喬布斯曾說：“如果公司的掌門人是營(yíng)銷出身的，公司遲早都會(huì)衰落。”的確，如果你還一直在堅(jiān)持“營(yíng)銷為王”、“渠道為王”的思維，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是有點(diǎn)過時(shí)的。殊不知，產(chǎn)品才是最應(yīng)該被關(guān)心的問題，但是光有產(chǎn)品還不行，還得有爆品。

所謂爆品通常自帶流量，這些產(chǎn)品往往具有創(chuàng)新意義，他們不僅顏值高而且體驗(yàn)好，對(duì)一些人群有著迷之吸引力。 爆品是一種極端的意志力，是一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂!

打造爆品需要集中優(yōu)質(zhì)資源，心往一處想、力往一處使，把一款產(chǎn)品做到極致。無(wú)論是產(chǎn)品的屬性設(shè)計(jì)、受眾定位、服務(wù)體驗(yàn)、場(chǎng)景設(shè)置等都要做好全面部署。那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)該如何打造爆款產(chǎn)品呢?

在《爆品戰(zhàn)略》中，作者曾提到的“痛點(diǎn)法則”、“尖叫點(diǎn)法則”和“爆點(diǎn)法則”三個(gè)法則就非常有借鑒意義：

1、我們要找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)。就像做生鮮電商，最重要的就是產(chǎn)品的新鮮度，所以送貨效率很重要。如果強(qiáng)調(diào)折扣則沒有找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)。

2、我們要提供讓用戶可以尖叫的體驗(yàn)。就是產(chǎn)品要超越用戶的預(yù)期。比如小米手環(huán)一度火爆熱銷，最讓用戶尖叫的點(diǎn)就是小米將省電做到了極致，居然三十天不用充電。比OPPO那啥“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”還讓人“震撼”!

3、所謂爆點(diǎn)就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維燃爆市場(chǎng)。這和普通的打廣告不同，它更具爆發(fā)力。當(dāng)然爆點(diǎn)很多時(shí)候是需要借勢(shì)的。如“好想你”棗曾借助七夕這樣的節(jié)日打爆市場(chǎng)。除了借勢(shì)外，對(duì)于具體的引爆渠道也可進(jìn)行細(xì)分，新媒體做好內(nèi)容、傳統(tǒng)電商承載銷量……

當(dāng)然在打造一款產(chǎn)品之前，我們還需要思考清楚以下幾個(gè)問題：

你的產(chǎn)品名稱和屬性明確了嗎?

當(dāng)別人問起的時(shí)候，是否能夠一句話解釋清楚。朗朗上口的名字和定位明晰的屬性非常重要。比如，王老吉是品牌名，產(chǎn)品屬性是涼茶，用戶定位：容易上火的人;六個(gè)核桃是品牌名，產(chǎn)品屬性是核桃奶，用戶定位：經(jīng)常用腦的學(xué)生群體等。

你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，用戶畫像是咋樣的?

你的產(chǎn)品，不要指望能賣給所有人。只有精準(zhǔn)鎖定受眾群體才能更好的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。所以確定用戶畫像很重要。它是根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)留下的種種數(shù)據(jù)，主動(dòng)或被動(dòng)地收集，最后加工成一系列的標(biāo)簽。比如猜用戶是男是女，哪里人，工資多少，有沒有談戀愛，喜歡什么，準(zhǔn)備剁手購(gòu)物嗎等等?

用戶的消費(fèi)場(chǎng)景是什么樣的?

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)物，無(wú)法直接感知產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。那么就需要構(gòu)建一個(gè)虛擬的場(chǎng)景，讓他們從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。銷客多就是一款能滿足這些需求的分銷系統(tǒng)。