微信小程序商城如何做產(chǎn)品營銷策劃方案，其中產(chǎn)品的定位以及定價非常關(guān)鍵，接下來就一起了解一下，在制定小程序商城營銷策劃方案時候，如何做引流產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品與后端產(chǎn)品的定價的計算?

　　一、引流產(chǎn)品

　　引流品要符合兩個條件：①低價格高價值②超出預(yù)期的價值

　　1、低價格高價值:

　　比同行的價格低，但價值更高。這樣引流產(chǎn)品跟競爭對手相比，會有較強(qiáng)的競爭力。同一個貨架或者同一個渠道，你們的引流產(chǎn)品，會更有優(yōu)勢。

　　2、超出預(yù)期的價值

　　客戶購買你的引流產(chǎn)品，體驗完之后，感覺有，超出預(yù)期的價值。這樣就會形成叫做自然復(fù)購現(xiàn)象，不需要我們特意去觸發(fā)，沒有銷售跟進(jìn)的情況下，客戶也會自然復(fù)購。

　　二、暢銷產(chǎn)品

　　暢銷產(chǎn)品設(shè)計的金額通常是引流產(chǎn)品的3-10倍，超過十倍，一般會比較困難，但具體金額，也要看不同的行業(yè)。

　　舉個例子，我們之前賣大米，正常就五斤、十斤、二十斤的賣，但是我們比較擅長做營銷和社群發(fā)售，很多我們的客戶，他嘗試一次我們大米之后，就回不去了。第二次的時候，我們就推出一個包年的套餐，根據(jù)他家里人數(shù)的多少，三個人或五個人，給他匹配每個月的米。

　　那每個月的米怎么交付呢?其實就是每個月定時給她寄過去就可以了，因為他一下子買兩三百斤的大米，他不可能放在家里的，所以，我們都是從倉庫里每個月給她寄。

　　至于后端產(chǎn)品，要跟前面的暢銷產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，還是一樣要定倍率的，也是3~10倍。如果你是分三層的引流品，然后再加首單品，再加后端的利潤品的話，其實首單與后端產(chǎn)品，就不可能定這么高了，3~5倍左右就足夠了。

　　三、定價要差異化定價

　　定價是非?？茖W(xué)的事情。在營銷里面，產(chǎn)品定價，促銷定價是非常關(guān)鍵的一個要素。

　　不懂定位，起碼要懂定價，那定價這方面，有兩本書值得推薦：一本是暢銷書叫《無價》，他主要是講如何去設(shè)置價格錨點(diǎn)的;第二本書的內(nèi)容相對會深一點(diǎn)，叫《定價制勝》，如果你想在定價上有更深入的研究，推薦你看。

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