銷客多賀茅臺上線自己的電商平臺，適應大數(shù)據(jù)營銷變革的同時，也將茅臺價格公開透明化。

9月9日，茅臺宣布茅臺云商全面上線。將引導全體經(jīng)銷商利用云商平臺，用大數(shù)據(jù)服務茅臺營銷模式的升級轉型。

茅臺云商是貴州茅臺集團電子商務有限公司建立的綜合性營銷服務平臺，是一個將消費者、經(jīng)銷商和廠家串聯(lián)起的平臺。于2016年8月正式上線，但由于當時平臺搭建還未完善，只有少數(shù)經(jīng)茅臺集團挑選后的經(jīng)銷商入駐。這次，茅臺云商決定全面開放平臺，逐步引導茅臺全國2800家經(jīng)銷商和專賣店入駐。

消費者可通過茅臺云商App定位到附近的茅臺線下經(jīng)銷網(wǎng)點，線上下單后由就近網(wǎng)點負責供貨和配送等一系列服務。

而經(jīng)銷商則可通過云商平臺進行銷售、客戶關系維系、門店管理、庫存管理、推廣等一系列經(jīng)營管理活動，將以往線下的銷售管理過程數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡化。而當客戶和經(jīng)銷商信息反饋到廠家時，廠家就可利用這些數(shù)據(jù)了解消費行為，重塑價格體系，進行渠道考核管理等，以此更加精準便利地了解經(jīng)銷商和客戶的需求，調整經(jīng)營營銷策略，形成良性循環(huán)。

茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳表示，目前茅臺已基本實現(xiàn)消費群體的結構型轉型，實現(xiàn)了公務消費向大眾消費的轉變。與此同時，消費場景已經(jīng)發(fā)生變化，線上線下交互購物成為主流。茅臺云商提供了一個價格透明，直接購買的渠道。

另一方面，在公開透明的價格體系下，而隨著經(jīng)銷商的入駐，茅臺云商也成為穩(wěn)定茅臺酒市場價格的重要手段。

茅臺在8月14日曾下發(fā)《關于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，表明12月31日前，凡在云商平臺上交易量超過未執(zhí)行茅臺酒合同量30%以上的云商網(wǎng)點，公司將根據(jù)實際情況予以獎勵；未超過30%的云商平臺將按比例扣減2018年茅臺酒合同計劃，而在9月30日前尚未開通云商網(wǎng)點的經(jīng)銷單位，將暫停業(yè)務辦理，暫緩2018年合同簽訂。

現(xiàn)場的一位經(jīng)銷商稱，現(xiàn)有渠道做上手了不想轉，而且茅臺云商的界面操作復雜，錄入信息手續(xù)繁瑣，系統(tǒng)還不夠完善。

不過，在茅臺云商嚴格的30%比例的政策下，目前，茅臺云商已有1800家經(jīng)銷商入駐、并開通天貓茅臺云商旗艦店和微信小程序。

茅臺集團電子商務股份有限公司董事長聶永解釋，茅臺云商更像滴滴，由茅臺提供平臺和拉單引流，接單、供貨、定價、推廣則由入駐平臺的經(jīng)銷商負責；而茅臺商城和天貓旗艦店等第三方平臺店鋪則屬于商城業(yè)務，是由茅臺廠家供貨，主要用于品牌樹立，聚集粉絲。聶永同時透露，以后將逐步把廠家供貨的網(wǎng)絡直銷模式整合到茅臺云商，讓經(jīng)銷商負責銷售。

但聶永也承認，有部分經(jīng)銷商不理解茅臺云商，他們習慣于傳統(tǒng)渠道，一時很難轉變，需要引導。

隨著白酒行業(yè)特別是高端白酒的復蘇，今年以來，茅臺酒的市場供求一直處于緊張狀態(tài)，茅臺多次強調53度500ml飛天茅臺酒1299元的價格紅線，并宣稱放量6200噸以滿足國慶中秋雙節(jié)期間的消費需求。

目前茅臺云商的要求是30%的合同量在云商渠道完成，70%的量仍然由經(jīng)銷商自己決定，對于茅臺價格穩(wěn)定能起到多大作用還有待觀察。

而且，如何讓消費者只是為了一瓶茅臺酒就專門下載一個App呢？聶永稱，目前茅臺云商正在開發(fā)2.0版，將注重增值服務，提高與消費者的互動，為買酒的人和喜歡酒的人提供一個專業(yè)的資訊平臺，以此為消費者提供更全面的服務。

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