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微商是一種基于微信平臺的社會化分銷模式，隨著各大電商巨頭的不斷日益凸顯，中小型企業(yè)不堪壓力，使得他們將陸續(xù)走上搭建自營體系的道路，選擇依托微信平臺上搭建微分銷系統(tǒng)。它們逐漸將其他電商平臺的用戶導(dǎo)入微分銷系統(tǒng)中，建立新的會員體系，通過積分，優(yōu)惠，三級分銷模式等多種手段拓展用戶群。這也是微商未來發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。

縱觀微商來說，微商只是一種營銷形式，其立足的根本，要靠真正的好產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)讓用戶滿意。

2017年，媒體的熱炒，資本的火熱，商家們的翹首以盼，微商將會迎來整合期，未來很有可能產(chǎn)生一個億萬級別的電商平臺，他不在以流量和銷量為中心，而是一個完全以人、體驗和場景為出發(fā)點的移動購物新時代。

2017中國微商五大發(fā)展趨勢：

1、 品牌化

品牌化包含兩個層面：

一是微商原生品牌意識覺醒，野蠻生長后，進(jìn)入精細(xì)化運作，將誕生一批真正的品牌;

二是傳統(tǒng)線下大牌2017年將扎堆試水微商，大浪淘沙。

2016年，立白、花紅、修正等市值過百億大品牌紛紛進(jìn)軍微商。2017，這種潮流將集中爆發(fā)。

于線下大牌，微商不僅意味著指數(shù)級裂變的現(xiàn)金流，更意味著傳統(tǒng)渠道+移動社交電商的零售升級。大牌進(jìn)入后，會出現(xiàn)新一輪洗禮。就像曾經(jīng)的電商，線下反撲后，淘品牌所剩無幾。傳統(tǒng)品牌在供應(yīng)鏈及品牌力上的投入和沉淀，是很多微商原生品牌短期所無法企及的。

2、 系統(tǒng)化

系統(tǒng)化有兩個方向。

一個是公司化。目前大團(tuán)隊都開始公司化運作。公司化意味著在人員管理、稅收方面的規(guī)范化，從而可持續(xù)。

另一個是數(shù)據(jù)化。

線下企業(yè)基本都有進(jìn)銷存或ERP管理系統(tǒng)，但我們走訪中發(fā)現(xiàn)，90%的微商后臺管理基本停留在表格階段。隨著團(tuán)隊越來越大，缺少強大的后臺系統(tǒng)已成制約微商發(fā)展的關(guān)鍵因素。

微商營銷專家方雨認(rèn)為：“如果ERP系統(tǒng)精細(xì)化程度跟不上，微商這攤事就是一本爛賬。”以歐詩漫、梵潔詩為例，有了強大的后臺系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析，每一筆訂單、每個代理業(yè)績、單品銷量，通過系統(tǒng)都會一清二楚。

有了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，決策才有據(jù)可依。

3、實體化

桑兮兮說：“微商實體化是造勢，實體微商化是趨勢”。

前不久，唐三彩宣布進(jìn)軍微商無疑一聲驚雷，讓另一些連鎖店開始思考和覺醒。

可以說，實體店做微商既有必然性，也有天然優(yōu)勢。

一方面，線下開店成本越來越高，線上線下融合是趨勢;另一方面，實體店有大量BA，與其被動防BA做微商，不如主動帶他們一起做微商;另外，實體店有大量會員，可以快速精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

4、直銷化

暴利刷屏和囤貨微商日漸式微，微商也面臨轉(zhuǎn)型，需要一種合法化、正規(guī)化、可持續(xù)的發(fā)展模式。

直銷和微商的結(jié)合便是這樣一種方式。

直銷對微商的借鑒意義在于：一、就模式而言，直銷更持久。壓貨導(dǎo)致很多微商曇花一現(xiàn)，當(dāng)終端缺少接盤俠就面臨崩盤，而直銷則有一套成熟的制度和體系，更可持續(xù);二、從產(chǎn)品看，微商重團(tuán)隊，輕產(chǎn)品和品牌，直銷產(chǎn)品則更有保障;三、從利益分配看，直銷多級返利對代理商更具激勵性。

5、國際化

國際化兩有個層面。

一是微商從業(yè)人群的國際化。目前已經(jīng)有一些團(tuán)隊開始往海外拓展，比如梵潔詩。可以說，有微信有華人的地方就有微商。

二是微商可能成為一種引領(lǐng)國際潮流的商業(yè)模式。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遙遙領(lǐng)先國際市場，隨著微商交流會的開展，已經(jīng)有韓國人組團(tuán)來中國學(xué)習(xí)微商模式。如果說BAT的雛

形來自硅谷，那么，微商則可能成為一種來自中國，引領(lǐng)國際的商業(yè)模式。

總結(jié)微商正唱響 “獨立宣言”

歷經(jīng)2014年快速發(fā)展，2015年潮起潮落，2016年回暖之后，微商正從激進(jìn)邁向穩(wěn)健，從邊緣走向主流，唱響“獨立宣言”。

從一個大的層面來看，微商解決了實體和主流電商痛點，將成為另一大獨立渠道，與二者三足鼎立;就從業(yè)者而言，微商讓很多普通人看到了更大可能性，幫他們創(chuàng)造了人生價值，實現(xiàn)了人格獨立。

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