直供農(nóng)村消費(fèi)者

據(jù)了解,今年天貓雙11期間,農(nóng)村淘寶的總商品數(shù)將達(dá)到三四百萬(wàn),其中大家電、快消母嬰品類(lèi)通過(guò)農(nóng)村淘寶自采、工廠直供的方式,帶領(lǐng)一眾知名品牌直抵農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。其中,大家電包括了TCL、美的、小天鵝、海信、奧克斯、創(chuàng)維等一線大牌;快消母嬰類(lèi)涵蓋了五糧液、金龍魚(yú)、寶潔、水密碼、妮維雅等國(guó)內(nèi)外知名品牌。

以往,很多大品牌因?yàn)榍牢从|達(dá)農(nóng)村市場(chǎng),或分銷(xiāo)成本疊加,很難提供給農(nóng)村消費(fèi)者;另一端,農(nóng)村消費(fèi)者在本地線下市場(chǎng)購(gòu)物時(shí),能接觸到的商品也十分有限,很多商品甚至是山寨品牌,知名品牌接觸不到,消費(fèi)需求得不到滿足。王建勛介紹,以今年天貓雙11為開(kāi)端,未來(lái)農(nóng)村淘寶將通過(guò)近3萬(wàn)個(gè)村淘點(diǎn),把天貓優(yōu)品帶下鄉(xiāng),讓農(nóng)民享受到農(nóng)村淘寶帶來(lái)的品質(zhì)消費(fèi)同時(shí),實(shí)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)需求的升級(jí)。

今年“618”期間,TCL曾針對(duì)農(nóng)村淘寶用戶推出了“私人訂制”款冰箱,為了迎接天貓雙11,更多大牌也加入到了“私人定制”的行列。

其中,妮維雅為了農(nóng)村淘寶在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者,今年雙11推出了農(nóng)村淘寶定制款洗發(fā)水、沐浴露和護(hù)手霜等商品。妮維雅方面表示,經(jīng)過(guò)去年投入200萬(wàn)份袋洗派發(fā)和一整年產(chǎn)品套裝的測(cè)試后,通過(guò)農(nóng)村淘寶消費(fèi)數(shù)據(jù)的反饋,確定了蠶絲651ml去屑洗發(fā)露可以滿足農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)護(hù)理去屑、控油、柔順等方面的需求,“目前第二批訂單已經(jīng)備貨完畢,即將入艙。”妮維雅方面19日表示。

阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛說(shuō),農(nóng)村淘寶在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的渠道沉淀,滿足了知名品牌直接觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增量的同時(shí),也提高了供應(yīng)鏈效率、降低生產(chǎn)成本,“商家為農(nóng)村淘寶用戶推出定制款,證明了農(nóng)村淘寶為品牌商渠道下沉的賦能,和數(shù)據(jù)反饋品牌的價(jià)值。”

新供給促進(jìn)新零售全面進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)

隨著新零售趨勢(shì)的普及,如何將線上、線下與物流融合,實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的重構(gòu),正在成為傳統(tǒng)零售業(yè)和品牌商們轉(zhuǎn)型的方向。在這個(gè)過(guò)程中,農(nóng)村淘寶通過(guò)渠道下沉和大數(shù)據(jù),讓此前很難觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者的知名品牌進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),表現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)重構(gòu)能力。

“天貓優(yōu)品實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者端到端的連接,縮短通路,讓品質(zhì)好貨可以直通農(nóng)村消費(fèi)者。”王建勛說(shuō),新零售的基礎(chǔ)是數(shù)字化,農(nóng)村淘寶在連接品牌與農(nóng)村消費(fèi)者的過(guò)程中,通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)和整個(gè)國(guó)家消費(fèi)升級(jí)的步伐是一致的。

除了家用電器、生活用品外,類(lèi)似智能手表、智能手環(huán)、VR眼鏡這樣的智能設(shè)備已經(jīng)成為村民的新選擇,銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%以上;進(jìn)口奶粉、進(jìn)口食品、海外美妝產(chǎn)品一樣很暢銷(xiāo)。此外,農(nóng)民還有生產(chǎn)資料的需求,無(wú)人植保機(jī)、大型農(nóng)業(yè)機(jī)械、進(jìn)口飼料,都是日常購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)。

“如果用傳統(tǒng)的思維去做消費(fèi),那肯定幫不到農(nóng)民。我們想的是如何去滿足他們多樣化的需求,怎么去提供更多的服務(wù)支持、技術(shù)指導(dǎo),甚至是滿足農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)的需求。”王建勛說(shuō),今年天貓雙11農(nóng)村淘寶將天貓優(yōu)品帶進(jìn)農(nóng)村,就是通過(guò)新的供給形式,讓新零售全面進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。

今年6月,農(nóng)村淘寶與天貓、淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“三通”——系統(tǒng)通、商品通、服務(wù)通。這意味著農(nóng)村淘寶正式擁抱整個(gè)阿里電商生態(tài)體系,讓海量?jī)?yōu)質(zhì)商品能夠高效下沉到農(nóng)村,讓村民享受和城里人一樣的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。“天貓優(yōu)品的出現(xiàn),既是三通帶來(lái)的結(jié)果,同時(shí)也能在今年的天貓雙11,通過(guò)讓農(nóng)村消費(fèi)者體驗(yàn)到消費(fèi)升級(jí),進(jìn)一步夯實(shí)三通戰(zhàn)略”

大數(shù)據(jù)新技術(shù)讓萬(wàn)村同慶擁抱新零售

阿里巴巴旗下供應(yīng)鏈品牌淘鄉(xiāng)甜,今年也首次正式參加天貓雙11。王建勛介紹,今年天貓雙11,淘鄉(xiāng)甜將眾多新鮮有品質(zhì)的美味農(nóng)產(chǎn)品集中上線,讓城市消費(fèi)者能夠買(mǎi)到安全放心的農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)也通過(guò)農(nóng)村淘寶把天貓雙11打造成一場(chǎng)城鄉(xiāng)同歡的盛宴。

在行業(yè)內(nèi)首推直供直銷(xiāo)新鏈路模式的淘鄉(xiāng)甜,通過(guò)大數(shù)據(jù)和新技術(shù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)化,一年來(lái)相繼打造了巴楚留香瓜、高郵咸鴨蛋、奉化水蜜桃等爆款農(nóng)產(chǎn)品,讓數(shù)十款“深山市隱”的美味進(jìn)入城市。

王建勛說(shuō),運(yùn)用大數(shù)據(jù)和新技術(shù)強(qiáng)控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)電商將農(nóng)村原來(lái)的生產(chǎn)自由轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售自由,實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)的背后也體現(xiàn)了新零售的落地。

“今年的盱眙龍蝦節(jié),當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)和村淘線下合作以及天貓的線上銷(xiāo)售,就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售自由,想賣(mài)到哪里就賣(mài)到哪里。為什么呢?這就是新供給實(shí)現(xiàn)的新零售,我們告訴農(nóng)戶市場(chǎng)要什么。”王建勛說(shuō),通過(guò)村淘對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的改造,可以更科學(xué)地把控小龍蝦的產(chǎn)量和質(zhì)量。有了科學(xué)的數(shù)據(jù)指導(dǎo),盱眙小龍蝦的品質(zhì)更加有了保證,銷(xiāo)售完全不是問(wèn)題。

新零售全面落地農(nóng)村市場(chǎng),也體現(xiàn)在供應(yīng)鏈效率上。據(jù)了解,今年雙十一期間,農(nóng)村淘寶原本用于消費(fèi)品下鄉(xiāng)的多個(gè)縣倉(cāng),也面向“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”開(kāi)放,這些產(chǎn)地倉(cāng)提升了消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城效率的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了流通商品的品質(zhì)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、物流統(tǒng)一和服務(wù)統(tǒng)一。

王建勛說(shuō),經(jīng)過(guò)3年的積累,目前農(nóng)村淘寶在全國(guó)已經(jīng)建立了近3萬(wàn)個(gè)村淘點(diǎn),今年雙11期間,通過(guò)把天貓優(yōu)品帶下鄉(xiāng),同時(shí)幫助眾多品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,農(nóng)村淘寶正在盤(pán)活城鄉(xiāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì),不僅讓供給側(cè)更加數(shù)字化智能化,在實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)村同慶”、“城鄉(xiāng)同歡”的同時(shí),也正在通過(guò)線上線下融合,打造農(nóng)村新零售的圖景。