移動分銷電商市場發(fā)展到今天，各家的困擾總繞不開流量如何盡可能便宜的獲取，以及怎樣精準(zhǔn)分發(fā)流量，高效到達(dá)目標(biāo)受眾。隨著“移動社交+聚合營銷”模式的快速發(fā)展，“拼團(tuán)”儼然成為最高效的營銷手段。對于消費(fèi)者來講，通過超低價格就能夠買到高質(zhì)量的商品;對于商家來講，拼團(tuán)可以直接減少庫存壓力，提升銷售額，并且在消費(fèi)者分享的同時，加強(qiáng)了品牌在移動端的影響力。銷客多云推出的分銷系統(tǒng)“拼團(tuán)”工具，基于龐大的微信用戶群體和高度的社交粘性，幫助商家掌握巨大的流量入口，通過微信朋友間基于商品前后價對比、物品稀缺、從眾心理而產(chǎn)生積極的裂變式分享行為。

拼團(tuán)是什么?

拼團(tuán)，是由商家針對特定商品，在約定時間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動。商家可在后臺自行設(shè)置活動商品、折扣價格、活動時效、成團(tuán)人數(shù)及活動商品限購信息。通過鼓勵買家發(fā)起拼團(tuán)，邀請好友以折扣價格購買優(yōu)質(zhì)商品，同時給店鋪帶來更好的傳播效果。而買家在拼團(tuán)活動期間內(nèi)，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價購得商品，否則，系統(tǒng)會自動將所支付的貨款原路退回。此次上線的拼團(tuán)功能與市面上的拼團(tuán)最大的不同在于，商家也可獨(dú)立創(chuàng)建拼團(tuán)活動，并自由設(shè)置拼團(tuán)規(guī)則和商品，由拼團(tuán)活動積累的粉絲也將沉淀在商戶自己手中。

拼團(tuán)的玩法

成團(tuán)率=拼團(tuán)成功訂單數(shù)/總參團(tuán)訂單總數(shù)*100%，是考核商家開展拼團(tuán)活動實(shí)際成交的一項重要數(shù)據(jù)。成團(tuán)失敗率有多少意味著這次活動浪費(fèi)率有多少。同樣的拼團(tuán)工具，不同的平臺玩的效果卻差異很大。哪些因素影響了開團(tuán)率，哪些因素又導(dǎo)致成團(tuán)率極低?今天小編就和大家分享拼團(tuán)的玩法。

1、成團(tuán)人數(shù)

拼團(tuán)的規(guī)模大小、商品價格定位、商品品類甚至拼團(tuán)地域等因素，都會影響到活動的成團(tuán)率，其中，拼團(tuán)規(guī)模是影響成團(tuán)率的第一大要素。

按照拼團(tuán)人數(shù)分，拼團(tuán)規(guī)模的最佳區(qū)間是2-8人。不同人數(shù)規(guī)模的成團(tuán)率依次遞減，兩人團(tuán)的成團(tuán)率在85.7%左右，50人團(tuán)的成團(tuán)率僅為16.3%。一般來說，成團(tuán)率在50%以上較為理想。有數(shù)據(jù)顯示，在同一次活動中，使用一大一小兩種規(guī)模組合的開團(tuán)率明顯高于單開一種規(guī)模;在兩種規(guī)模組合開團(tuán)的基礎(chǔ)上，較大規(guī)模拼團(tuán)的開團(tuán)率更高。“一大”“一小”的花式拼團(tuán)，小規(guī)模團(tuán)的作用重在襯托和刺激，大規(guī)模團(tuán)價格優(yōu)勢更為明顯重在“開團(tuán)”，兩者在同一活動中定位明顯。

2、選品

在拼團(tuán)商品品類選擇上，有數(shù)據(jù)顯示高頻高復(fù)購的、普遍適用性產(chǎn)品拼團(tuán)表現(xiàn)較優(yōu)。圖書音像、果蔬、服飾內(nèi)衣、家居家裝、生活用品、個護(hù)化妝、生活服務(wù)、運(yùn)動健康、玩具樂器、食品飲料位列最優(yōu)拼團(tuán)品類TOP10。

3、定價

影響成團(tuán)率的第二個因素是商品拼團(tuán)定價。數(shù)據(jù)顯示，10-40元的成交價最受買家歡迎;在原價與折扣的組合方面，原價小于60元的商品，拼團(tuán)最佳折扣在6-8折;原價在60-200元的商品，拼團(tuán)最佳折扣在3-4折。

4、團(tuán)長優(yōu)惠

用戶開團(tuán)后需要不斷的去分享鏈接、鼓動其他用戶參團(tuán)、對自己所開的團(tuán)需要持續(xù)關(guān)注，增加了購物的時間成本、浪費(fèi)了自己的精力，另外還要承擔(dān)不成團(tuán)的心理壓力以及拉好友時被拒絕的尷尬。所以很多人愿意參團(tuán)，卻不愿意開團(tuán)。分銷系統(tǒng)的拼團(tuán)可設(shè)置團(tuán)長優(yōu)惠價，讓團(tuán)長以更優(yōu)惠的價格購買商品，增加團(tuán)長邀請好友的積極主動性。

5、做好拼團(tuán)攻略

簡明扼要描述清楚拼團(tuán)玩法：拼團(tuán)流程(如何邀請朋友拼團(tuán))、拼團(tuán)常見問題(資金安全、發(fā)貨保證)，避免給用戶了解活動規(guī)則制造門檻;攻略中制造緊迫感(強(qiáng)調(diào)限時限量)，減少用戶猶豫、思考的時間，快速決策。

6、和推廣達(dá)人雙拳出擊

商家可在拼團(tuán)活動過程中選擇與萬米另一營銷工具“推廣達(dá)人”疊加使用。開團(tuán)成功后團(tuán)長可獲得一定的傭金獎勵，從而提高達(dá)人/團(tuán)長主動分享商品的積極性。

7、線上線下結(jié)合，順應(yīng)“新零售”的趨勢

馬爸爸在云棲大會提出的新零售概念告訴我們：玩電商，你還只有線上，是不行的。那么，拼團(tuán)只能是線上么?當(dāng)然不是，微信分銷系統(tǒng)的拼團(tuán)活動，結(jié)合連鎖O2O產(chǎn)品，可以做到線上拼團(tuán)、線下自提。某水果零售品牌，就因?yàn)殚_啟了新零售模式的拼團(tuán)，竟然出現(xiàn)了用戶在線上搶購商品、在門店排隊自提的現(xiàn)象。