大家都知道微商現(xiàn)在不光是刷刷朋友圈就能做好，還需要很多其他的營(yíng)銷推廣方式，社群就是其中一種非常容易變現(xiàn)的方法。微商社群運(yùn)營(yíng)如何變現(xiàn)?下面和銷客多微分銷小編一起來(lái)看看吧。

如何開(kāi)始建立一個(gè)社群呢，我們總結(jié)出建立社群的四個(gè)要點(diǎn)如下：

①建群要有明確目的，想要做什么群表達(dá)什么內(nèi)容，然后發(fā)起號(hào)召建立社群，只要牽住一個(gè)重要的點(diǎn)就能開(kāi)始實(shí)行。

②核心價(jià)值觀要清晰體現(xiàn)，這樣建立社群會(huì)比較輕松容易，比如熱愛(ài)騎行、旅游。

③理念得到大眾認(rèn)可，首先的你建立的社群有了自己的價(jià)值觀，同時(shí)要有自己的理念、態(tài)度，并傳播分享給大家，得到大多數(shù)人的認(rèn)同，才能吸引大眾到你的社群中來(lái)。

④產(chǎn)品要有創(chuàng)新性，解決問(wèn)題并達(dá)到極致，首先你的社群概念要?jiǎng)?chuàng)新，能幫助一些人解決他們的問(wèn)題及需求并能發(fā)揮到極致，那么你的社群就是一個(gè)有價(jià)值的好產(chǎn)品。

做的一對(duì)一旅游社交平臺(tái)，就是一個(gè)創(chuàng)新理念的例子，平臺(tái)建立期初他也是在各大論壇、微博挖掘核心種子用戶，這是一個(gè)比較辛苦的過(guò)程，比如一些熱愛(ài)旅游的粉絲群，先幫大家推，等到社群粉絲量達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再號(hào)召這些粉絲加入自己的群。

對(duì)自己是有很大作用，認(rèn)識(shí)很多各行業(yè)的朋友，在你想做某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就能輕松找到特定的人，目標(biāo)非常精準(zhǔn)。

1、如何有效地維護(hù)運(yùn)營(yíng)社群

首先必須要通過(guò)“群規(guī)”，你建立一個(gè)社群，就必須有一套明確的群規(guī)出來(lái)，并不斷完善它。

當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候，通過(guò)群規(guī)召集一個(gè)群，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷明確完善群規(guī)，這時(shí)候群規(guī)就能反向的在賬號(hào)里建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)群。

一個(gè)好的群規(guī)，能高效快速建立質(zhì)量比較高的群，其次能更好地長(zhǎng)期維護(hù)發(fā)展這個(gè)群。

那么什么是好得精品群呢?這里有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

①群規(guī)明確，一個(gè)好的精品群，建立之初就必須要明確你的群規(guī)準(zhǔn)則;

②主題鮮明，例如新媒體、籃球運(yùn)動(dòng)、創(chuàng)業(yè)、親子母嬰等主題群;

③人群精準(zhǔn)，社群主題明確，那么人群定位就要精準(zhǔn)，并且最好之間都熟悉認(rèn)識(shí);

④定期組織線上線下活動(dòng)，尤其是線下活動(dòng)，維護(hù)發(fā)展一個(gè)群最好的方式就是互動(dòng)，線下互動(dòng)活動(dòng)更能促進(jìn)群關(guān)系發(fā)展。

就拿閨蜜圈來(lái)舉例，他們的粉絲有20萬(wàn)+，粉絲量很大，七八個(gè)人在維護(hù)，維護(hù)這么大量級(jí)的粉絲社群，他們靠的就是線下活動(dòng)，先期做的都是大型活動(dòng)，之后逐個(gè)分散線下小型深度聚會(huì)沙龍，這里強(qiáng)調(diào)的就是深度。

你舉辦的社群線下活動(dòng)不一定要很大型，關(guān)鍵也不在于參與人數(shù)的多少，而是你的線下活動(dòng)是否夠深，一次主題性線下活動(dòng)，切實(shí)幫助到他們解決問(wèn)題或者達(dá)到了你舉辦活動(dòng)的目的及意義并有深層次的影響，這就是成功的線下活動(dòng)。

高效地運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群就要通過(guò)增強(qiáng)互動(dòng)性，策劃高質(zhì)量的活動(dòng)，并搭建格局統(tǒng)一框架完善的管理團(tuán)隊(duì)，讓參與感玩起來(lái)，制定一個(gè)長(zhǎng)期有效的社群發(fā)展規(guī)劃以及完善的群規(guī)，保持開(kāi)放利他的心態(tài)，搭建平臺(tái)整合資源優(yōu)勢(shì)推廣，利用好粉絲經(jīng)濟(jì)，學(xué)會(huì)去中心化打造社群領(lǐng)袖，并始終保持傳達(dá)社群的核心價(jià)值觀。

2、社群粉絲經(jīng)濟(jì)如何變現(xiàn)

微信社群的變現(xiàn)模式分兩種，直接變現(xiàn)和間接變現(xiàn)。

直接變現(xiàn)的模式比如付費(fèi)微信群，在微信群里開(kāi)展線上講座并收費(fèi)或者組織其他的收費(fèi)活動(dòng)，比如做拍賣、賣書(shū)賣課程、做產(chǎn)品等一些微信群。

例如我們?nèi)豪镉幸晃慌笥?，他建立了一個(gè)群，每個(gè)人收費(fèi)10元，然后請(qǐng)了十位微信運(yùn)營(yíng)做的不錯(cuò)的朋友在群里分享講課，這就是一種盈利模式，直接變現(xiàn)。

間接變現(xiàn)模式則是把你的這個(gè)社群當(dāng)做一個(gè)媒體平臺(tái)，用來(lái)維護(hù)粉絲關(guān)系，而不是直接產(chǎn)生利益。

比如你建立一個(gè)微信群，通過(guò)這個(gè)微信群認(rèn)識(shí)了很多同行業(yè)的人，通過(guò)它擴(kuò)大了自己的人脈圈，這不是產(chǎn)生直接收益的，主要是間接變現(xiàn)。很多公司也建立自己的微信群，粉絲群，去做維護(hù)，這都是在長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)間接變現(xiàn)的。

如果你是一個(gè)商人，你有自己的商品，可能是母嬰、親子類的產(chǎn)品，可以做一個(gè)聚集母嬰親子的社群，首先靠自己的價(jià)值觀吸引一批人，達(dá)成理念認(rèn)同，最后賣產(chǎn)品回歸到交易，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，這可能是醉直接的社群商業(yè)模式，也許會(huì)有很多人反感，但若是商人，他們的最終目的都是落地到賣產(chǎn)品。

社群的最大作用是：

1、產(chǎn)生一定的吸引感，降低用戶對(duì)你的信用成本;

2、可能會(huì)改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念——將前置消費(fèi)變?yōu)楹笾孟M(fèi)

舉個(gè)例子，以前人們買(mǎi)房屬于前置消費(fèi)，買(mǎi)汽車是后置消費(fèi)，因?yàn)槠囀菗p耗商品，需要花錢(qián)保養(yǎng)，這費(fèi)用最后可能會(huì)超出買(mǎi)車的花費(fèi)，屬于后置消費(fèi)模式。

而社群的影響可能會(huì)把前置消費(fèi)變成后置消費(fèi)，比如房地產(chǎn)商，以前賣房先要交付費(fèi)用，未來(lái)買(mǎi)房子可能就是免費(fèi)給你住，但是必須要在開(kāi)發(fā)商合作的配套設(shè)施供應(yīng)商消費(fèi)。

比如超市、家裝、物業(yè)、學(xué)校等，你必須要去他們指定的地方消費(fèi)滿一定年限，超市購(gòu)物，孩子上學(xué)，相當(dāng)于一套消費(fèi)綁定，開(kāi)發(fā)商前期用免費(fèi)吸引消費(fèi)者，后期則用長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)資金回收，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

比如說(shuō)傳統(tǒng)模式的在線講座，交錢(qián)聽(tīng)課，現(xiàn)場(chǎng)有記錄者寫(xiě)成文章，拿到各大媒體平臺(tái)去投稿。

如果現(xiàn)在用社群模式，那么你是我的學(xué)員，我們用眾籌的模式來(lái)上課，那就需要找你身邊的人給你出錢(qián)來(lái)聽(tīng)講座，然后再回饋那些給你眾籌的人，你可以拉一個(gè)群分享這個(gè)課程，分享你的課程筆記和感悟，別人也就相當(dāng)于聽(tīng)了那個(gè)講座課程。

以前講座都是靠自己去推內(nèi)容，而現(xiàn)在通過(guò)社群模式，讓每個(gè)學(xué)員都幫你推內(nèi)容，影響力不斷擴(kuò)大，并且實(shí)現(xiàn)了社群粉絲的參與感，體現(xiàn)了自己的價(jià)值。

例如一個(gè)招聘社群的運(yùn)營(yíng)，加入社群，群里的HR可以幫你推薦到各大公司，但是你必須要展現(xiàn)你的行業(yè)相關(guān)執(zhí)行或策劃能力。

社群可以策劃一個(gè)線下活動(dòng)，號(hào)召群友幫助HR群策劃線下的活動(dòng)，首先你能在群里眾多HR面前展現(xiàn)自己的策劃、執(zhí)行能力，他們會(huì)幫你去引薦，并且讓活動(dòng)相關(guān)的企業(yè)HR看見(jiàn)你的能力，這是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，社群達(dá)到了最佳的活動(dòng)推廣效果，你也可以從中收獲offer。

群主實(shí)現(xiàn)依靠自己的資源，驅(qū)動(dòng)群友去幫社群做宣傳營(yíng)銷，同時(shí)也給群友得到回饋。

一個(gè)社群要具備的“四感”

? 神秘感，從0開(kāi)始的小社群，具有核心價(jià)值觀，不輕易拉人，只選精華，精準(zhǔn)目標(biāo)群友

? 儀式感，進(jìn)入社群要有一個(gè)儀式，精神上的或現(xiàn)實(shí)中的，這是精神價(jià)值的表存體現(xiàn)

? 集體榮譽(yù)感，社群積極發(fā)動(dòng)線上活動(dòng)鼓勵(lì)群友參與活動(dòng)交流，增強(qiáng)促進(jìn)作用

? 參與感，不斷舉辦線下活動(dòng)，讓大家?guī)е鴨?wèn)題和目的達(dá)到深度交流，不必在乎人數(shù)，而是深度。

總結(jié)：

①精神價(jià)值觀、核心目的明確，決定你的社群能否快速建立起來(lái)

②群規(guī)要明確，群友要精準(zhǔn)

③長(zhǎng)期定期做活動(dòng)，這是決定你的社群能否長(zhǎng)久存活下去的決定性因素

④消費(fèi)者更傾向于為精神買(mǎi)單，而不是為功能買(mǎi)單，要突出精神層面的價(jià)值

⑤社群有可能會(huì)把前置消費(fèi)變成后置消費(fèi)，會(huì)把之前的大價(jià)錢(qián)變成分期消費(fèi)

⑥社群的眾籌模式，很多眾籌都是通過(guò)社群來(lái)完成的

社群的在線講座模式不應(yīng)該是“我聽(tīng)了我看了我走了”，而是“我聽(tīng)了我傳播了獲得自己在朋友圈的參與感榮譽(yù)感”，社群放大了人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界中的形象。

賣貨+人脈

比如我一個(gè)朋友搞十字繡，也建個(gè)群，分享繡花經(jīng)驗(yàn)，分享完了就可以推銷淘寶小店。這種基于經(jīng)濟(jì)目標(biāo)維護(hù)的群反而有更大的可能生存下去，因?yàn)樽龊萌簡(jiǎn)T的服務(wù)，就可以源源不斷獲得老用戶的滿意度和追加購(gòu)買(mǎi)。特別要指出的是，在線教育培訓(xùn)會(huì)組織大量的學(xué)員群進(jìn)行答疑，分享開(kāi)貨，本質(zhì)上也是銷售產(chǎn)品和提供客戶服務(wù)。

不管是基于興趣還是為了交友，社交的本質(zhì)就是為了構(gòu)建自己的人脈圈。這是任何一個(gè)職場(chǎng)人士都會(huì)去努力維護(hù)的關(guān)系。群主不是一個(gè)正式組織的負(fù)責(zé)人，但是他維護(hù)一個(gè)群就是希望在線下可以成為一個(gè)非正式關(guān)系里面的聯(lián)結(jié)人，獲得聯(lián)結(jié)人的影響力。如果他通過(guò)群成功組織群?jiǎn)T進(jìn)行一些活動(dòng)的話，就能逐步在一定的圈子里面形成自己的網(wǎng)絡(luò)影響力。

成長(zhǎng)+品牌

這種群主是想吸引一批人一起共同學(xué)習(xí)和分享，構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的小圈子。學(xué)習(xí)是需要同伴效應(yīng)的，沒(méi)有這個(gè)同伴圈，很多人就難以堅(jiān)持學(xué)習(xí)，他們需要在一起相互打氣、相互激勵(lì)，比如考研群很多就是這樣的。

利用群的模式如果能快速裂變復(fù)制的話，有的群主是希望借助這種方式更快構(gòu)建自己的個(gè)人品牌影響力。

這種影響力因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)缺乏一定的真實(shí)接觸往往能讓新入群的成員夸大群主的能量，形成對(duì)群主的某種崇拜，然后群主通過(guò)激勵(lì)、分享干貨、組織一些有新意的挑戰(zhàn)活動(dòng)鼓勵(lì)大家認(rèn)同某種群體身份，最終借助群?jiǎn)T的規(guī)模和影響力去獲得商業(yè)回報(bào)。

以上我們可以看出，如果一個(gè)社群的存在，既能夠滿足成員的某種價(jià)值需求，并在滿足需求的過(guò)程中，又能夠給運(yùn)營(yíng)人帶來(lái)一定的回報(bào)，就會(huì)形成一個(gè)良好的循環(huán)，甚至可以形成自運(yùn)行的生態(tài)。

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