最近很多電商小伙伴都在問(wèn)小編關(guān)于私域流量的問(wèn)題，私域流量是什么?運(yùn)營(yíng)該怎么做?下面小編就來(lái)從這些問(wèn)題出發(fā)，為大家解答!教大家快速打造屬于自己的私域流量，感興趣的朋友快來(lái)一起了解了解吧!

一、私域流量是什么?

私域流量”就是“老客戶(hù)維護(hù)”，把老客戶(hù)拉到微信里，一旦有人把簡(jiǎn)單的事情說(shuō)復(fù)雜，并且給冠以新的名詞，實(shí)際上私域流量就是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是幫助別人解決問(wèn)題，同時(shí)獲取酬勞，換句話(huà)說(shuō)，“當(dāng)你對(duì)別人有價(jià)值，你自己才有價(jià)格。”

二、私域流量如何做?

當(dāng)你把用戶(hù)拉到微信里，目的是當(dāng)成自己的私域流量，想去“收割”的時(shí)候，你對(duì)用戶(hù)就只有“煩惱”，沒(méi)有價(jià)值。就算讓你一個(gè)微信拉滿(mǎn)5000人，你又能賺多少錢(qián)?

私域流量的正確使用方法，是你要先想好，你把老客戶(hù)變成私域，拉到微信里，你這樣做對(duì)于你的用戶(hù)能有什么額外的價(jià)值。

也就是站在用戶(hù)的角度上，自問(wèn)自答：“我是你的顧客，我加你微信，對(duì)我有什么好處?“然后充分調(diào)研后，確認(rèn)你這是“真價(jià)值”，不是在“自嗨”，那你才能收獲“私域流量”的價(jià)值。

三、私域流量是發(fā)廣告嗎?

實(shí)現(xiàn)“私域流量”的價(jià)值形式，既不能是廣告，又必須是廣告。不能是廣告的原因，很簡(jiǎn)單，大家都能理解。如果你總是刷屏發(fā)廣告，那我干嘛加個(gè)“微商”到自己微信里。

又不能不發(fā)廣告的原因，就好像淘寶直播真正有粉絲的李佳琦，他每天的直播內(nèi)容就是各種推薦廣告，但銷(xiāo)售不錯(cuò)，用戶(hù)也沒(méi)有反感，為什么呢?

用戶(hù)來(lái)看淘寶直播的目的，就是為了像“逛街”一樣，看看有什么值得買(mǎi)，你別給整什么才藝表演，我想看才藝表演我就不來(lái)淘寶直播了。

同樣道理，加你微信的老客戶(hù)，就是因?yàn)樵谀氵@買(mǎi)了個(gè)東西還不錯(cuò)，看看你這還有什么好東西，如果加了你，你每天發(fā)你的生活，我干嘛要認(rèn)識(shí)你這個(gè)陌生人?

而同樣是發(fā)廣告，微商讓人反感，李佳琦有很多狂熱粉的最核心的原因，是微商“以貨為本”，幾個(gè)產(chǎn)品反復(fù)的刷屏，就算是好東西，也會(huì)審美疲勞。

而李佳琦“以人為本”，知道自己的粉絲是誰(shuí)，圍繞這些粉絲，每天變著花樣推薦各種各樣的，適合粉絲的產(chǎn)品。

就好像最早做好淘寶天貓店的，往往不是工廠，工廠是自己生產(chǎn)什么，賣(mài)什么。而沒(méi)有工廠的人，是用戶(hù)需要什么，我就賣(mài)什么，后者更能滿(mǎn)足網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的需求。

四、具體案例解析

接下來(lái)，最早利用好這個(gè)“私域流量“的，可能不是某個(gè)電商賣(mài)家，而是基于某個(gè)人群的“電商賣(mài)家聯(lián)盟”。比如幾個(gè)不是同行母嬰類(lèi)目賣(mài)家，跨類(lèi)目聯(lián)合經(jīng)營(yíng)一個(gè)“寶媽私域流量”，這樣你就有機(jī)會(huì)變成母嬰類(lèi)目的“李佳琦”，就可以每天變著花樣的，去推薦寶媽適合他們的產(chǎn)品，她們也會(huì)樂(lè)此不疲。

但是這種“寶媽私域流量”，能夠走多久，取決于你能不能讓用戶(hù)感受到你“中立”的態(tài)度，真正公正的推薦商品，李佳琦最開(kāi)始迅速贏得信任，大概也是他敢“懟”大牌口紅，不好就是不好。

這樣的“私域流量”，因?yàn)槟銓?duì)用戶(hù)有價(jià)值，你自然就有“價(jià)格”。但是，如果有一天，李佳琦的不粘鍋，都開(kāi)始“沾”了，那么這個(gè)私域流量體系，也會(huì)很快的土崩瓦解。

以上便是小編為大家?guī)?lái)的私域流量運(yùn)營(yíng)的資訊介紹了，如果大家還想了解更多私域流量運(yùn)營(yíng)的資訊，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站，小編后續(xù)將為大家?guī)?lái)更多內(nèi)容的更新哦!