眾所周知，現(xiàn)在各行各業(yè)中的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，再加上不斷涌入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、被寵壞的消費(fèi)者、思維更新的速度嚴(yán)重滯后于時(shí)代更迭速度……以上種種原因，造成了很多實(shí)體店老板創(chuàng)業(yè)失敗。 對(duì)實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，改變慣性思維，學(xué)會(huì)幾招獨(dú)到的營(yíng)銷手段，可能就是把店鋪繼續(xù)維持下去的唯一出路。

　　自然客流量往往是由地段決定的，也就是一開(kāi)始你開(kāi)店時(shí)就決定了，這個(gè)是無(wú)法改變了的。我們能做的還有兩件事，一個(gè)是口碑轉(zhuǎn)介紹，只要你的產(chǎn)品好，自然而然就會(huì)有老顧客帶新顧客進(jìn)店購(gòu)買的。而營(yíng)銷推廣是如何做好一家實(shí)體店的關(guān)鍵，你前期活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的執(zhí)行、活動(dòng)的力度、后期的服務(wù)都是一個(gè)閉環(huán)的活動(dòng)。

　　，如何把進(jìn)店的客戶留下來(lái)。那就要考消費(fèi)者最關(guān)注什么方面，以服裝店為例，線下實(shí)體店與網(wǎng)購(gòu)的最大區(qū)別、也是最大優(yōu)勢(shì)就在于試穿，但是有很多店主卻怕顧客弄臟衣服，直接掛一個(gè)“禁止觸摸、請(qǐng)勿試穿”的牌子，試問(wèn)誰(shuí)會(huì)愿意在這樣的店里花錢呢?連自己的優(yōu)勢(shì)都放棄了，還拿什么跟電商競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，良好的店鋪環(huán)境和熱情周到的服務(wù)也是很重要的影響因素。

　　如何把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶?做好了這一點(diǎn)，初始的引流壓力就會(huì)小很多，畢竟老客戶已經(jīng)對(duì)店鋪形成了信任度，成交率比新客戶會(huì)高出不少。例如，一家飯店消費(fèi)滿200元就免費(fèi)送顧客100瓶啤酒，但是只能在本店消費(fèi)而且每次最多五瓶，這就帶來(lái)了很多回頭客，完美解決了回流的問(wèn)題。

　　如何讓客戶引流來(lái)更多的客戶?這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一直實(shí)體店鋪忽略，可以說(shuō)裂變這個(gè)詞被拼多多發(fā)揮的淋漓盡致，甚至將傳統(tǒng)的電商拔高到了社交電商的層級(jí)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷重點(diǎn)是從商家到顧客，現(xiàn)在的營(yíng)銷重點(diǎn)是從顧客到顧客，所以要通過(guò)小程序、分享、各種線上線下渠道去形成老顧客到新顧客的裂變。

　　總之，實(shí)體店鋪需要一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的營(yíng)銷策劃方案。具體落實(shí)起來(lái)還是要看店鋪各自的特點(diǎn)。但是萬(wàn)變不離其宗，店鋪的營(yíng)銷點(diǎn)都是相通的，要是自己找不準(zhǔn)方向，尋求一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷策劃人士的幫助也是不錯(cuò)的選擇。