馬上就到“六一”兒童節(jié)了，如何組織“六一”兒童節(jié)促銷活動又是擺在很多商家面前的一個話題了。今天銷客多微商城小編就商品組織、活動組織兩方面來給大家簡單的介紹一下。

一、商品組織

兒童節(jié)商品組織，相對其他節(jié)假日促銷活動的商品組織來說，會簡單一些。主要集中在兒童的“吃”、“用”、“玩”、“穿”的幾個板塊上來。

【吃】主要集中在看水奶、奶粉、糖餅等等方面。

1.水奶

陳列最好能有些花樣，配以促銷活動與氣氛渲染。試吃試飲活動一定要有;配上卡通人物的現(xiàn)場活動更好;準(zhǔn)備一些諸如氣球小動物之類的小贈品，到場即派發(fā);水奶產(chǎn)出高，可大堆垛陳列，或相對平時陳列要加大。

2.奶粉

無論大小超市，奶粉的促銷活動必不可少，形式可以多樣。奶粉的促銷價格一定不能高于平時;奶粉的贈品贈送力度一定要比平時要大;活動宣傳一定要到位、醒目一目了然;有條件的賣場可聯(lián)系廠商做現(xiàn)場大型促銷活動。

3.糖餅

糖餅等零食類一般父母不會給小孩選購太多，但也一定是個銷售機會。兒童商品選擇卡通外觀商品;兒童商品可多選擇應(yīng)季商品;盡可能人員現(xiàn)場推廣促銷;

4.其他

一些小品類兒童醬油、兒童湯圓、兒童面條等只要重視，一定會產(chǎn)生更多銷售。一定要與平時要有不同的陳列的方式;配以諸如特價促銷等促銷方式。

【用】主要集中兒童紙尿片、兒童護理、童車童床等上面。

1.紙尿片一定是重點

大量陳列;最大的促銷力度，這個市場你不搶電商就搶了;現(xiàn)場氣氛重點渲染。

2.兒童護理，包括洗發(fā)、沐浴、爽身、牙膏、防蚊驅(qū)蟲等

陳列要做到品類集中，盡可能在視線范圍內(nèi)能將所有品類呈現(xiàn);促銷活動即要有單品促銷，也要有品類滿減促銷;現(xiàn)場有人員互動促銷。

3.童車童床

單價相對較高，一定要有三五個促銷單品;必須是應(yīng)季商品，不要清理過季商品;保修內(nèi)容宣傳是重點。

【玩】主要是玩具類商品

爆發(fā)力最強的品類;大膽備貨，大量陳列;現(xiàn)場安裝、體驗、測試人員必須配足;建議提前在幼兒園、小學(xué)門口派發(fā)現(xiàn)金券。

當(dāng)然，還有諸如學(xué)習(xí)機之類的電子產(chǎn)品也是重點，銷售產(chǎn)出相對來說比較容易。這就要更大的經(jīng)營面積給顧客小朋友體驗。

【穿】主要集中衣服鞋類

必要的價格促銷活動;必須加大陳列展示。當(dāng)然，條件成熟的門店還可以安排一些兒童走秀活動，帶動現(xiàn)場銷售氛圍。

二、活動組織

1.與顧客互動

現(xiàn)場試吃試飲活動、寶寶爬行比賽、兒童賽車比賽、兒童畫畫、書法比賽、服裝秀等等

2.供應(yīng)商大型活動

可大大減輕超市自己的工作量，供應(yīng)商也能有較多的投入幫助門店提升業(yè)績。如場外帳蓬，或舞臺形式等等，聲勢越大越好。

3.與第三方聯(lián)盟活動

與幼兒園合作，舉行幼兒才能展示活動;或與培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合展示幼兒技能等等，只要是積極上進(jìn)，有意義的活動都可以。

三、賣場氣氛營造

每個區(qū)域第一眼盡可能是展示兒童相關(guān)商品，還應(yīng)該增加一些諸如氣球之類的氛圍小工具。

四、時間安排

2018年“六一”是周五，所以促銷活動的時間應(yīng)該延遲至6月3日。

以上就是銷客多微商城小編分享的2018六一兒童節(jié)商超怎么做促銷活動，希望對商家朋友們有幫助。