銷客多最新資訊：在智能手機(jī)、直播熱、互聯(lián)網(wǎng)興起的背景下，益智類游戲演變?yōu)榛馃岬闹辈ゴ痤}，數(shù)百萬人甚至在同一時(shí)間內(nèi)一起作答，平分上百萬獎(jiǎng)金。那么直播答題背后的商業(yè)邏輯和社會(huì)心理邏輯是什么?我們今天就一起來分析一下。

誰為巨額獎(jiǎng)金買單?

從目前幾個(gè)產(chǎn)品背后的資本結(jié)構(gòu)來看，除了各家產(chǎn)品背后的母公司，其他的投資方也在陸續(xù)進(jìn)入。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道銷客多小編獲悉，“沖頂大會(huì)”的融資工作正在進(jìn)行中;而“芝士超人”是否會(huì)考慮獨(dú)立融資，目前并未確定。

持續(xù)不斷、越來越高的巨額資金投入，給平臺(tái)帶來了巨大的資金壓力。目前，除了母公司和投資人的資金來源，直播答題的廣告收入已經(jīng)成為最重要的收入組成部分。

1月9日，花椒“百萬贏家”與美團(tuán)達(dá)成廣告合作，形成美團(tuán)專場(chǎng)，共400萬人參與?；ń仿?lián)合創(chuàng)始人于丹告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道銷客多小編，這是直播答題領(lǐng)域的第一個(gè)商業(yè)廣告。

同樣達(dá)成廣告合作較早的“芝士超人”方面對(duì)銷客多小編表示，目前“芝士超人”每天都會(huì)收到各種廣告主的需求。“我們已經(jīng)和趣店旗下的大白汽車分期達(dá)成一個(gè)億的廣告合作。這是目前在線答題領(lǐng)域第一個(gè)廣告過億的合作。”

那么，廣告收入能否覆蓋獎(jiǎng)金支出以及請(qǐng)明星擔(dān)任主持的出場(chǎng)費(fèi)?

某直播平臺(tái)內(nèi)部人士向銷客多小編透露，并不是所有廣告主都愿意承擔(dān)全部獎(jiǎng)金，平臺(tái)還是要砸錢進(jìn)去。

“沖頂大會(huì)”創(chuàng)始人陳樺告訴銷客多小編，直播答題作為一個(gè)內(nèi)容形態(tài)，其內(nèi)容價(jià)值較高，甚至?xí)哌^傳統(tǒng)電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)。但廣告賣出高價(jià)，背后一定要有邏輯。

“如華為品牌專場(chǎng)，我們?cè)谖⒉?、微信預(yù)告之后，觀眾會(huì)自行搜索品牌相關(guān)的信息，從廣告價(jià)值來講，已經(jīng)超過傳統(tǒng)電視臺(tái)。”

但作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，未來的盈利渠道一定不止廣告。一位廣告商對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道銷客多小編透露，一開始合作是因?yàn)楸容^“潮”，等專場(chǎng)答題做完后，包括央視在內(nèi)的多媒體渠道都報(bào)道了這個(gè)案例，是非常劃算的傳播。

新流量利器?

如此巨額的資金投入，為什么還要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?按照目前的產(chǎn)品形態(tài)，獨(dú)立運(yùn)營的APP與直播平臺(tái)內(nèi)置答題入口的APP邏輯并不相同。

從直播平臺(tái)的功能性邏輯來看，于丹告訴銷客多小編，花椒的訴求在于：獲取流量，直播答題是交互性極強(qiáng)的直播模式，趣味性強(qiáng)、用戶粘性強(qiáng)，模式非常適合直播平臺(tái)，且獲客成本低。

長期以來，直播平臺(tái)一直面臨高昂的流量成本及獲取新用戶的成本。易觀互動(dòng)娛樂行業(yè)中心分析師王傳珍告訴銷客多小編，直播答題的運(yùn)營邏輯在于參與企業(yè)把市場(chǎng)推廣預(yù)算直接以真金白銀的形式“補(bǔ)貼”給了用戶，讓用戶在低門檻、高獎(jiǎng)金的既得利益驅(qū)動(dòng)下參與其中。

王傳珍還表示，目前直播答題依然還處于誰能砸錢多，誰就能吸引更多用戶注意力的階段，盡管參與廠商紛紛通過企業(yè)營銷的廣告贊助費(fèi)用來覆蓋巨額的成本，但用戶面對(duì)不斷提升的獎(jiǎng)金，也在多家答題直播間趕場(chǎng)。因此，用戶在平臺(tái)的停留大都僅限于直播答題開播期間，如何讓新用戶在平臺(tái)沉淀是參與廠商要迫切思考的事情。

并非所有直播平臺(tái)都瞄準(zhǔn)了這個(gè)賽道。游戲直播起家的斗魚對(duì)此有另一種思考。“直播答題類游戲本身是一種以高額獎(jiǎng)金去吸引流量的模式，本質(zhì)上也是另一種獲客成本。這種燒錢換取流量的行為，性價(jià)比并不是很合算。二則快速得來的同質(zhì)化流量，如何保有是一個(gè)巨大的問題，是否能實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化還存疑。”斗魚方面人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道銷客多小編。

面對(duì)同質(zhì)化流量，最終哪個(gè)平臺(tái)能留住用戶?

“這個(gè)行業(yè)爆發(fā)后飛速成為了一個(gè)紅海，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很激烈。目前對(duì)于我們來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)是用戶體驗(yàn)。”“芝士超人”方面人士告訴銷客多小編。

對(duì)于獨(dú)立運(yùn)作的產(chǎn)品來說，則是另外一個(gè)邏輯。

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