銷客多電商最新資訊：雙11余溫未散，大家開始要么焦急等到快遞道來，要么歡天喜地拆著包裹，可以說在2017年電商營銷依舊持續(xù)為市場帶來新的機遇和新的潛力，主要體現(xiàn)在以下幾點：

①：品牌主對大數(shù)據(jù)優(yōu)化需求更高，逐步看重營銷預算透明度。

②：移動端購物與PC端購物已經(jīng)持平，移動端價值凸顯;

③：場景營銷被越來越多的品牌主采納開始多方資源整合與布局;

④：付費曝光已成為用來產(chǎn)品獲利和獲客的重要渠道之一;

⑤：程序化購買視頻廣告已出現(xiàn)高ROI趨勢;

2016年中國零售電商市場交易規(guī)模將達6萬億元，2018年有望上升至9.5萬億元。

1、移動消費已成為網(wǎng)絡購物的主流趨勢。

內(nèi)容、社交對品牌營銷及口碑層面的影響越來越大，用戶早已不滿足純價格優(yōu)惠的營銷策略，在媒體、KOL、社交、信息流等多維度滲透的影響下，各品牌在電商3.0的背景下以內(nèi)容場景營銷和多渠道矩陣強化了新的營銷思路。

2017年品牌主日益重視KOL營銷，并愿意在社會化營銷層面投入運營重心。因此，微博營銷仍然是目前品牌主的必爭之地。

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動下的營銷閉環(huán)

據(jù)《中國消費趨勢報告》數(shù)據(jù)來源，未來五年消費市場將帶來2.3萬億美元的增量。而這個增量中的65%都將是由“80后”、“80后”以及“00后”帶來，而微博用戶移動端占比92%，月活躍用戶3.76億，日活躍用戶1.65億，正是這一波個性鮮明的年輕消費者促進了消費結(jié)構的轉(zhuǎn)變，從而引領著內(nèi)容消費的升級。

用戶信息抓取是所有媒體和信息流平臺的基礎，但微博經(jīng)歷多年的沉浮，在構建多元化內(nèi)容生態(tài)方面有著獨具特色的營銷價值，中小及自主廣告營收年對年增長86%，月閱讀超過百億的垂直領域達23個，從曝光到購買轉(zhuǎn)化有著商業(yè)體系內(nèi)的營銷閉環(huán)優(yōu)勢。

3、產(chǎn)品矩陣下的用戶思維

將品牌資產(chǎn)與消費者進行關聯(lián)是建立用戶心智最有效的辦法，社交電商對用戶網(wǎng)絡購物流程有顛覆式改變，刺激消費者并潛移默化的影響消費行為，以口碑增加重復購買的可能性。

不久前全面上線的微博信息流產(chǎn)品“超級粉絲通”以完善社交渠道的目標率先推出短視頻產(chǎn)品矩陣，除了更豐富的數(shù)據(jù)標簽、產(chǎn)品形態(tài)和優(yōu)化投放，更加多元的產(chǎn)品組合為品牌主營銷提供了優(yōu)質(zhì)解決方案。

4、以女性受眾為主的包包品牌為例

客戶一：

線下有工廠，致力于線上品牌化，客單價趨于輕奢水平，如何做轉(zhuǎn)化?

方法：前期抽獎加粉，2次/月;提前10天曝光款式，讓粉絲投票人氣款型;預熱產(chǎn)品+優(yōu)惠活動上線;開拍買頭條常規(guī)選款吸粉。

客戶二：

代理為主，經(jīng)營范圍廣;價格區(qū)間小眾、輕奢均有

方法：以產(chǎn)品九宮格展示拉新，直接跳轉(zhuǎn)購買頁面;KOL+日常矩陣號運營，建立信任反饋;以質(zhì)量和服務反饋，社交擴散力促進轉(zhuǎn)化。

針對不同的品牌和營銷訴求都有相應的產(chǎn)品進行曝光和倒流，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣+微博營銷=高轉(zhuǎn)化的目的。

5、支付場景移情功能

內(nèi)容消費升級讓人們感知更好的生活方式。支付場景的打造不僅在于線上與線下，品牌與受眾的聯(lián)動，更是產(chǎn)品偏好升級、品牌體驗升級、品牌傳遞價值的升級、信息消費的升級，最終將幫助消費者通過好的內(nèi)容感知好的物品、產(chǎn)品和美好的生活方式，提升精神層面的愉悅感。

6、消費場景下的社交資產(chǎn)

目前品牌主需求向社交、場景、視頻傾斜，社交資產(chǎn)是以“用戶為本”。微博營銷充分展示了媒體渠道全面且深入的營銷方式，多元化的組合營銷為優(yōu)質(zhì)、年輕人群提供新生代生活方式和消費。為品牌主下載、引流線下、申請小樣、品牌電商、新品上市、視頻信息流關聯(lián)價值。

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本文由銷客多電商發(fā)布，文章作者：逍客

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