2017年將至，我們?nèi)绾慰创⑸蹋?/h1>

日期：2025年06月08日 14:06:13閱讀量：

這個(gè)世界上本沒(méi)有微商，只是做的人多了，也是成了微分銷(xiāo)微商。做起了供應(yīng)商。

 

 

開(kāi)始的時(shí)候，只是試探著在朋友圈發(fā)發(fā)代購(gòu)廣告，有人買(mǎi)單了，后來(lái)嘗試著放大人群，向外部拓展，從這時(shí)候起，微商開(kāi)始賣(mài)夢(mèng)想了。于是，有人開(kāi)始鼓吹微商是如何賺錢(qián)，各種P圖，各種炫富，從而吸引更多的人加入。

這種瘋狂鼓吹賺錢(qián)的微商模式，并不是一種良性的商業(yè)模式，其中不少是借助了層層分銷(xiāo)的模式，也就是傳銷(xiāo)模式，和傳銷(xiāo)拉人頭的模式不太一樣，這種層層分銷(xiāo)的微商是給貨的，不過(guò)是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商去拼命發(fā)展代理，而不是老老實(shí)實(shí)的賣(mài)貨，以產(chǎn)品為核心。結(jié)果，這一輪的泡沫隨著“云在指尖”被定性為傳銷(xiāo)而終止。

從2015年起，眾多知名品牌進(jìn)軍微商后銷(xiāo)售額遇“斷崖式”下滑，團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重，大面積囤貨，售后問(wèn)題頻出等。這主要是因?yàn)椋汉芏嗥放迫狈ξ⑸滩俦P(pán)手，對(duì)微商體系不熟悉或者用微分銷(xiāo)電商的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型微商等，“很不專(zhuān)業(yè)”，導(dǎo)致很多非常優(yōu)秀的化妝品牌在微商上“折戟”，微商也就變成“微殤”。

“毒面膜”，“狂刷朋友圈”，“囤貨”，“傳銷(xiāo)”，這些詞匯曾一直圍繞在微商身邊，是非功過(guò)，到底如何?我們?cè)谶@里澄清下，第一、隨著微信以官方的打擊，這些現(xiàn)象將會(huì)隨之銷(xiāo)聲匿跡的。第二，微信朋友圈的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，刷屏呢，是眾矢之的，命不久矣，而且，朋友圈的免疫力也大大增強(qiáng)了，這個(gè)時(shí)候，再談“囤貨”、“洗腦”，會(huì)叫人嗤之以鼻的。只要不貪心，上當(dāng)都難。于是乎，經(jīng)過(guò)這一輪輪的清洗之后，只有真正做產(chǎn)品、做服務(wù)的微電商能夠存活下來(lái)，將會(huì)獲得新的發(fā)展契機(jī)。

那么，你看，問(wèn)題來(lái)了，微商的本質(zhì)是什么?我們?cè)撊绾卫斫馕⑸?

從本質(zhì)上看，電商的核心是搜索式購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)顧客認(rèn)可一個(gè)品牌的時(shí)候，在保證正品的前提下低價(jià)買(mǎi)入，電商非常依賴(lài)平臺(tái)流量資源，但現(xiàn)在電商獲取流量的成本越來(lái)越高，很多中小賣(mài)家生存艱難。這對(duì)于淘寶、天貓平臺(tái)上的中小商家來(lái)講，也是一個(gè)致命的死結(jié)，于是乎，2016年云棲大會(huì)上，馬云講到，準(zhǔn)備拋棄“電子商務(wù)”的概念了，并且拋出個(gè)新概念“新銷(xiāo)售”，線上、線下、物流等相結(jié)合，我個(gè)人感覺(jué)這個(gè)只是概念的玩法，多少有些換湯不換藥的味道。

微商和電商并不相同，微商的核心是以人為核心的銷(xiāo)售，是一種分享式購(gòu)買(mǎi)，本質(zhì)上是社交電商，可能用戶(hù)本來(lái)不需要這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樾湃蔚呐笥洋w驗(yàn)分享后發(fā)到朋友圈，覺(jué)得非常不錯(cuò)，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如今微商已經(jīng)打破電商的品類(lèi)限制，以人為中心，只要消費(fèi)力和人群匹配，可以組合非常多商品。另外，微商代理的核心是批發(fā)式購(gòu)買(mǎi)，不同的數(shù)量，不同的價(jià)格，如果用戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，完全可以適當(dāng)“囤貨”因?yàn)榭梢允″X(qián)。

所以，這種是以人為連接點(diǎn)構(gòu)建的渠道，相比傳統(tǒng)電商以廣告、店鋪的傳播速度要快得多，而且成本超低，甚至是沒(méi)有成本。

這種誘惑力對(duì)電商、傳統(tǒng)商業(yè)的誘惑力是大大的，但微分銷(xiāo)微商的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，操盤(pán)手、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)，一個(gè)都不能少。