據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：天上一聲巨響，一個軟件問世了，你沒有猜錯它就是微信，記得微信剛出來那會，頂著約神器的外號，讓多少男同胞們?nèi)玺~得水，附近人約上幾約，后來也不知道是誰想到了，把微信號打造成女性用戶，從此賺錢之路一發(fā)不可收拾，中間各種項(xiàng)目也就自然而然的誕生。

要紅包項(xiàng)目，單人操作每個月輕松收入幾萬元;

打著戀愛的名義要求投資項(xiàng)目，金融公司每個月流水過億;

賣茶葉的“妹妹”，最高紀(jì)錄保持者一個月銷售額高達(dá)幾千萬;

利用微信龐大的用戶，做著淘寶客微信群，月入幾十萬的其實(shí)大有人在，

賺錢很難這個問題在微信這個超級APP里，似乎不再是問題了。

但是在今年開始，畫風(fēng)突轉(zhuǎn)，微信各種封殺淘寶客、微商、營銷號等等，一切只為扶持自家的正規(guī)產(chǎn)品小程序，騰訊all in 的小程序商城到底怎么樣?為什么小程序會成為傳統(tǒng)電商2018年最后機(jī)遇?今天小編來絕密分享：

“眾里尋他千百度，驀然回首，你卻出現(xiàn)在微信中。”這句話完美的詮釋了微信小程序的存在意義。

我剛好需求，你的正好出現(xiàn)。這就是為什么現(xiàn)在越來越多的商家和自媒體熱衷于打造一個屬于自己的微信小程序的重要原因。2017年是小程序元年，作為騰訊戰(zhàn)略級產(chǎn)品，小程序從“出生”以來就自帶熱點(diǎn)，發(fā)展至今已經(jīng) 11 個月，但是話題仍舊只增不減，不少商家因?yàn)樾〕绦蚨笫荞砸妗?/p>

譬如：

拼多多是專注拼團(tuán)模式的電商形態(tài)。雙 11 期間， 拼多多在小程序和 App 上的活動非常豐富。開展了搶 5 億紅包活動，每天定時降落紅包雨;以及集麻將分紅包活動，集齊「東西南北中」即可在 11.11 當(dāng)天 0 點(diǎn)到拼多多活動頁面瓜分 1 億現(xiàn)金紅包。

擁有廣大群眾基礎(chǔ)的摩拜單車，通過小程序的導(dǎo)流，每周使用量達(dá)到100%的增長;

麥當(dāng)勞通過「附近小程序」獲得占比高達(dá) 94%的新用戶;愛鮮蜂更是借此浴火重生;

今年雙 11 ，蘑菇街單件商品經(jīng)微信分享后快速裂變，最高「種草」(打開了分享鏈接) 109455 人;小程序中有 44% 的成交用戶，來自于微信好友分享;小程序內(nèi)新客成交占比達(dá)到蘑菇街 App 的 4.2 倍;小程序內(nèi)用戶剁手成功率比 App 高 16.1 個百分點(diǎn);小程序用戶剁手手速達(dá)到 App 的 2.28 倍;

自媒體鯨魚，初試電商小程序商城便加入到雙 11 ，「鯨魚好物」日交易超過 10 萬，總訂單超過 2 萬，轉(zhuǎn)化率在 20% ，總銷售額達(dá)到 300 多萬元。

網(wǎng)易嚴(yán)選雙11期間，網(wǎng)易嚴(yán)選小程序內(nèi)新客成交率達(dá)到App的 3.358倍，居家類目流水超過平時4 倍，嬰童居家超平時3倍。

電商云魔方結(jié)合本身“新奇商店”的定位，主推一系列奇趣商品。同時，加入了秒殺、組合購等更容易促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化的電商玩法，小程序整體訪問量增長約30倍。

全網(wǎng)擁有超過 3000 萬粉絲的超級自媒體一條，此前采用的是 HTML 5 作為微信的電商平臺，升級微信小程序參與雙 11 之后，一條的新客成交轉(zhuǎn)化率是之前 HTML 5 的 3 倍左右，銷售增長在 10 倍以上，整個雙11，一條在小程序端的銷售額接近 1500 萬元，占總銷售額的 30 % 。

但還處于觀望的人，不禁「怨念」，小程序能不能擔(dān)起微信做購物平臺、助力商戶成交的重任?

1：購物模式一直在變化

最開始，為了圖便宜，我們學(xué)會利用電腦購物，后來，為了方便，我們開始用APP購物。隨著移動設(shè)備硬件和軟件的發(fā)展，PC端電商早已不能滿足用戶對于購物的需求，根據(jù)各種數(shù)據(jù)報(bào)表來看，移動端用戶的增長量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2017年(上)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》。報(bào)告顯示，2017上半年移動網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)22450億元，較于2016年上半年的16070億元，同比增長了39.7%。其中，移動網(wǎng)購產(chǎn)生的交易額占整個網(wǎng)絡(luò)零售交易額的71%。

在隨著“新零售”觀點(diǎn)提出之后，移動互聯(lián)網(wǎng)購物場景也變得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，還要建立人與人之間的購物場景，這就是基于小程序的社交購物。具體來說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是微信時代，作為微信戰(zhàn)略級產(chǎn)品的小程序，就能擔(dān)起以社交為屬性的購物模式。這一模式是以人與人之間的相互信任，或?qū)δ骋皇挛锘蛉巳旱男湃螢榍疤岬纳缃毁徫铩?/p>

2：小程序電商的布局模式

愛拼團(tuán)的人，肯定都用過拼多多。小程序沒有固定入口，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量呈高度分散，許多時候是以場景驅(qū)動，而“拼多多”小程序的拼團(tuán)購物社交卻是一個很好的聚合器，也是最契合場景驅(qū)動。例如，用戶發(fā)起分享后可分享給微信好友、微信群，邀請大家一起完成拼團(tuán)，而小程序獨(dú)特的卡片分享，更增加拼團(tuán)的成功率。而且，拼團(tuán)沒有門檻，在“拼多多”小程序中每個用戶都可以成為團(tuán)隊(duì)發(fā)起人，也可以成為信息的接收人，形成了平等的、多對多的社交網(wǎng)絡(luò)。這就是從產(chǎn)品到社交的購物模式。

8月22日，而在8月22日舉行的“微信公開課”上海站，我們又了解到“VogueMINI+”小程序的社交購物模式，它用公眾號+小程序，讓用戶瀏覽公眾號內(nèi)容的同時，實(shí)現(xiàn)所見即所買;小程序+VIP會員，將服務(wù)號中的VIP會員招募放置在小程序中，讓用戶隨時可申請參與平臺活動，提升用戶粘性。這種模式是將粉絲變成買產(chǎn)品的人，屬于純粹的內(nèi)容變遷，但其背后也是一種背書，是一種不是電商平臺的平臺背書。

小程序的拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能，很好的利用微信的“社交基因”，通過用戶與用戶之間的通訊交流，傳遞信息。激活整個微信體系內(nèi)的資源，包括群、朋友圈等，這都是其他的互聯(lián)網(wǎng)移動購物平臺所不具備的優(yōu)勢。目前搜索功能日趨強(qiáng)大、好友分享、小程序關(guān)聯(lián)公眾號、微信支付可關(guān)注服務(wù)號等功能全面連接線下門店，小程序能覆蓋的應(yīng)用場景越來越廣。用小程序+垂直電商+社交的合作模式，盡情“群毆”淘寶去吧~

從某個層面來說，淘寶本質(zhì)上也是一個“小程序平臺”，只不過，這個平臺是建立在搜索比價效應(yīng)之上的，讓淘寶店們競價買廣告位，抽傭太狠，結(jié)果肥了地主馬云，小店主們始終徘徊在盈虧平衡線上。自從微信社群的商業(yè)價值被小程序釋放之后，虛擬商業(yè)地產(chǎn)的另一種形式就出現(xiàn)了：拋棄路邊攤，發(fā)展專賣店。

羅振宇參照“國民總收入”創(chuàng)造了1個新詞“國民總時間”，這個概念是說，在互聯(lián)網(wǎng)信息總量大約每3年翻一番的情況下，信息消費(fèi)者的可用時間總量卻幾乎是一個恒定不變的數(shù)字。換句話說，大量的信息、產(chǎn)品和服務(wù)將得不到用戶哪怕一秒鐘的眷顧，生下來就已被遺忘。

微信作為每個人使用頻率最多的產(chǎn)品，牢牢地把握著我們的時間，超過7億用戶花在微信的時間超過90分鐘。從2016年11月的朋友圈、文章搜索，再到2017年3月的“微信指數(shù)”，特別是開發(fā)了小程序平臺之后，微信已經(jīng)不僅是承載信息，更能廣泛地承載應(yīng)用服務(wù)。這也就意味著，這款應(yīng)用與我們的關(guān)聯(lián)將進(jìn)一步緊密。

微信是騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)時代的核心產(chǎn)品，更是騰訊連接器當(dāng)下的核心入口。在人與人的連接上，騰訊已經(jīng)沒有對手，并且做橫向快速擴(kuò)張，去連接服務(wù)。打開微信錢包，你可以找到幾十個應(yīng)用，比如嘀嘀打車連接交通，美團(tuán)外賣連接餐廳，藝龍連接酒店，京東商城連接購物，衣食住行，都可以在微信里找到連接入口。百度叫了很多年的O2O，最后發(fā)現(xiàn)原來是在給微信鋪路。而通過打車大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)一舉成名的微信支付，一拳直搗支付寶胸口。也是阿里最緊張最忌憚微信的原因所在。

正如微信官方團(tuán)隊(duì)，是這樣解釋“附近的小程序”中LBS推廣功能：希望每個推廣背后都是具體的內(nèi)容或服務(wù)，直接幫助用戶找到這一刻所需要的內(nèi)容或服務(wù)，同時也能更好地幫助優(yōu)質(zhì)小程序浮現(xiàn)。

現(xiàn)在，小程序以每天平均增加23600個的速度高速發(fā)展，簡直火的一塌糊涂，可見小程序?qū)抢^公眾號后新的流量大入口，這從騰訊現(xiàn)在的大力主推以及扶持相關(guān)合作商便可看出來，有先見的企業(yè)和商家已經(jīng)紛紛開始搶注小程序，搶占這個新的流量藍(lán)海。

目前小程序以線下實(shí)體店的介紹和商品的展示頁為主，點(diǎn)對點(diǎn)的分享和點(diǎn)對群的分享，首先看到的是展示頁而不是鏈接，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年微信通過小程序的成交估計(jì)在幾千億。

鮮豐水果，在接入小程序后每個月單店能增加了2萬的營收，小程序的便捷和有效是顯而易見的。當(dāng)年大量O2O項(xiàng)目最后無法堅(jiān)持的一個重要原因，是用戶哪家補(bǔ)貼用哪家，而一旦沒有了補(bǔ)貼，誰都不愿意再下載APP。

準(zhǔn)確的說，因?yàn)殚_放了附近的小程序，新零售才能跑起來。小程序能夠做到覆蓋附近5公里所有微信用戶、24小時營業(yè)、快速地口碑傳播以及自動服務(wù)，這將是未來線下門店的發(fā)展的趨勢。小程序是技術(shù)進(jìn)化過程中，真正具有連接一切能力的最佳工具，是一個非常創(chuàng)新和可以帶來深遠(yuǎn)影響的新物種。

講到這里很多企業(yè)會問小程序和公眾號到底有什么區(qū)別，有了公眾號，還要不要小程序?

答：公眾號與小程序是一種互補(bǔ)關(guān)系，公眾號強(qiáng)在內(nèi)容，小程序強(qiáng)在成交、引流。

很多門店都會通過公眾號進(jìn)行廣告投放、推廣自己的門店、新品，但這種情況，效果是無法評估的，我們可以看到有多少人讀了這篇文章，但是卻統(tǒng)計(jì)不到多少人因?yàn)檫@篇文章到店消費(fèi)了，有了小程序，就不一樣了。小程序可以與公眾號進(jìn)行無縫對接，門店可以利用公眾號進(jìn)行軟文宣傳，然后在文章中直接插入小程序，用戶可直接跳轉(zhuǎn)購買or領(lǐng)取優(yōu)惠券，然后去線下消費(fèi)。

估計(jì)有朋友就要問了，之前也可以直接跳轉(zhuǎn)到餓了么、美團(tuán)啊?首先，跳轉(zhuǎn)到外部的平臺，只能放到閱讀原文，體驗(yàn)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有小程序的調(diào)整效果好，之前大眼睛于小戈分享圖文小程序轉(zhuǎn)化率是閱讀原文的500倍，還有你特意花錢給餓了么、美團(tuán)引流?

有了微店，還要不要開通小程序店?

答：建議全部做了微店的玩家，都把微店換成小程序店，理由如下：

1、微信搜一搜，帶來海量流量：

微店是一個第三方插件，他的內(nèi)容是不會被微信給收錄的(或者說，微信不愿意收錄)，也就是說，如果你用微店，那么你只能苦逼逼的自己去推廣，但如果你開了小程序店，就可以直接曝光在10.8億微信用戶搜索中，10.8億微信用戶可以直接通過搜一搜搜索到你的店鋪、你的產(chǎn)品;

“小程序搜索”解密，讓馬云也害怕!

2、不管是線上還是線下，最為看重的，就是流量(客流)，所以，我們今天主要對比一下兩者的流量入口，目前兩者已有的流量入口：

微店：公眾號菜單、朋友圈、微信群;

小程序：附近的小程序、統(tǒng)一的小程序入口、搜一搜、公眾號圖文推送、公眾號菜單、朋友圈(太陽碼)、微信群、支持長按二維碼識別、支持發(fā)會員卡券(官方的)、支持會員卡直接打開小程序等超過40個入口;

微信小程序是什么?微信小程序的40多個流量入口大全你知道嗎?

舉一個簡單的例子，如果我看到了一家微店，我特別喜歡，但是臨時有事離開了，之后我可能再也找不到這家微店了。但如果是小程序，在小程序列表頁，會出現(xiàn)我最近查看的10個小程序，并且，我還可以把我比較滿意的銷客多小程序加星標(biāo)甚至是置頂在聊天頁面，也就是說，未來你的客戶，可以直接在聊天的一級頁面直接找到你!

3、推廣：

小程序推送到聊天界面(群or個人)，自帶廣告櫥窗，展示的界面非常吸引人，但微店就只有類似圖文的轉(zhuǎn)發(fā)效果，容易被忽略(大家可以看下圖);

為什么要現(xiàn)在把微店換成小程序店?因?yàn)樗阉鳈?quán)重!

前文我們介紹了微信搜索的第一優(yōu)先級別，是曾經(jīng)使用，確切來說，是曾經(jīng)使用過的小程序，如果用戶搜索的關(guān)鍵詞與你的小程序店的名稱、關(guān)鍵詞相匹配，那么你的小程序店就會出現(xiàn)在他搜索出來的第一順位。

而且，做過淘寶、百度SEO的都知道，搜索出來的結(jié)果排列，一定會有一個參考點(diǎn)擊量，這也是淘寶商家為什么要拼命做爆品的原因，只要你能做出來一個爆品，你就不用愁流量了，平臺會源源不斷的給你流量，這一點(diǎn)，是微店做不到的，但是小程序卻能做到，如果你不信，不妨搜索一下“訂蛋糕”

簡單來說，乘著別人還在猶豫要不要做小程序，你先做了，先積累了一批流量，當(dāng)你的歷史用戶足夠多的時候，這個小程序就能源源不斷的為你帶來流量。

綜合以上，企業(yè)為什么要做小程序?首先，這是大勢所趨，不用你遲早會被逼著用，現(xiàn)在用，乘著微信對小程序管控還不是很嚴(yán)格，做小程序的商家還不是很多，坐享微信給你的一系列紅利，比如5公里的客流推送;做了美團(tuán)，不是你不用小程序理由，兩條腿走路，才能走的更快更遠(yuǎn);有公眾號的，同時用小程序互補(bǔ)，成交才能源源不斷;有微店的，趕緊把微店換成小程序吧。

微信公眾號成就了6家上市公司，和20多家估值上億的公司，APP創(chuàng)業(yè)浪潮在2-3年內(nèi)淘汰了大批創(chuàng)業(yè)公司，到了開發(fā)更快、更簡單、分享更容易的小程序時代，留給創(chuàng)業(yè)者的時間可能只剩幾個月了，所以還沒有開始做的趕緊抓緊了，過了這個月就只有明年見了。

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客