在阿里、京東、蘇寧等電商巨頭瞄準農村市場混戰(zhàn)之時，微信分銷已經借機從底層抄了近道。北京商報記者調查發(fā)現，隨著農村電商微商城的興起，微商一改傳統(tǒng)“賣面膜”印象，成為農產品進城的一個重要線上渠道，甚至得到了政府方面的支持。不過，基于社交屬性進行熟人交易仍是微商的本質，簡單粗暴擴張下依舊有著缺乏監(jiān)管等頑疾。如何在農村避免此前城市的尷尬成為“農村版”微商的待解之題。

土特產借微商進城

剛剛賣完50只內蒙古羊的王帥(化名)又在準備新的農特產品。王帥賣貨的模式正是此前飽受詬病的微商，而他瞄準的是農產品進城的巨大空間。伴隨著農村電商的興起，微商正在掀起一股新的熱潮。

做農產品微商的主要分為兩大類。一位微商從業(yè)者表示，一類是原來成熟的淘寶商戶或品牌代理商等，他們握有商品資源，處于微商金字塔的中上層，在他們下面則是抱著“投機心理”、反應更為迅速的分銷者;另一類則是擁有當地農特產品的商家或小集體，力圖通過微商渠道售賣手中的農特產品。

上述微商從業(yè)者向北京商報記者坦言，微商、微店等模式都可歸屬為微商渠道，“智能手機就能賣貨的模式大大降低了村民做微商的門檻，新的銷售渠道也得到了急于將農特產品推廣出去的當地政府的支持”。根據洛川縣統(tǒng)計數據顯示，全縣微店已達到4500家。

在該微商從業(yè)者看來，農村電商的興起為微商提供了便利條件，“他們除了扮演著很好的商品宣傳平臺外，還促進了物流等基礎設施的建設”。

信任消費更甚

一種名為“棗夾核桃”的新疆“新特產”最近紅遍了朋友圈。“農村版”微商大肆擴張的原因與生活水平提升后消費者的嘗鮮心態(tài)有直接關系，而農產品更強的信任感在其中扮演著推動作用。

王帥給出了他為何選擇農產品的原因，“這些商品大家都多少聽說過，在嘗鮮的情況下又符合消費者社交媒體中‘秀’的條件”。在王帥看來，微商快速走紅緣于農產品更易得到消費者的信任。

其實，相較于“面膜”對城市消費者而言，農特產品也更靠譜。“農村版”微商已呈現出跨區(qū)域交易的趨勢。例如陜西的蘋果在南方一些省市大賣，而南方的柚子又在北方一些地區(qū)備受追捧。

根據微商分銷平臺有量提供的數據，廣東人對于農產品微商的接受度普遍高于全國。在此前為期18天的狂歡月銷售中，42%的農產品訂單銷往廣東。而在入駐有量平臺的農產品品牌中，有超過1/5的品牌來自廣東。

潛入最底層

在不斷的國家政策利好下，農產品進城成為一個大有可為的市場。在農村電商還在步履維艱地下探農村市場之時，“農村版”微商已經借助低門檻潛入了農村市場最底層。

如果說以前“賣面膜”是微商1.0版的話，那么現在微商進入到了2.0版。不過，市場的升級并未掩蓋模式的痛點。擺在微商2.0版面前的是盡快解決監(jiān)管缺失、提升消費體驗等問題。

此前微商“賣面膜”的模式主要是層級代理，即下級分銷商向渠道上游支付代理費等，中間渠道商不關心商品賣給了誰，更關心的是是否從渠道中獲取利益。如今微商模式已轉型為分銷模式，即上級分銷商向下級分銷商“扣點”提成。在王帥看來，這樣的模式更為簡單粗暴。

分銷模式的升級也催生了有量這樣B2B分銷平臺的出現。據了解，有量直接對接農產品生產基地和分銷商，即微商。在保持農產品都是產地直發(fā)的情況下取消了層級分銷制度，只允許一級分銷。

有量業(yè)務負責人、商派聯(lián)合創(chuàng)始人裴大鵬認為，微分銷正成為農產品的有力銷售渠道，而農村電商的熱潮也反哺了微商這一飽受爭議的商業(yè)形態(tài)。“作為一種新型的社會化銷售模式，微商也在助力農特產品‘走出去’的過程中，逐漸摸索自己的生存之道。”

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