由于家電行業(yè)正在經(jīng)歷普惠政策空窗期、市場需求提前透支以及房地產(chǎn)行業(yè)面臨的庫存壓力、剛需不振、投機退潮等因素短期內(nèi)難以根治，部分家電產(chǎn)業(yè)鏈上的部分廠、商們感覺憂心忡忡。

與此同時，城鎮(zhèn)化快速推進、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)快速發(fā)展等利好因素正在改變家電市場結(jié)構(gòu)，則讓不少家電企業(yè)看到了在行業(yè)洗牌中脫穎而出的機會。

對此，中怡康預計，2015年家電市場將繼續(xù)保持低速爬坡態(tài)勢。規(guī)模將達到1.5萬億元，同時保持5.5%的溫和增長。那么，問題來了：在如此態(tài)勢下，2015年家電企業(yè)的路究竟應該怎么走?

O2O分銷模式將是中小型家電企業(yè)做強、做大的路。

眾所周知，B2C、C2C就是在線支付，存在的最大問題就是無法體驗產(chǎn)品、退換貨難、服務麻煩、消費者對品牌的信賴度低。而傳統(tǒng)的家電門店卻因價格信息不透明、店鋪租金等問題受到制約。O2O分銷模式的出現(xiàn)，則打破了電商和店商存在的瓶頸。

所謂O2O模式，就是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。理想的O2O營銷模式應該是企業(yè)通過平臺與消費者直接交流，中間沒有任何的商家參與，這是最短的產(chǎn)品通路。但是，這并不容易實現(xiàn)。

在當前的家電品牌生態(tài)鏈中，代理商依舊是一個非常重要的環(huán)節(jié)。通常情況下，品牌商不直接面向消費終端，而是先把產(chǎn)品批發(fā)給代理商，代理商再把產(chǎn)品分銷給零售商，由零售商把產(chǎn)品推向消費終端。

然而，當前行業(yè)存在的一個問題現(xiàn)狀是：大部分的家電零售商都是坐商，他們等、靠、要，遵循“先賣貨，后付款”的思路，并且屢屢抱怨“生意不好做”。他們也不愿意以較低的價格直接向廠家進貨，認為每月幾十臺的量不會受到廠家的重視，最重要的是不能夠賒賬。這些行業(yè)痼疾日漸累積，最終導致多米諾骨牌效應：一條線上的廠商、代理商等日子都不好過。

為此，智能微信平臺的O2O分銷模式就是打破傳統(tǒng)，既不超前也不落后，即通過線上家電城與分銷商直接交流，以出廠價實現(xiàn)在線交易，讓線下的代理商不用為分銷發(fā)愁，只需要做好服務即可。這一模式有利于降低產(chǎn)品流通過程中的成本，規(guī)避資金鏈斷裂的風險，減輕代理商的壓力，促進零售商的銷售，讓消費者真正購買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，實現(xiàn)一舉多贏。

2016年，當線下家電城步入運營軌道之后，“線上線下，天地聯(lián)動”的O2O交易模式將會更加清晰?？梢灶A見，這種O2O分銷模式，將是家電行業(yè)的渠道營銷上帶來一場顛覆性的變革。