2017年1月6日晚，已聚集了700萬(wàn)粉絲的知名電商“小黑裙soiree”微信公號(hào)突然被封。把這個(gè)靠“微信三級(jí)分銷”模式起家的服裝品牌又一次推到了眾人面前。

小黑裙被封號(hào)的直接原因是違反了微信的“禁止多級(jí)分銷”的規(guī)定。根據(jù)規(guī)定，微信商家采取三級(jí)以上的分銷模式會(huì)被封停賬號(hào)。在此之前，這個(gè)只賣黑色裙子的電商曾獲得騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計(jì)劃”新一輪的戰(zhàn)略融資，其資方還包括洪泰基金、依文集團(tuán)、天神娛樂(lè)集團(tuán)等。

所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。今天致使小黑裙被封號(hào)的三級(jí)分銷模式，一度也是小黑裙創(chuàng)造出業(yè)績(jī)神話的關(guān)鍵。

所謂三級(jí)分銷，是指一個(gè)品牌商可以發(fā)展三級(jí)分銷商，每一級(jí)分銷商均可以往下再發(fā)展兩級(jí)分銷商。每個(gè)購(gòu)買小黑裙的消費(fèi)者，在購(gòu)買后都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，但凡有人通過(guò)掃描你的二維碼進(jìn)來(lái)購(gòu)買小黑裙，你就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)，而且二維碼主人的二度人脈、三度人脈通過(guò)掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來(lái)收益。從模式上來(lái)看，小黑裙屬于典型的“微信三級(jí)分銷”。

三級(jí)分銷模式不是小黑裙發(fā)明的，這種模式一直存在，小黑裙只是選擇了這種模式。憑借著三級(jí)分銷模式，小黑裙上線初期，就傳出有用戶通過(guò)分銷模式單月收入十萬(wàn)以上，這種熟人模式讓小黑裙在朋友圈里一夜爆紅。僅僅靠著這些定價(jià)在299—599元之間、包含適用于各類場(chǎng)景的小黑裙，成立1周年的小黑裙就能完成近億銷售額。

但是，關(guān)于“三級(jí)分銷”模式的質(zhì)疑也從未間斷。

SOIREE小黑裙的公眾號(hào)被關(guān)停之后，創(chuàng)始人王思明立刻做出了一個(gè)決定：放棄三級(jí)分銷模式。12個(gè)小時(shí)內(nèi)，小黑裙上線了新的微信公號(hào)“SIMING小黑裙”，有所不同的是，小黑裙已經(jīng)完全舍棄了分銷模式，變成了一個(gè)純粹的微信商城。

小黑裙創(chuàng)始人也宣稱：“小黑裙要做的是一個(gè)服裝品牌，并不是一定要做分銷。”

在這一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，想要打造一個(gè)服裝品牌的創(chuàng)業(yè)者并不多，這是因?yàn)橐粋€(gè)服裝品牌的建立需要嚴(yán)苛的工藝、供應(yīng)鏈、銷售、售后服務(wù)鏈條，回顧世界上知名的服裝品牌發(fā)家史，都用了很長(zhǎng)時(shí)間才奠定了用戶口碑和市場(chǎng)地位。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)顛覆功能，一是銷售渠道的直達(dá)，二是直接接觸到消費(fèi)者，這大大縮短了一個(gè)品牌建立的時(shí)間，但往往要求產(chǎn)品重度垂直，找到核心用戶群后，還得賦予產(chǎn)品實(shí)用功能以外的一些意義，比如社交聚會(huì)、身份認(rèn)同、社群功能等。

小黑裙在懵懂之中完成了這一套體系的構(gòu)建，早期的“三級(jí)分銷”模式或許幫助它快速找到了自己的用戶群，完成了冷啟動(dòng)，但是，要想真正做成一個(gè)有分量的服裝品牌，最終還得回到產(chǎn)品本身，用戶購(gòu)買產(chǎn)品的方式會(huì)隨著時(shí)代不斷變遷，不變的是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量的認(rèn)同。

從這個(gè)角度而言，小黑裙“三級(jí)分銷”模式被封，對(duì)它也許是一件好事，讓團(tuán)隊(duì)可以走出舒適區(qū)，更多地聚焦到產(chǎn)品本身。

小黑裙還要著手布局線下，計(jì)劃啟動(dòng)線下加盟模式，用線上線下互動(dòng)的方式，進(jìn)一步打造泛女性平臺(tái)。

對(duì)于其他依附于微信平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，我們提供幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、不要過(guò)度依賴微信，應(yīng)該從初期就進(jìn)行多渠道的布局，小黑裙雖然也有多渠道的布局，但是體量都不及微信那么大，所以在這這次封號(hào)事件中受到了很大的影響;

2、要專注的把產(chǎn)品做好，傳播的手段并不是能支撐公司發(fā)展下去的核心的因素;

3、創(chuàng)業(yè)一定要遵守游戲規(guī)則，小黑裙雖然沒(méi)有觸及傳銷，但是也行走在了危險(xiǎn)地帶，這次被封號(hào)也給微信平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者們提了個(gè)醒，一定要在規(guī)則的范圍內(nèi)施展拳腳。

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