鋪貨和分銷(xiāo)都是銷(xiāo)售渠道的形式，但它們存在一些區(qū)別。

 

鋪貨一般是指廠商或品牌商將產(chǎn)品批量銷(xiāo)售給分銷(xiāo)商或零售商，讓他們自行銷(xiāo)售并承擔(dān)庫(kù)存、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等責(zé)任。廠商或品牌商通常會(huì)要求分銷(xiāo)商購(gòu)進(jìn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，以獲得更好的價(jià)格和優(yōu)惠。鋪貨通常需要分銷(xiāo)商自行承擔(dān)庫(kù)存和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，需要自行建立銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)體系。

 

而分銷(xiāo)是指品牌商或廠商與分銷(xiāo)商合作，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給分銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和宣傳，并與品牌商或廠商共同承擔(dān)庫(kù)存和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。品牌商或廠商會(huì)提供更多的支持，如品牌宣傳、售后服務(wù)等，并在銷(xiāo)售成功后提供一定的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。分銷(xiāo)通常需要分銷(xiāo)商具備一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力，以便能夠更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品。

 

綜上所述，鋪貨更側(cè)重于產(chǎn)品的批量銷(xiāo)售和庫(kù)存管理，而分銷(xiāo)更側(cè)重于建立銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)體系，共同承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分配。