2018年轉(zhuǎn)眼就到了，直播是從去年下半年興起的，淘寶直播、微博直播等直播已經(jīng)不是新鮮事了，現(xiàn)在連直播也牽涉上電商了你知道么?不少人通過(guò)直播做起了生意。

D先生的故事很典型，他通過(guò)XX直播找到賺錢(qián)之道，并發(fā)展出了自己的微信社群。和其他通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群做生意的人一樣，想要進(jìn)D先生的社群，必須交2000元社費(fèi)群。這種朋友圈里“進(jìn)社群要交社群費(fèi)”的模式已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩，D先生對(duì)此認(rèn)為“打聽(tīng)到一個(gè)行業(yè)的秘密是要付出成本的”。

過(guò)去二十年，D先生通過(guò)論壇、微商賣(mài)過(guò)產(chǎn)品，幾十年來(lái)事業(yè)起起落落，有賺有賠，全憑一身的營(yíng)銷(xiāo)功夫。2017年，在直播已火遍大將南北的時(shí)候，他退出微商全力進(jìn)入直播平臺(tái)，再一次抓住了風(fēng)口。

他把自己十幾年來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的心得和經(jīng)驗(yàn)跟大家分享出來(lái)，也讓大家一窺那些人是如何做起直播生意的。

以下為D先生口述：

我1999年就開(kāi)始上網(wǎng)了，大學(xué)畢業(yè)后去了深圳創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)還是電商發(fā)展初期，一心想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的我花了2000塊錢(qián)在國(guó)美買(mǎi)了部數(shù)碼相機(jī)去深圳東門(mén)拍牛仔褲的照片，回來(lái)在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)論發(fā)貼，20分鐘有幾十個(gè)人跟我要貨。于是我興沖沖的去東門(mén)進(jìn)貨，進(jìn)貨回來(lái)發(fā)現(xiàn)帖子被刪了。當(dāng)時(shí)我很喪氣，認(rèn)為這條路子走不通就放棄了。

后來(lái)想著珠寶利潤(rùn)高，我在不熟悉行業(yè)且沒(méi)有客戶(hù)的情況下，借了30萬(wàn)去湛江進(jìn)了一批海水珍珠。進(jìn)回來(lái)才發(fā)現(xiàn)賣(mài)不掉，一下子虧完了，不得已負(fù)債30萬(wàn)去上班。

沒(méi)過(guò)一年，不甘于此的我又辭職重新利用論壇做起了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，一邊發(fā)帖，一邊賣(mài)XX產(chǎn)品。幾乎所有的熱門(mén)論壇都注冊(cè)賬號(hào)，大號(hào)發(fā)帖、小號(hào)頂貼和引導(dǎo)，第一個(gè)月月凈賺7萬(wàn)塊，嘗到甜頭后，就一直了幾年論壇軟文推廣。

微博流行起來(lái)后，論壇開(kāi)始走下坡路了。由于網(wǎng)民把注意力都放在了微博上，我在論壇上越做收入越低，從月收入7萬(wàn)一直降到2萬(wàn)。彼時(shí)，微信也剛剛出現(xiàn)，大多數(shù)人的微信好友也就幾十人甚至一兩百人。我分析當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)流量又轉(zhuǎn)移到了微信上，在周?chē)笥训姆磳?duì)下，我做起了微商。行業(yè)發(fā)展初期很好做，工廠(chǎng)拿貨，發(fā)朋友圈第二天就出單了，到14年賺了有四五百萬(wàn)。

很快，興起了直播，網(wǎng)民不看朋友圈了，有事沒(méi)事看看頭條、看看小視頻和直播。我感覺(jué)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、自媒體創(chuàng)業(yè)的時(shí)代到來(lái)了，就退出了微商界。2017年，我搞了幾個(gè)月文章和音頻平臺(tái)之后，發(fā)現(xiàn)流量不大，是有效果，有收到錢(qián)，但是總感覺(jué)不得勁。后來(lái)，我通過(guò)風(fēng)口理論來(lái)分析局勢(shì)，試水直播。

沒(méi)想到真玩對(duì)了

沒(méi)想到這一次還真玩對(duì)了。

剛開(kāi)始所有直平臺(tái)我都注冊(cè)了，本來(lái)想玩快手的，但是快手遲遲不開(kāi)直播權(quán)限，就玩XX了。2017年11月18日，XX直播正式開(kāi)播。開(kāi)了一個(gè)多月，沒(méi)有流量，我很納悶。后來(lái)我認(rèn)識(shí)一個(gè)公會(huì)的人，了解到快速上XX熱門(mén)的規(guī)則——只要上了一次熱門(mén)，之后每次都會(huì)給你大量的流量推薦。所以只要開(kāi)播，就有源源不斷的真人粉進(jìn)來(lái)。我知道，自己需要做的就是把內(nèi)容做好，把粉絲留住既可。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)平臺(tái)讓我力不從心，1月21日，我放棄了其他平臺(tái)全力以赴玩XX。第10天的時(shí)候，我受一個(gè)搞培訓(xùn)的朋友啟發(fā)，想嘗試著搞一下付費(fèi)培訓(xùn)，也想借此想測(cè)試一下大家對(duì)我的信任度如何。結(jié)果第三天，兩個(gè)人直接給我打款，收到了4000塊錢(qián)。頭3天，從XX上主動(dòng)加我微信的，有290人。

后來(lái)，我還搞了個(gè)99元的小課程，當(dāng)時(shí)心想有10個(gè)人參加就算成功。結(jié)果沒(méi)想到最終有60多人報(bào)名參加。其中有一些事直接給我打2000塊錢(qián)的，總計(jì)15天收了1.6萬(wàn)多元。收的錢(qián)不算多，但是作為一個(gè)小測(cè)試，我覺(jué)得直播塑造信任感的速度絕對(duì)夠快。

更流行的營(yíng)銷(xiāo)?

通過(guò)參與直播，我總結(jié)出了一套繼微信營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)之后的一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念——直播營(yíng)銷(xiāo)。直播營(yíng)銷(xiāo)，就是我現(xiàn)在提倡的東西，也叫“播商”。

人們過(guò)去只看朋友圈，后來(lái)朋友圈充滿(mǎn)了各色信息，基于共同的興趣又搞出個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)，在微信上微信瘋狂加群、組群。在直播營(yíng)銷(xiāo)面前，這些營(yíng)銷(xiāo)方式顯得有些過(guò)時(shí)。

傳統(tǒng)的微信營(yíng)銷(xiāo)也好，社群營(yíng)銷(xiāo)也好，用盡了各種招數(shù)，無(wú)非都是為了培養(yǎng)信任度。但是你千招萬(wàn)招，不如網(wǎng)上跟大家真人見(jiàn)一面。通過(guò)直播，可以建立更好的信任度，因?yàn)橹辈ズ鸵曨l，是直接見(jiàn)到真人真貌的。你的長(zhǎng)相、語(yǔ)氣、肢體動(dòng)作、感染力等等直接現(xiàn)場(chǎng)直播。所以，信任度的塑造速度，完全不一樣了。

社群很難運(yùn)營(yíng)，要么就是僵尸群，要么管理很麻煩。有了直播之后，其實(shí)社群都不太需要運(yùn)營(yíng)了。因?yàn)樾湃味纫呀?jīng)快速建立起來(lái)了，干嘛還要用心經(jīng)營(yíng)社群呢。直播營(yíng)銷(xiāo)跟傳統(tǒng)的微信營(yíng)銷(xiāo)理論，社群營(yíng)銷(xiāo)是不一樣的。它把一切都簡(jiǎn)單化了，更快速變現(xiàn)了。

今天算來(lái)，我全力以赴真正玩直播也就是1個(gè)月零3天，組建得社群不多，只有4個(gè)，所有想得進(jìn)群要先交2000元社群費(fèi)，進(jìn)群后我會(huì)針對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)。

我的粉絲不多，但都是值錢(qián)的、精準(zhǔn)的。我們這些特定領(lǐng)域的，粉絲量永遠(yuǎn)超不過(guò)那些唱歌主播，粉絲含金量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們。

直播興起了新職業(yè)

直播的興起，出現(xiàn)了一門(mén)新興職業(yè)：靠演說(shuō)教學(xué)賺錢(qián)的職業(yè)——收徒。

如今，開(kāi)小吃店的、擺小吃攤的、汽車(chē)維修工甚至電焊工，都拍段子展示自己，網(wǎng)上收徒。

據(jù)我了解，有個(gè)汽車(chē)維修工，經(jīng)常發(fā)教學(xué)視頻，8個(gè)月70萬(wàn)粉絲，這些粉絲全部是有車(chē)一族，或者汽車(chē)相關(guān)行業(yè)的人士。其實(shí)有這么多粉絲，有商業(yè)頭腦的話(huà)，變現(xiàn)的渠道很多很多。但是他們不懂而已;還有個(gè)電焊工也教大家電焊，也有20多萬(wàn)粉絲。

甚至我看到好多擺地?cái)偟亩荚谑胀健＿@些擺地?cái)偟?，擺了四五年，有經(jīng)驗(yàn)了，月收入也能達(dá)到2萬(wàn)多塊錢(qián)。比如冬天快來(lái)了，他們從南方進(jìn)來(lái)庫(kù)存羽絨服：一件成本35，拿到農(nóng)村集市賣(mài)，一件賣(mài)70，一天賣(mài)出一兩百件不是問(wèn)題。但是擺地?cái)傦L(fēng)吹日曬的很辛苦，他們就開(kāi)直播分享地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)徒弟收2000塊，教大家地?cái)倓?chuàng)業(yè)。

其實(shí)收徒模式很早就出現(xiàn)了，早在直播出現(xiàn)之后，一些大主播就開(kāi)始招徒了。但是主題僅限于那些唱歌，喊麥，搞笑類(lèi)主播，現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)是各行各業(yè)的生意人都開(kāi)始入住直播平臺(tái)了，他們要么賣(mài)貨，要么推廣自己的項(xiàng)目，要么收徒。

廣大三四五線(xiàn)城市的人群都在玩小視頻和直播平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在一批三四十歲的人都開(kāi)始紛紛入駐XX，開(kāi)始做有內(nèi)容，有價(jià)值的分享，用戶(hù)粘度很高。

小視頻和直播平臺(tái)的出現(xiàn)，最大的好處，就是大大的降低了大家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和推廣的門(mén)檻和難度。不同于淘寶平臺(tái)等繁雜的規(guī)則，隨便一個(gè)老農(nóng)民都可以玩小視頻和直播。比如賣(mài)茶葉的，開(kāi)直播教大家品茶;賣(mài)酒的，教大家品酒品人生，都是40來(lái)歲的中年人在做。坐在茶臺(tái)面前，穿著唐裝或旗袍，很有品味，網(wǎng)友現(xiàn)在特別喜歡看這些。

有的老頭在劇團(tuán)待了一輩子，退休了，現(xiàn)在XX里教大家唱歌或者學(xué)樂(lè)器，人氣很高，兩三千人同時(shí)在線(xiàn)。這種粉絲質(zhì)量非常高，都是有品位有學(xué)習(xí)意愿的，也愿意為學(xué)習(xí)付費(fèi)，所以人家一個(gè)月能賺20多萬(wàn)。反觀(guān)那些靚妹們靠唱歌打賞，直播間人氣再高，也賺不過(guò)他。因?yàn)樗窃谳敵鰞r(jià)值，而且每天教唱不同的歌，不同的技法，這樣才有用戶(hù)粘度。

還有的英語(yǔ)老師，每天早上6點(diǎn)到7點(diǎn)半直播教大家英語(yǔ)。大早上的直播間有幾千人在線(xiàn)，三四個(gè)月時(shí)間粉絲30多萬(wàn)。直播的粉絲積累程度，是寫(xiě)文章等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段是無(wú)法比擬的。我覺(jué)得直播比寫(xiě)文章好玩多了，吸粉也更快速，寫(xiě)作起家的我現(xiàn)在很少發(fā)文章了。

直播的明天

以前直播室1.0版本，都是90后，95后的帥哥靚妹占主導(dǎo)，大家都以為直播平臺(tái)是唱歌娛樂(lè)的平臺(tái)?？科粒韬?，搞怪來(lái)吸引粉絲，已經(jīng)讓大家審美疲勞了。沒(méi)有用戶(hù)粘度。這兩天粉你，過(guò)兩天去粉更漂亮的了，這才導(dǎo)致主播為了吸引粉絲做出了一些出格的言行。

直播平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸了，那種靠唱歌，喊麥，活吃青蛙之類(lèi)的直播，不能再提倡了。但也迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)型契機(jī)，實(shí)際上，現(xiàn)在快手有幾億用戶(hù)、XX有幾億用戶(hù)，已經(jīng)完全是一個(gè)社交平臺(tái)和推廣業(yè)務(wù)的平臺(tái)了。

我覺(jué)得傳統(tǒng)的生意人更有必要跑到直播平臺(tái)去宣傳自己，他們滿(mǎn)肚子干貨和經(jīng)驗(yàn)，既能把企業(yè)推廣出去，還能順便打造個(gè)人IP。問(wèn)題是，大多數(shù)生意人就卡在不會(huì)搞直播，不知道該怎么搞直播這個(gè)門(mén)檻上。他們不知道該如何在直播平臺(tái)釋放而已，真是太浪費(fèi)了。

大多數(shù)長(zhǎng)相普通、沒(méi)有才藝、沒(méi)有干貨、沒(méi)有口才的人是玩不了直播的。直到現(xiàn)在，大多數(shù)人不玩直播就是因?yàn)橛X(jué)得自己不會(huì)講話(huà)，開(kāi)了直播不知道該講啥。我就是因?yàn)檫@個(gè)門(mén)檻，晚了2年才進(jìn)入直播平臺(tái)。

我剛開(kāi)始直播的時(shí)候也不知道講啥，于是我先確定一個(gè)領(lǐng)域，然后去網(wǎng)上找同行的文章，整理后就對(duì)著電腦念文章。頭三四次直播就是這么過(guò)來(lái)的。念了三四次之后，就有點(diǎn)感覺(jué)了，就可以照著提綱講話(huà)了。念熟了，以后可以提前做功課，提煉幾個(gè)要點(diǎn)，每次開(kāi)播照著提綱講。直到后來(lái)，我慢慢的有了自己的方法，一直以來(lái)，我每天都要讀大量的書(shū)、做大量的筆記。

目前直播就是最新的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，也可以概括為小視頻+直播。未來(lái)，直播起碼還能火個(gè)四五年，直到更新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)?，F(xiàn)在是直播盛行的時(shí)代，每一位創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，都應(yīng)該每天直播一小時(shí)宣傳自己，直播也應(yīng)該成為宣傳企業(yè)的標(biāo)配推廣行為。

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