所謂地推，就是地面推廣的意思。區(qū)別于線上推廣，地推是需要人力現(xiàn)場(chǎng)去做的，常見(jiàn)的就是讓人掃二維碼關(guān)注公眾號(hào)或者是下載APP。很多人對(duì)地推的理解很簡(jiǎn)單，就是發(fā)個(gè)傳單，跑跑腿就行了。這樣說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)，但是這只是很初級(jí)的階段。真正的地推高手，同樣是發(fā)傳單，他也能發(fā)的比別人多，賺得多，這里面的學(xué)問(wèn)還是很深的。

　　地推這個(gè)行業(yè)是面對(duì)面的去主動(dòng)尋找客戶,和客戶交談,所以我們一定不能膽怯,不能膽怯,不能膽怯,重要的事情當(dāng)然要重復(fù)三遍啦,所以我們一定不要去不好意思,去靦腆,不敢上前,這是大忌!所以我們一定要有社交nb癥,要做社牛,社交恐怖份子,大膽向前,不要扭扭捏捏的,要大氣點(diǎn)，抓住每一個(gè)客戶，掌握住每一次機(jī)會(huì)。

　　地推的優(yōu)點(diǎn)在于，人和人的交流更多方位了，這是線上所做不到的。相互交流更加密切，能看清人的面孔和肢體語(yǔ)言，能感受到人的真誠(chéng)。其實(shí)反而這樣的時(shí)候一對(duì)一地推成交率會(huì)更高，效果更好，粘性更好。人畢竟是人，有時(shí)候要的是那種“你人真好”的信任感。

　　要保證你的產(chǎn)品或者服務(wù)的合法性，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，不然物業(yè)也不敢讓你進(jìn)社區(qū)宣傳，去洽談的時(shí)候可以帶好你們機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品介紹、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等相關(guān)材料。

　　關(guān)注目標(biāo)用戶、注意用戶習(xí)慣，知根知底方能百戰(zhàn)百勝，比如地推的對(duì)象是做燒烤的商戶就需要對(duì)燒烤比較了解，比如燒烤的平均毛利是多少，旺季、淡季在什么時(shí)候，哪些菜利潤(rùn)高且食客點(diǎn)得多，是打七折好，還是送幾瓶飲料好等等。用戶更是如此，找準(zhǔn)對(duì)象的差異性才可能攻準(zhǔn)其心。

　　找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，介紹機(jī)構(gòu)的宣傳方案，然后了解下有沒(méi)有合適的場(chǎng)地提供，如果可以最好是動(dòng)員物業(yè)相關(guān)人員協(xié)助宣傳，一般可以讓物業(yè)通過(guò)電話或者短信的形式通知住戶，或者在小區(qū)拉橫幅提前告知(最好和物業(yè)簽好合同，并給予一定費(fèi)用，以便有效執(zhí)行)一旦物業(yè)也加入到了宣傳，住戶對(duì)你所開(kāi)展的活動(dòng)也就多了幾分信任，不會(huì)有很強(qiáng)烈的抵觸情緒，物業(yè)的號(hào)召力一般比我們要大，效果也會(huì)比我們親自去推要好。

　　活動(dòng)形式是引流關(guān)鍵，前面的工作都做好了這一步?jīng)]有效果那就前功盡棄了，大家要記住我們目的是讓更多的人知道我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成我們的客戶。