“勢”是無形的，卻具有方向;順勢而為則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。

“道”是理念、規(guī)律、原則，道為術之靈，術為道之體。

“術”是能力，是知識、方法、策略和經驗的集合體。

移動互聯(lián)網時代是把流量分散到每個人手中，是去中心化、去壟斷的時代。因此在這個時代做生意，就必須能夠調動每個個體的積極參與，調動了每個人的自媒體流量和零散時間。而要有效調動每個人，就必須能夠形成一套切實可行的分利機制和社群管理模式。

多年來，針對人人分享，人人分銷的分利模式探索，無論是基于微信公眾號的平臺分銷模式，還是傳統(tǒng)微商，抑或傳統(tǒng)直銷公司，都沒能夠真正形成一套可以讓個人創(chuàng)業(yè)者廣泛參與的、能夠長久良性發(fā)展的分銷機制。

1.平臺分銷模式始終放不開，不痛不癢，如同雞肋

為什么二級分銷很難形成主流模式呢?這是因為，要把一群人有效組織起來，必須有足夠引力的利益鏈接。而二級關系所形成的團隊戰(zhàn)斗力，連今天的股份制公司都干不過。換句話講，單純靠二級分銷關系建立起來的商業(yè)組織，在今天激烈的商業(yè)競爭中很難形成優(yōu)勢。

要想讓平臺分銷模式發(fā)揮威力，就必須突破層級限制。但，凡是嘗試突破二級分銷限制的，過去兩年來，在微信平臺上，幾乎無一幸存：小黑裙公眾號被封，云在指尖被封，云集公眾號被封，環(huán)球捕手公眾號被封......

騰訊一方面手執(zhí)利器——移動互聯(lián)網最大的入口微信，另一方面又謹小慎微，對違反微信規(guī)定，但未必違反法律法規(guī)的公眾號，統(tǒng)統(tǒng)照封不誤!因此，基于微信公眾號的平臺二級分銷模式，只可作為企業(yè)營銷的助力，但卻不足以形成一個能夠主導移動互聯(lián)網商業(yè)變革的經濟模式。

2.微商壓貨模式野蠻生長，急需蛻變，不容茍且

因為微信平臺不肯承擔風險，在公眾號上管得比主管部門還嚴，因此移動互聯(lián)網商業(yè)創(chuàng)新的陣地，不得不從公眾號走進連微信也很難管控的微信朋友圈。

2012年8月，微信推出公眾號平臺的時候，包括筆者在內的很多移動互聯(lián)網從業(yè)人員，都以為微信公眾號從此會成為承接新時代企業(yè)轉型升級和商業(yè)變革的主陣地。然而，5年下來，我們看到的是，騰訊手執(zhí)利器，卻胸無大志。明顯不想承擔這個風險，不想做這個老大。

天才的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者，吸收了傳統(tǒng)直銷制度很多做法，結合微信朋友圈的技術便利，順應了自媒體時代的創(chuàng)業(yè)激情，開始了跌宕起伏的微商創(chuàng)業(yè)之路!

然而，沒有第三方平臺的有效監(jiān)管，沒有自有平臺的承接與沉淀，微商在很長世間內，堪稱野蠻生長。沒有了平臺支撐的微商社群，就好比一群人靠游泳在大海中捕魚。

第三方平臺監(jiān)管，就好比大海上的巨輪。沒有背后的巨輪做依托，你就游不遠，起了風浪，想找個地方休息和支撐一下都沒有。其實電商時代，阿里巴巴和淘寶就是網商的巨輪，它既約束了網商，也是網商的依靠。而微商，缺乏這種平臺依靠。

而自有的運營平臺，就好比自家的小漁船。沒有自己的漁船來裝魚，你再怎么努力也抓不多，無法沉淀，手里永遠只能握著兩條魚，最多身上再背一只小籮筐!

3.傳統(tǒng)直銷模式，一直以來就是小眾就業(yè)，而不是大眾創(chuàng)業(yè)

我在文章開篇說過，我之所以深入研究人人分銷，研究直銷，是因為在這個時代，必須依靠調動個體來創(chuàng)業(yè)，調動個體參與，讓每個人成為消費商，成為個體創(chuàng)業(yè)者。數年來，我們反復思考，反復嘗試，反復折騰，最終都跳不出這個方向!

當我們回頭去看傳統(tǒng)直銷模式，才發(fā)現(xiàn)，它一直是小眾創(chuàng)業(yè)的生意。據統(tǒng)計，中國在冊直銷員近300萬，但實際參與人數在800萬-1000萬。傳統(tǒng)直銷基本上集中在生物和醫(yī)藥產業(yè)。2016年，傳統(tǒng)直銷行業(yè)規(guī)模在3000億左右，而他們的學生———微商，盡管仍然存在很多不足，卻已達到5000億的規(guī)模!

傳統(tǒng)直銷業(yè)為什么一直是小眾生意呢?是因為傳統(tǒng)直銷興起時機太早。過去三十年來，中國經濟快速增長，各行各業(yè)，各種形式，只要愿意出來承擔風險和勤奮付出，無論是開公司，擺地攤，還是開網店，都能夠賺得缽滿盆滿的。因此，在過去三十年中，很多社會精英不需要做直銷。

所以傳統(tǒng)直銷一直沒有得到主流精英階層的大量參與，也因此無法做強做大。

更重要的是，微商社群突破了傳統(tǒng)直銷的業(yè)務范圍限制，不再局限于生物健康產品，而是深入到生活的方方面面。甚至很多關系老百姓日常消費的知名品牌和知名企業(yè)，也紛紛進軍微商。他們是沒有直銷牌照的類直銷模式。2016年10月，商務部《十三五規(guī)劃》里面明確提出扶持健康的微商發(fā)展模式?？梢詳喽?，傳統(tǒng)直銷如果不改革，一定無法和微商競爭。

說到這里明顯看出最關鍵的就是利用微商城社區(qū)的運營和管理也更加的簡單，不僅僅突破了傳統(tǒng)運營模式的單調和乏味，也可以讓企業(yè)的運營成本大大下降，能夠讓經營過程當中的利潤開始提升。