當(dāng)下，社交電商發(fā)展的速度已經(jīng)突破人們對(duì)電商產(chǎn)業(yè)規(guī)律的認(rèn)知，通過數(shù)據(jù)可以看到，成立不到3年的拼多多，用戶增長(zhǎng)已經(jīng)突破了3億，訂單也超越了京東。還有一個(gè)社交電商平臺(tái)，大家應(yīng)該也了解，那就是云集，在2017年也實(shí)現(xiàn)400%的增長(zhǎng)，突破100億元交易額，完成了過往電商平臺(tái)需要花10年、20年才能完成的目標(biāo)。

《2017中國(guó)社交電商大數(shù)據(jù)白皮書》把社交電商定義為一種以信任為核心的社交型交易模式。

傳統(tǒng)電商有中心化的平臺(tái)入口，依托搜索來分配用戶流量。而社交電商的核心特征是利用社交關(guān)系、個(gè)人影響力、個(gè)體信用，來快速來實(shí)現(xiàn)用戶購買，裂變成無數(shù)個(gè)導(dǎo)購細(xì)分入口。

社交電商的供需模式與此前迥異，并在激發(fā)大量的增量需求和新品牌渠道，包括在電商還不太暢通的二三四線城市，都有大量的社交電商高度關(guān)注人群，在此速度和體量下，一個(gè)在阿里、京東之外的電商第三極有望誕生。正如社交電商平臺(tái)“云集”聯(lián)合創(chuàng)始人所言，“我們是在長(zhǎng)江、黃河之外，再挖出一條河的玩家。”

一、崛起于巨頭的盲區(qū)

在宏觀上來講，拼多多、云集這樣社交電商平臺(tái)的迅速崛起，始終離不開兩股重要的力量——淘寶和微信。抑或是說，拼多多是在他們倆的盲區(qū)中建立的一片新領(lǐng)地。

作為一家依托C2B模式興起的企業(yè)，“用戶通過社交方式拉別的用戶一起參與購物”的裂變方式，是拼多多的核心動(dòng)力。主流觀點(diǎn)也認(rèn)為，拼多多起來的首要原因是利用微信的流量紅利，覆蓋了淘寶沒有觸及的4.7億人群，其中很多是不會(huì)使用淘寶的中老年人或者微信原生代人群。

i黑馬&野草同時(shí)注意到，淘寶基本上走過了依靠中小商戶野蠻增長(zhǎng)的階段，現(xiàn)在的平臺(tái)邏輯是，偏向于扶持大品牌、大廠商，做消費(fèi)升級(jí)來保證平臺(tái)符合大的發(fā)展趨勢(shì)，這讓更多被淘寶“去產(chǎn)能”的中小商家傾斜到微信這端，并被拼多多收入囊中。

而從微信端來講，拼多多等社交電商的崛起，很大程度上取決于微信本身的商業(yè)化變革能否走通。

2017年1月微信推出了小程序，張小龍希望，“小程序可以通過即用即走的方式激活線下的弱連接場(chǎng)景”。經(jīng)過一年驗(yàn)證，小程序從克制到開發(fā)，展現(xiàn)出越來越強(qiáng)的變現(xiàn)能力。其中，秒殺和拼團(tuán)類小程序尤其受到追捧，占比分別為14.6%和12.3 %。

功能齊全、易于用戶裂變，讓主打拼團(tuán)、爆款消費(fèi)模式的拼多多在微信群和小程序的交互中，找到一塊肥地，并且迅速規(guī)模化。

在3月25日的小程序成長(zhǎng)指數(shù)排行榜上，拼多多是和跳一跳、歡樂斗地主等游戲同排在前十的唯一電商，而在零售榜周榜中，拼多多超越京東購物、蘑菇街等，位居第一。

就在小程序從開發(fā)到相對(duì)成熟，極力補(bǔ)充微信中電商連接場(chǎng)景不足的這一階段，靠著和小程序的快速貼合應(yīng)變，拼多多在數(shù)據(jù)上完成了從2017年初月GMV20億到現(xiàn)在月GMV400億的驚人跳躍，按照以往的速度這幾乎不可想象。

拼多多借此也成功與其他同類拉開了巨大差距 ，直接進(jìn)入到騰訊和阿里的法眼，我們看到，騰訊成了拼多多的重要投資方，而阿里則在2018年頻頻把拼多多作為點(diǎn)名對(duì)象。

二、拼多多的內(nèi)幕

拼多多的增長(zhǎng)速度是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，而在爆增之下，通常伴隨著大量的質(zhì)疑或者原罪式的拷問，貌似低劣的手段是獲取爆贏的不二法門。不管是今日頭條、快手，還是當(dāng)初的淘寶，低端乃至低俗，會(huì)成為短期內(nèi)甩不掉的標(biāo)簽。甚至于，在演進(jìn)過程中，領(lǐng)先者撕掉標(biāo)簽后急于往后來者身上貼。

無論阿里賦能還是騰訊賦能，“一招鮮”并不能長(zhǎng)治久安，這是拼多多的“創(chuàng)新者窘境”。

在近日i黑馬&野草對(duì)拼多多創(chuàng)始人黃崢的采訪中，他談到了對(duì)于社交電商核心的判斷，對(duì)自己事業(yè)影響至關(guān)重要的人，對(duì)電商巨頭的看法，以及拼多多真實(shí)要做的事情，從中我們或許可以發(fā)現(xiàn)，在拼多多過去和未來起決定性作用的幾個(gè)因素。

(1)對(duì)黃崢影響最大的是段永平

黃崢1980年出生于杭州，和馬云年輕時(shí)候的波折相比，他從小就是同齡人中的佼佼者，12歲進(jìn)入杭州外國(guó)語學(xué)校，18歲保送到浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，之后再到美國(guó)深造和谷歌工作。