對于剛開始接觸私域的新手來說，最關(guān)鍵是要如何獲取流量，比如消費品企業(yè)常見的私域引流策略有M單、AI語音電話、短信、朋友圈廣告、社交裂變和線下門店等。據(jù)數(shù)據(jù)顯示36%的品牌使用了DM單從公域引流至私域;11%的品牌在產(chǎn)品包裝上設(shè)計了二維碼，將用戶導(dǎo)流至公眾號和小程序。

　　除了以上幾種引流方式以外，我們再來分享三種流量獲取渠道。

　　方式1、內(nèi)容平臺引流

　　新媒體的力量會越來越大，淘寶的站內(nèi)流量機(jī)會則越來越小。于是，品牌開始追求顆粒度更細(xì)的投放和曝光策略。

　　例如，某國貨美妝品牌，創(chuàng)立之初，只是在抖音、小紅書等內(nèi)容社交平臺只有流量，沒有商城等變現(xiàn)工具，其團(tuán)隊把所有淘寶成交的用戶，通過包裹卡、短信等方式引流到自己的微信個人號，成為自己私域中的粉絲，引導(dǎo)他們在小紅書、抖音中發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，通過產(chǎn)品評測、彩妝種草等方式進(jìn)行引流。

　　2019年，該品牌在天貓平臺的GMV達(dá)到了10.9個億，這背后是其在三年內(nèi)發(fā)出的1367萬張包裹卡，和引流進(jìn)微信的219萬微信好友。

　　方式2、朋友圈廣告投放

　　先來看一下某奶粉品牌做私域的五種引流路徑：日常寵粉群、VIP寶媽群、KOC測評群、品牌聯(lián)動群、裂變玩法。

　　比如路徑A廣告投放，他們給到客戶一個全新的私域方式——看廣告，跟隨廣告進(jìn)入公眾號，通過公眾號引導(dǎo)進(jìn)入社群，產(chǎn)生購買。

　　用戶會在朋友圈廣告看到該奶粉品牌的廣告——13.9元新人體驗券，但點進(jìn)去之后并不是購買奶粉的鏈接，而是加公眾號的鏈接。用戶通過公眾號彈窗添加個人號和進(jìn)入社群，在社群導(dǎo)購的維護(hù)下產(chǎn)生認(rèn)知并購買。

　　從廣點通到公眾號的成本約為20元，從公眾號到個人號的比例大概50%，相當(dāng)于一個用戶的成本在40塊錢，而他們在為該奶粉客戶做私域代運營時，基本可以做到每個粉絲每個月產(chǎn)生45元的GMV。

　　方式3、分群引流

　　比如線下零售企業(yè)A有著接近1000萬的微信公眾號好友，該公司剛開始給A企業(yè)做導(dǎo)流時，做的是城市門店群，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)流率和轉(zhuǎn)粉率效果都很低。

　　于是，該公司轉(zhuǎn)變策略，根據(jù)該公司用戶的購買偏好，將社群劃分成了三級，分別是城市門店群、細(xì)分品類群、IP群。

　　在分群運營后，A公司二級群的用戶活躍度和粉絲均產(chǎn)幾乎是一級群的2-3倍，三級群則是一級群的5倍左右。

　　A企業(yè)認(rèn)為，在用戶進(jìn)入私域時，打標(biāo)簽是非常重要的動作。他們會要求所有導(dǎo)購每天花5分鐘時間瀏覽所有客戶的朋友圈，收集客戶的喜好和特點(如養(yǎng)寵/有娃)，從而給客戶進(jìn)行打標(biāo)簽分類。A企業(yè)也會在運營社群的過程中不斷拉新，為社群注入新鮮的血液，從而保持社群的動態(tài)和活躍。

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