在選擇分銷渠道時(shí)，賣方應(yīng)更多地考慮自己的情況。一個(gè)合適的分銷渠道將使銷售者的努力加倍。賣方也可以通過(guò)老客戶或合作者的推薦獲得訂單，這對(duì)賣方產(chǎn)品的信譽(yù)和質(zhì)量有更高的要求。

　　渠道分銷是指在將某些產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的許多產(chǎn)品和服務(wù)或所有企業(yè)和個(gè)人的所有權(quán)。因此，分銷渠道包括商家中間商和代理中間商，以及渠道開始和結(jié)束時(shí)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶，但不包括供應(yīng)商和輔助供應(yīng)商。

　　營(yíng)銷渠道一般分為四種類型：多代理分銷渠道、平臺(tái)分銷渠道、制造商直銷分銷渠道和獨(dú)家代理分銷渠道。

　　1、 多代理分銷渠道

　　代理是指制造商選擇多個(gè)代理建立分銷渠道，建立龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)。這種模式主要適用于公眾的基本產(chǎn)品，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)。代理市場(chǎng)覆蓋面廣，滲透力強(qiáng)，節(jié)省人力物力。但渠道和環(huán)節(jié)多，增加了管理難度，價(jià)格可能會(huì)混亂，這就需要高管理。

　　2、 平臺(tái)分銷渠道

　　平臺(tái)渠道模式適用于消費(fèi)密集、服務(wù)要求高、交通便利的大城市。服務(wù)半徑小，配送及時(shí)周到，少跑路，配送深層次。但由于區(qū)域市場(chǎng)條件的限制，需要通過(guò)廠家直接交付，管理人員也很多。

　　3、 制造商直銷分銷渠道

　　制造商直接銷售，制造商不發(fā)展中間商，而是直接向零售商提供商品。該銷售渠道的優(yōu)勢(shì)在于渠道短、供應(yīng)充足、服務(wù)及時(shí)、價(jià)格穩(wěn)定、促銷有效、管控較好。但同時(shí)，這種分配方式也有一定局限性，僅限于交通便利、消費(fèi)集中的城市。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高，困難大，人力物力投入大。

　　4、 獨(dú)家代理分銷渠道

　　在選擇代理商時(shí)，獨(dú)家代理的制造商將在特定地區(qū)開發(fā)一個(gè)代理商，然后代理商將開發(fā)用于銷售的子分銷商。獨(dú)家代理的分銷模式有利于企業(yè)的管理。制造商只需要管理代理，分銷商可以由代理管理。這種分配模式可以在很大程度上調(diào)動(dòng)代理人的積極性。但同時(shí)，也意味著產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)也交給了代理商，制造商很容易受到代理商的限制。

　　渠道分銷不能由一個(gè)人完成，而是由每個(gè)角色的共同努力創(chuàng)造的。渠道分銷商也是其中之一。渠道分銷商幫助公司管理和拓展業(yè)務(wù)渠道，具體工作內(nèi)容根據(jù)公司需要而有所不同。

　　工作內(nèi)容可分為六類。第一類是渠道分銷商負(fù)責(zé)管理，公司零售訂單處理包括發(fā)貨、退貨和客戶服務(wù);第二類是渠道分銷商與系統(tǒng)連接，并在經(jīng)銷商的零售交付系統(tǒng)中操作，包括交付、退貨和兌換、對(duì)賬和收款;第三類是渠道分銷商在分銷渠道的各個(gè)階段制定分銷政策、分銷制度、運(yùn)營(yíng)規(guī)則和分銷規(guī)則;第四類是渠道分銷商，他們開發(fā)、溝通和管理大賣家或重要客戶，制定營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，提高分銷商的銷售;第五類是渠道分銷商，從事分銷商招商、篩選、培育、維護(hù)和評(píng)估，維護(hù)渠道，進(jìn)行管理和監(jiān)督;第六類是渠道分銷商總結(jié)銷售情況并分析改進(jìn)原因。