銷(xiāo)客多官網(wǎng)發(fā)布：我們之前講了一下微商頂層代理采用的聯(lián)營(yíng)模式，想必有很多商家還是不知道怎么建立自己的微商團(tuán)隊(duì)，下面銷(xiāo)客多小編再分享一套方法，教大家如何設(shè)計(jì)可以自動(dòng)裂變的微商模式。主要有以下幾大技巧：

1、選品技巧： 大眾剛需，高頻消費(fèi)，復(fù)購(gòu)率高，立竿見(jiàn)影，親民價(jià)格，運(yùn)輸便捷…

2、頂層模式設(shè)計(jì)核心 代理層級(jí)、拿貨價(jià)格、起步拿貨量、最低拿貨量、級(jí)別定位、同級(jí)推薦獎(jiǎng)、跨級(jí)推薦獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、頂層裂變機(jī)制、底層裂變機(jī)制等…

3、代理頭銜設(shè)置技巧 傳統(tǒng)微商頭銜：總代，一級(jí)，二級(jí)，分銷(xiāo)，特約。這種頭銜對(duì)于之前微信還沒(méi)有出現(xiàn)信任危機(jī)的時(shí)候，是完全沒(méi)問(wèn)題的，但是在這個(gè)信任缺失的時(shí)候，這樣的代理頭銜已經(jīng)很難去產(chǎn)生信任，因?yàn)樽屓艘豢淳椭滥闶亲龃怼Ｋ?，現(xiàn)在的頭銜一般要改成：聯(lián)合創(chuàng)始人，合伙人，執(zhí)行董事，最后再總代， 這樣頭銜留下的格局就不一樣，成交率也自然提高。

4、拿貨價(jià)設(shè)置技巧 對(duì)于微商產(chǎn)品的代理拿貨價(jià)一般設(shè)置規(guī)則是1:3:7:10，也就是說(shuō)一塊錢(qián)成本，最低拿貨價(jià)3塊，最高拿貨價(jià)7塊，最后零售價(jià)10塊。 以目前微商情況，建議最低拿貨價(jià)，留在成本的2-3倍之間，這樣才會(huì)有返利和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的空間。

5、零售價(jià)格設(shè)定技巧 設(shè)立頂層代理模式的時(shí)候，一定要把握住一個(gè)心法：一切以顧客能夠接受的終端零售價(jià)格為基準(zhǔn)。 先考慮最下層級(jí)的代理，也就是顧客能夠接受的零售價(jià)，這是最基礎(chǔ)的。然后再結(jié)合生產(chǎn)成本，設(shè)計(jì)出適合自己的微商頂層代理模式。

6、層級(jí)分錢(qián)技巧 在考慮頂層代理模式的時(shí)候，就要考慮到哪些人要拿利潤(rùn)。

第一個(gè)分錢(qián)人：頂層操盤(pán)手 操盤(pán)手可能除了需要工資之外，還要給他一個(gè)提成，例如#一盒是多少錢(qián)或按出貨額的百分比。

第二個(gè)分錢(qián)人：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 有一些人是有團(tuán)隊(duì)資源，如果制度和公司實(shí)力不錯(cuò)，適當(dāng)給這些人利潤(rùn)空間，目的是借力讓他們一起整合更多團(tuán)隊(duì)加入壯大。

第三個(gè)分錢(qián)人：招商CEO 實(shí)際上的身份就是招商部，對(duì)外要宣傳他們是核心操盤(pán)手。如果能夠在起盤(pán)之前跟一些團(tuán)隊(duì)老大達(dá)成合作，他們?cè)敢馔度刖σ黄饋?lái)做這項(xiàng)事業(yè)，公司就可以把她們打造成招商CEO或核心操盤(pán)手。對(duì)外宣傳是核心操盤(pán)手，實(shí)際上他們就是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招商的。他們所拿的部分，除了他們自己的團(tuán)隊(duì)差價(jià)以外，整盤(pán)再給他們一個(gè)提成，例如#對(duì)外可以把他們打造成"三大女神"之類(lèi)，讓他們?nèi)椭D(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)。

第四個(gè)分錢(qián)人：分公司頂層管理 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，分公司不是一個(gè)級(jí)別，他的拿貨價(jià)和最高代理是相同的，只不過(guò)為了鼓勵(lì)介紹更多的最高代理，可以給它設(shè)定一個(gè)條件，達(dá)到條件以后額外再給他一份，之所以分公司的拿貨價(jià)與聯(lián)創(chuàng)相同，這樣可以避免亂價(jià)。

第五個(gè)分錢(qián)人：對(duì)外公布的級(jí)別 微商就是一個(gè)渠道，只不過(guò)把線下的渠道搬到線上，所以一定要符合生意的規(guī)律，凡是不符合生意規(guī)律的，不管現(xiàn)在多么的熱鬧，最后一定是崩盤(pán)。

銷(xiāo)客多預(yù)測(cè)，2018年微商玩法應(yīng)該是：個(gè)人品牌、截流、借勢(shì)、借力。不知道會(huì)不會(huì)被預(yù)測(cè)中，且看微商市場(chǎng)的變化吧。

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