互聯(lián)網(wǎng)的普及以及競爭壓力的在微分銷營銷，越來越多商家加入到免費營銷的大軍——免費流量，免費紅包，免費送……但是正所謂“天下沒有免費的午餐”，免費營銷其實包含了許多營銷套路。

一、用戶免費—廣告商付費

這種模式相當(dāng)常見，比如電視機硬件設(shè)備的發(fā)展，看節(jié)目不用花錢，硬件也非常便宜，但觀眾需要被動接受的是電視機選頻道、關(guān)機的各種各樣的廣告，甚至電視劇右下角的廣告彈窗。

二、消費者免費—商家付費

這種模式常見于各大B2B平臺，商家一般在網(wǎng)站掛有自己產(chǎn)品的宣傳信息以及購買微分銷渠道，商家需要支付一定費用才能顯示給買家觀看。買家在瀏覽相關(guān)購物網(wǎng)站的時候，系統(tǒng)會自動刪選買家喜好，推出商家掛出的廣告信息。也就是說買家花費了自己的時間，而商家支付了費用。

三、產(chǎn)品免費—后續(xù)服務(wù)付費

服務(wù)付費常見于游戲平臺，用戶在開始時可以免費注冊玩，在游戲過程中可能就需要購買裝備來提升戰(zhàn)斗力。

四、商品免費—附件收費

附件收費是營業(yè)廳常見的微分銷營銷套路：充話費送手機、寬帶之類的商品。

因此很多時候用戶看到的免費商品，其實并不一定真正免費，可能會耗費用戶大量時間精力，當(dāng)更多人追求免費渠道營銷時，免費渠道的競爭成本就開始迅速提高，營銷效率也就大大低于付費渠道。