銷(xiāo)客多電商最新資訊：今年雙11交易額又創(chuàng)新高達(dá)1682億。雙11的余熱漸漸褪去，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)商家該如何做好接下來(lái)的銷(xiāo)售工作，成了很多人頭痛的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題可能不好回答，一時(shí)也很難解決。由于傳統(tǒng)市場(chǎng)觀念仍很大比例，農(nóng)戶大多還是觀望，全由市場(chǎng)來(lái)決定，供大于求，怎樣都賣(mài)不了高價(jià)，反之能賣(mài)高價(jià)。然而，現(xiàn)在的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)的供需基本平衡，但受到了大量進(jìn)口國(guó)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，加上自由貿(mào)易等因素影響，外品一來(lái)原來(lái)的供需平衡被打破了，長(zhǎng)的好，也賣(mài)不好，左右不了市場(chǎng)，有時(shí)很無(wú)奈呀!

但隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商下鄉(xiāng)也漸漸改變著農(nóng)村傳統(tǒng)的觀念。借助電商提升自己的市場(chǎng)份額，將“長(zhǎng)得好”的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)電商的方式，助農(nóng)民“賣(mài)的好”!為此，作為專注農(nóng)村電商領(lǐng)域的小編，今天就一起來(lái)聊聊做好農(nóng)產(chǎn)品電商的那些秘密，很多是業(yè)內(nèi)干貨，希望會(huì)對(duì)各位新農(nóng)人有所幫助。

做好農(nóng)產(chǎn)品電商的幾個(gè)“小秘密”

01

怎么介紹自己的產(chǎn)品：

價(jià)格你得敢要，因?yàn)樗椭颠@個(gè)價(jià)格，綠色產(chǎn)品，口感好，而且市場(chǎng)賣(mài)這個(gè)的人還不多，大部分人都好這口，你還別不信。

02

農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)：

一定是自家天然種植的，綠色食品，(沒(méi)有這層保證，即使忽悠賣(mài)出去了，也做不長(zhǎng)遠(yuǎn)，不會(huì)有口碑);而且還得搭配點(diǎn)其他農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量一定要少，證明這都就是自己家種的

03

產(chǎn)品的包裝：

不能太專業(yè)，一定要自然，說(shuō)白了就是一定要“土”。比如一位農(nóng)村大爺?shù)陌咐?小米裝在哪里，一定是裝化肥那種白色編織袋，挽一下口，裝了三分一小米在里面，這才像個(gè)農(nóng)家自己種的產(chǎn)品，相反，如果裝在真空袋子里或者塑料保鮮盒里，那味道就不一樣了，可信度就沒(méi)有了。

04

個(gè)人形象：

干什么就得有個(gè)干什么的樣子。賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，就得穿的像個(gè)農(nóng)民，樸實(shí)一點(diǎn)，穿個(gè)襯衣加灰色褲子，帶點(diǎn)舊感的那種，最好帶個(gè)草帽，感覺(jué)就到位了。

05

農(nóng)產(chǎn)品不要扯品牌：

要說(shuō)產(chǎn)地，尤其是自家種的，一說(shuō)品牌，味道就變了，可信度立馬降低，

現(xiàn)在淘寶，京東等電商平臺(tái)上很多賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的，你們可以去看下，賣(mài)的好的一定不是那種圖片搞的特別專業(yè)和美觀的，越真實(shí)自然，效果越好，很多做農(nóng)產(chǎn)品電商失敗原因就在于此，脫離了群眾，少了那份味道。

這就叫“小而美”。農(nóng)貿(mào)易家小編認(rèn)為：一個(gè)好的定位，美不是指圖片精美，而是要有自己的特色。

農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)要如何打造運(yùn)營(yíng)

隨著農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)，為了拓展業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始逐步習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)模式，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售走向電商化已是個(gè)大趨勢(shì)。那么，農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)這么吸引人呢?還有怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品的店鋪經(jīng)營(yíng)好呢，又怎樣才能解決客戶對(duì)線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮呢?小編今天看到了一些業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不錯(cuò)，特精選了一些干貨分享：通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分析下如何打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)

Ⅰ、選擇農(nóng)產(chǎn)品貨源的三大特點(diǎn)：

產(chǎn)量少——物以稀為貴

個(gè)性化強(qiáng)——模仿難度大，顧客粘性大

競(jìng)爭(zhēng)少—容易賣(mài)高價(jià)格，高利潤(rùn)

Ⅱ、農(nóng)產(chǎn)品盈利模式：

一、讓顧客變成你的銷(xiāo)售員

顧客能成為你的銷(xiāo)售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。這也是銷(xiāo)售的最基本功。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會(huì)有第二次銷(xiāo)售，尤其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，但相對(duì)的回頭率也會(huì)相對(duì)比較高。當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，粉絲可以通過(guò)分銷(xiāo)商品的方式，從銷(xiāo)售產(chǎn)品中獲的獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲即是你的客人，又是你的分銷(xiāo)商。這正是微分銷(xiāo)“兩類(lèi)傭金+三級(jí)分銷(xiāo)”為線下企業(yè)觸電帶來(lái)的全新玩法。讓每個(gè)粉絲都可以從自己鐘愛(ài)的品牌中獲利。起到口碑營(yíng)銷(xiāo)作用，宣傳品牌。

二、以質(zhì)量、個(gè)性化為首要特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品電商，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%，如果暫時(shí)斷貨，要實(shí)情告訴老顧客，讓他們等多少時(shí)間。堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣(mài)，絕不能賤賣(mài)。必要的時(shí)候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤(pán)惜售，全世界就我這里有這個(gè)產(chǎn)品，你要不早點(diǎn)下手，不是漲價(jià)，就是賣(mài)光了。

三、利潤(rùn)最大化

白菜為什么是白菜價(jià)?黃金為什么是黃金價(jià)?因?yàn)榘撞硕?，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細(xì)水長(zhǎng)流，千萬(wàn)不要讓顧客一次買(mǎi)個(gè)夠。一次，買(mǎi)個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺(jué)得你東西不好。所以價(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過(guò)多，定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過(guò)多的恩澤。

最后，怎么賣(mài)出你家的農(nóng)特產(chǎn)品

1.通過(guò)篩選后，可以把產(chǎn)品賣(mài)給兩種人，一種是有家鄉(xiāng)情懷的人;另一種是想體驗(yàn)農(nóng)村生活和吃到新鮮農(nóng)產(chǎn)品的人(這種客戶大多數(shù)生活在城市里)。

那么，推銷(xiāo)的時(shí)候，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化可循。優(yōu)質(zhì)才有出路!

2.通過(guò)直播農(nóng)產(chǎn)品下種到落果的全過(guò)程，可以是圖文、小視頻或在線直播，通過(guò)這一些只是想告訴消費(fèi)者，這是野生無(wú)公害的，不是打藥或催熟的，讓客戶放心，同時(shí)也將原產(chǎn)地給推送出去，讓大家知道這里的相對(duì)比較好。

3.通過(guò)剛剛的直播，勾搭客戶過(guò)來(lái)體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品成長(zhǎng)的過(guò)程，將成變成一種產(chǎn)品+旅游的方式，讓客戶有參與感，有體驗(yàn)感，一邊玩一邊認(rèn)知產(chǎn)品。

很多人通過(guò)這種體驗(yàn)的方式，認(rèn)識(shí)了很多喜歡相同愛(ài)好的人，而這些人剛好就是我們的客戶。

由于有這些人不斷的去體驗(yàn)，通過(guò)他們的口碑，讓我們快速的擁有了一群固定客戶。

4.因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，所以在快速上，一定要快，所以在包裝和物流上，一定要相盡方式去將他做好，做快。

5.就是銷(xiāo)售的階段了，至于怎么賣(mài)，有很多種，我們常用的是認(rèn)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，預(yù)訂產(chǎn)品等方式。

做農(nóng)產(chǎn)品電商不要走兩個(gè)極端，一個(gè)是明明不適合平臺(tái)電商的農(nóng)產(chǎn)品一定要上平臺(tái)電商玩，另一個(gè)是放棄平臺(tái)電商的運(yùn)營(yíng)而一味的走小道，這兩個(gè)極端都不可取，我們要做的事情就是融合并為我所用才是根本。不拘一格的利用線上線下的流量為我們所用。

本文由銷(xiāo)客多電商發(fā)布，文章作者：逍客