分銷(xiāo)系統(tǒng)的普及使許多實(shí)體企業(yè)能夠洞察新的增長(zhǎng)渠道。作為實(shí)體企業(yè)，如何讓我們的分銷(xiāo)模式更有效率，不受同行抄襲，達(dá)到事半功倍的裂變效果?

1、 分銷(xiāo)模式定位

分銷(xiāo)的定位至關(guān)重要，對(duì)分銷(xiāo)的順利實(shí)施起著決定性作用。什么是定位?如何定位?

我們的目標(biāo)是吸引新客戶(hù)，而分銷(xiāo)本身需要客戶(hù)拆分客戶(hù)。既然我們對(duì)客戶(hù)有欲望，那就必須對(duì)他們有利，讓客戶(hù)有參與感和主動(dòng)拆分的動(dòng)力。事實(shí)上，定位的起點(diǎn)是錯(cuò)誤的。客戶(hù)不想要錢(qián)，也不想利用它?？蛻?hù)想要的是讓他們?cè)讷@得利益的同時(shí)展示自己的價(jià)值。

分銷(xiāo)的定位需要從“成為分銷(xiāo)商可以賺取傭金”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;因條件優(yōu)越而被邀請(qǐng)成為代言人”。分銷(xiāo)商帶客戶(hù)來(lái)賺取傭金，當(dāng)被邀請(qǐng)成為發(fā)言人時(shí)，他們可以為朋友獲得VIP折扣和折扣，同時(shí)也可以在自己的后臺(tái)獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。

我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)分銷(xiāo)定位，能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)榮譽(yù)，避免賺朋友錢(qián)的恥辱。

2、 分層操作和分配人員

在定位分銷(xiāo)模型之后，有必要對(duì)分銷(xiāo)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸?lèi)。按獲客渠道劃分，您可以利用自己的優(yōu)勢(shì)將其劃分為以下常見(jiàn)渠道：

A.不同行業(yè)合作聯(lián)盟：讓周邊商戶(hù)引導(dǎo)你吸引客戶(hù);

B.新客戶(hù)邀請(qǐng)：剛消費(fèi)完的消費(fèi)者，為了相互競(jìng)爭(zhēng)/低價(jià)，邀請(qǐng)親朋好友一起購(gòu)買(mǎi);

C.忠實(shí)粉絲升級(jí)：對(duì)于多次購(gòu)買(mǎi)的老會(huì)員，可以升級(jí)成為代言人，不僅可以享受自己消費(fèi)的折扣，還可以享受優(yōu)惠券特權(quán)。安利可以為他們的朋友提供折扣，同時(shí)，他們還可以獲得傭金。

這三種類(lèi)型的配電組可以相互組合運(yùn)行。無(wú)論哪種類(lèi)型，都必須有一個(gè)完整的維護(hù)系統(tǒng)。在招聘之前，應(yīng)設(shè)計(jì)招聘文件、宣傳平臺(tái)和福利政策;招聘后，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，教客戶(hù)如何看待自己的傭金和客戶(hù)來(lái)源;當(dāng)有穩(wěn)定的分銷(xiāo)商時(shí)，也應(yīng)該給予表現(xiàn)良好的分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系

分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之所以能夠持續(xù)創(chuàng)收，分銷(xiāo)模式之所以能夠幫助品牌獲得更多曝光度并取得良好效果，就在于分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的維護(hù)還需要對(duì)新產(chǎn)品和新活動(dòng)進(jìn)行定期培訓(xùn)。我們可以定期舉辦茶話會(huì)和新品發(fā)布會(huì)，表彰做出重大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。