一說到營銷工具，大多都是優(yōu)惠打折、借勢降價、滿減、買一送一、返現(xiàn)、以及砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、抽獎、刮刮卡等等，許多消費者反映對這種營銷方式審美疲勞了。我們能不能有一些其他想法，讓用戶更忍不住去買買買，而且還愿意一起玩?

有一個方法，銷客多微分銷小編覺得蘊含了巨大的能量，經(jīng)常能產(chǎn)生令人拍案叫絕的營銷策略，關(guān)鍵是，非常好玩!它就是利用隨機(jī)事件制造賣點，你可以稱之為“隨機(jī)事件營銷玩法”。如何把“隨機(jī)事件”當(dāng)作營銷工具?

先說個有趣的案例，美國有一家沖浪燒烤酒吧，它的位置并不太好，門前有一條河，而河上有一個吊橋，當(dāng)有船只經(jīng)過的時候，吊橋會升起5-7分鐘，酒吧和顧客就被一條河隔開了。

這對于這個酒吧肯定是不利的，但是他的老板卻把這種不利變成了有利，讓他的酒吧生意愈發(fā)火爆。

他們推出了一個玩法，“吊橋升起時，酒吧啤酒只賣25美分”，這完全是一個隨機(jī)事件，誰也不知道什么時候會有船過來。

于是，顧客不僅沒有離去，反而聚在一起等待這個偶然的優(yōu)惠機(jī)會，結(jié)果酒吧的生意越來越好。

這就是一個隨機(jī)事件營銷玩法，“吊橋升起”就是一個隨機(jī)事件，它充滿著不確定，把一個簡單的促銷打折活動變得讓消費者覺得有趣好玩，愿意參與進(jìn)來，誰都想玩一把。

這種方法在游戲里特別常見，它利用的是“不確定性”這種心理機(jī)制，如果游戲設(shè)計者只對玩家的特定行為給出確定的獎勵，那么玩家很快會對這種確定性懈怠。

但是如果這種獎勵是不確定性的，那么玩家反而會對這種“不確定”充滿期待，甚至是上癮。

比如你在游戲里組隊刷大BOSS的時候，如果每次都是掉下確定的獎勵，幾次之后估計就沒什么意思了，而如果刷怪獲得的是不確定的隨機(jī)獎勵，那我們的興趣會一直延續(xù)。

還有微信火爆的搶紅包也是同樣的道理，我們到底是對那搶到的0.5元充滿興趣，還是沉醉于搶紅包的那種不確定感?真的很上癮!

這一點放在營銷也是一樣，如果僅僅只是打折、滿減、買一送一、返現(xiàn)，消費者會非常無感，而如果依照這樣的隨機(jī)事件制造賣點，消費者更能被刺激到，甚至玩到High!

我們不妨做個大膽的嘗試，找到自己產(chǎn)品營銷過程中的隨機(jī)事件，一定是不確定性的，然后在此基礎(chǔ)上設(shè)置營銷節(jié)點，制造出賣點。

我們再看一個精彩案例，這次是一個酒店的營銷策略，他們的做法是：

你在這個酒店住房的時候，若是新房客下午 3 點才入住，你就可以待到 3 點才走;而若是 5 點呢，那就可以待到 5 點了。

最讓人興奮的是，若是足夠幸運，當(dāng)晚無新房客入住，你就可以免費再住一宿。

先不說這個做法的合理性，單單看這個玩法，真的是讓人眼前一亮，馬上想體驗一把。

還有一個經(jīng)典的營銷案例，不能不說，日本東京有個銀座紳士西裝店，就是那家首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。

他們是這么干的，首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，這個也沒什么不確定性對不對?人們肯定都會在最后兩天去購物?

其實完全不是，恰巧看似很有規(guī)律的玩法其實充滿著不確定性。因為商品有限，你要的東西可留不到最后那兩天，早就被人買走了。

所以實際情況是，第一天前來的客人并不多，并且看一會兒就走了。從第三天就開始一群群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，再往后就是就連日客人爆滿，而等不到打1折，商品就全部被買完了。

這樣打1折，其實從頭到尾只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，看似確定的折扣其實充滿著不確定性，你Get到了嗎?

話又說回來，這些隨機(jī)事件營銷玩法，除了不確定性的刺激，賭徒心理也在誘引消費者參與進(jìn)來，誰都想成為幸運兒。

所以，更有甚者干脆就直接“賭”了起來，用打賭的方式來制造隨機(jī)事件的賣點。

不是所有人都愛賭，但基本所有人都想賭贏。

想想看，如果給消費者一個低成本打賭的機(jī)會，賭贏就有非常豐厚的獎勵，而輸了他們基本不會損失什么，這樣還怕得不到消費者的關(guān)注嗎?

毫無疑問，消費者肯定趨之若鶩!

總的來說，這種利用隨機(jī)事件營銷的方法結(jié)合活動，可操作性非常強(qiáng)，消費者也更愿意參與進(jìn)來，再加上合理的管控，能達(dá)到不錯的效果。

在銷客多微分銷小編看來，這其中有幾個點也需要特別重視：

1)門檻低：這種活動的學(xué)習(xí)成本、決策成本、行動成本、形象成本、傳播成本等都應(yīng)該盡量低，人人都可輕松參與進(jìn)來;

2)趣味性：這個隨機(jī)事件首先就應(yīng)該有趣，比如丟硬幣這個事也是隨機(jī)的，但明顯沒什么意思了。盡量做到打破常規(guī)，制造反差，意料之外。

3)隨機(jī)性：這是一個最基本的標(biāo)準(zhǔn)，首先這個事件得是隨機(jī)發(fā)生，具有不確定性、和不可控性。

4)驚喜感：消費者對于不確定事物的沖動大多來自對驚喜感的追求，所以我們需要制造驚喜。一個會給用戶制造驚喜的品牌，總是那么讓人喜歡。

首先，我們的獎勵設(shè)置需要足夠讓人驚喜，比如全額退款多么令人心生向往。其次，就算沒有贏得隨機(jī)獎勵，我們也可以給出一點小驚喜，沒有人能抵擋得住驚喜的力量。

5)顯而易見：首先這個隨機(jī)事件的運作過程是公開透明的，人人可監(jiān)督。另外，它的結(jié)果也是顯而易見的，不需要額外判斷。輸就輸，贏就是贏;黑就是黑，白就是白。

如何把“隨機(jī)事件”當(dāng)作營銷工具?銷客多微分銷小編就先介紹到這里了，更多營銷資訊歡迎關(guān)注銷客多網(wǎng)站。