大眾對于微商的發(fā)展模式有很多討論的聲音：社群微商，個(gè)人微商，代理型微商，門店型微商……我覺得真正有意義的，值得深入研究微商理論的就兩種：品牌微商和平臺(tái)型微商。這兩種模式主要的共同點(diǎn)是通過裂變式傳播進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，獲客(消費(fèi)者和代理)，差異點(diǎn)在于目的不同，一個(gè)塑造產(chǎn)品品牌價(jià)值，一個(gè)在塑造平臺(tái)價(jià)值。品牌微商和平臺(tái)型微商哪種更好?下面和銷客多微分銷小編一起來了解一下吧。

1、品牌微商

有兩種，一是新創(chuàng)的產(chǎn)品品牌，運(yùn)用微商渠道，成立分銷團(tuán)隊(duì)，層層代理，通過微信，微博等社交平臺(tái)進(jìn)行營銷傳播和銷售，典型的品牌就是“俏十歲”，思埠等。先從微商渠道發(fā)展起來的，再滲透傳統(tǒng)電商和線下。第二種就是，通過傳統(tǒng)媒體廣告和渠道方式發(fā)展起來的，有一定知名度的品牌，利用微商渠道拓展新業(yè)務(wù)。比如韓束、歐詩漫、三草兩木、白皙等品牌。

這些品牌微商多集中在大眾消費(fèi)品，主要是化妝品，保健品等。復(fù)購率高，用戶受眾度廣。我們看10億規(guī)模以上的品牌微商，差不多都是集中在這些品類上。還有就是化妝品、消費(fèi)品這些產(chǎn)品的品牌溢價(jià)高，相比于一些大牌產(chǎn)品，微商們更容易做出來高性價(jià)比的產(chǎn)品。

代理的主要人群是大學(xué)生，孕期或者哺乳期的媽媽，退休的大媽等，相對有閑時(shí)間的非上班族群體，而且女性居多。也有部分自帶KOL(意見領(lǐng)袖)屬性的白領(lǐng)和公司高管、網(wǎng)紅等，專職從事這個(gè)行業(yè)?？梢哉f是一幫專職的KOL(意見領(lǐng)袖)+ 兼職有閑人員，在推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展。目前估計(jì)，從事微商行業(yè)的人群有5000萬左右。每個(gè)十億級(jí)的微商品牌都有10萬左右的代理團(tuán)隊(duì)。

品牌型微商成功的核心點(diǎn)，我總結(jié)下來是三個(gè)。

首先，要是大眾消費(fèi)品、受眾廣，復(fù)購率高，這樣可以最大面積的吸引客戶和轉(zhuǎn)化代理。客戶買完之后如果沒有或者很少有復(fù)購的需求，那這個(gè)產(chǎn)品選擇是失敗的，比如有看到賣枕頭的微商?？梢远唐谟幸欢ㄓ情L期看，必然要走轉(zhuǎn)型才能生存下去。產(chǎn)品可以細(xì)分，針對某一特定人群，走社群微商的路線，便于傳播推廣，但這個(gè)人群基數(shù)一定要是廣泛存在的。

其次，產(chǎn)品要性價(jià)比高，要比同類型的傳統(tǒng)知名品牌，性價(jià)比高。原來消費(fèi)者花100塊錢才能買到的產(chǎn)品品質(zhì)，你要做到70~80塊錢就能買到。只有這樣，才能形成用戶口碑。 微商的品牌傳播，本質(zhì)上是口碑傳播。要真正做到，你自己愿意買，愿意用，愿意給親朋好友分享的好產(chǎn)品。

第三，代理渠道返利。給代理合理的返利，是促進(jìn)代理銷售的動(dòng)力，本質(zhì)上微商是批發(fā)+零售的生意。原來的渠道可能是各大超市，線下便利店，美容實(shí)體店等等。只是把給傳統(tǒng)上給他們的渠道利潤，轉(zhuǎn)移給在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的微商代理們罷了。另外代理們利潤的來源，還有一部分，其實(shí)是傳統(tǒng)品牌方在渠道和廣告上的投入，你把大量的廣告費(fèi)用省下來，一部分給消費(fèi)者實(shí)惠，給代理商返利。

2、平臺(tái)型微商

平臺(tái)型微商，指的是一個(gè)企業(yè)成立一個(gè)專門的電商平臺(tái)，鏈接上下游的廠家，品牌方入駐。消費(fèi)者個(gè)人可以通過邀請注冊，成為平臺(tái)的會(huì)員，有些需要交納一定的會(huì)費(fèi)之后，就可以代理銷售銷售平臺(tái)上既所有的產(chǎn)品。平臺(tái)型微商的，產(chǎn)品品類一般都較多，有幾百上千種不等。“云集”和“環(huán)球捕手”是平臺(tái)型微商的代表。

不同于品牌微商的是，平臺(tái)型微商不需要壓貨。賣完產(chǎn)品后即可獲得平臺(tái)的交易傭金。平臺(tái)方的專屬物流會(huì)統(tǒng)一發(fā)貨。同時(shí)還有商品文案，手把手培訓(xùn)，專屬客服等特色服務(wù)，是個(gè)人零售的服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)邀請其他人成為會(huì)員會(huì)獲得一定的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展的下線會(huì)員越多，獎(jiǎng)勵(lì)越高。這部分跟品牌型微商的發(fā)展代理模式類似。

3、結(jié)論：兩種模式，我更看好“品牌微商”的發(fā)展。

平臺(tái)型微商很像傳統(tǒng)電商，只是強(qiáng)化社交屬性，利用了裂變式傳播的營銷手段，同時(shí)附加了營銷培訓(xùn)和售后服務(wù)。這些平臺(tái)想做大，只是一廂情愿。不是消費(fèi)者的本質(zhì)需求，也不是品牌方的需求。微商本質(zhì)上，是人(KOL)和產(chǎn)品的鏈接，平臺(tái)在這個(gè)環(huán)節(jié)不提供必須價(jià)值，很容易被繞過去的。

因此，我更看好“品牌微商”，做一款精而美的產(chǎn)品，比做一個(gè)大而全的平臺(tái)，更容易成功。

品牌微商和平臺(tái)型微商哪種更好?銷客多微分銷小編就先分享到這里了，更多微商資訊歡迎關(guān)注銷客多網(wǎng)站。