一、小程序裂變原理

小程序裂變其實是基于人際關(guān)系鏈進行的商品推廣傳播，通過一個人向多個人的分享傳播進行無限擴張，從而達到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。

小程序裂變用戶增長路徑

由于小程序的用戶參與門檻低，用戶無需關(guān)注公眾號或者下載APP，點擊分享操作簡單，易于達到分享傳播的目的。

另外，小程序的消息模板具有高信息反饋，便于在分享過程中實時提醒用戶，提升用戶體驗。

只要抓準小程序裂變的三大主要裂變用戶：圈層用戶、KOL用戶、垂直行業(yè)用戶，就可以實現(xiàn)精準的用戶裂變。

二、如何玩轉(zhuǎn)小程序裂變

小程序裂變可分為五步：創(chuàng)建推廣活動、細分裂變流程、裂變海報設計、利用裂變工具、種子用戶傳播。

1. 創(chuàng)建推廣活動，高效吸引用戶

選擇一份現(xiàn)有的獎品或者營銷活動吸引用戶，需要注意的是在你要裂變的人群中必須是精準的用戶，所以最好是選擇與你的業(yè)務相關(guān)的產(chǎn)品。

另外就是要注意獎品和活動是真實可提供的，如果后期無法兌現(xiàn)，將對商家的信譽和品牌形象造成損失，可以選擇在成本可控范圍內(nèi)的金額或數(shù)量，防止裂變造成成本失控。

2. 細分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效

商家利用誘餌讓用戶參與到分享活動中來，當用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享并獲得獎勵后，就會對活動產(chǎn)生認同，繼而繼續(xù)參與到活動中來;如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。

3. 裂變海報五大設計要素，加持小程序快速裂變

1)傳達用戶的需求和痛點，切忌單純地描述產(chǎn)品信息：標題要解決某個具體的問題，尤其要戳中商家的需求和痛點，切忌大而全;標題的字體要大，在傳播時用戶未點開圖片就能看到標題。

2)提煉賣點：文案內(nèi)容要有場景感，描述能夠具體解決某一場景下的某個問題，并利用數(shù)字對比突出價值。

如某生鮮商家在做活動時在海報上的文安里直接寫小龍蝦10人成團xxx元，拼團成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過數(shù)字對比吸引商家。

3)可以營造緊迫感：海報上突出顯示限免、價格錨點等，寫明僅限前XX名額，限多少名，并標明時間節(jié)點和倒計時，營造一種不搶先就得不到的緊迫感，誘使用戶點擊分享。

尤其一些沖動消費型的商品可以利用消費者的沖動消費心理，在時間點和價格點上吸引用戶下單。

4)額外獎勵：利用額外獎勵進行推廣，如進入相關(guān)社群即可送額外獎勵，或者是與大咖親密交流的機會等，或者可以發(fā)放優(yōu)惠券、特價商品等等，都可以吸引用戶積極主動地參與到活動中來。

4. 利用裂變工具高效裂變

常見的裂變工具有拼團、砍價、群接龍

1)拼團：拼團通過團長制拼團活動，幫助商戶通過社交途徑傳播品牌，提高商品銷量。

拼團活動開始之前，商家要先進行活動前期準備，比如活動選品，一般選擇轉(zhuǎn)化高且成本低的商品，如小飾品、高性價比的衣服等。

上線時間一般設置為3-7天，具體視店鋪活躍度而定。進團人數(shù)設置在3-5人或者5-7人區(qū)間比較合適，可視具體情況進行適當調(diào)整。

活動規(guī)則可設置為拼團后享受商品折扣或者免費商品，如果設置“0”元拼團，則可設置顧客需在店鋪消費后方可免費領取拼團商品。

前期準備好之后，就可在后臺進行相關(guān)設置，一般拼團分為普通團、0元團、抽獎團及老帶新團。

后臺設置好之后可通過公眾號推送、菜單欄、客服引導、短信群發(fā)、朋友圈及微信群等多種方式進行宣傳。

成團后引導用戶關(guān)注公眾號、注冊會員等方式對用戶進行強粘性連接，方便后期小程序群發(fā)再次觸達用戶。

2)砍價：砍價是一種以一帶百的裂變社交方式。

首先是活動選品，可以選擇當季的熱銷產(chǎn)品，比如生鮮、水果、年貨服飾等，以低于平常的價格出售，很容易就會激起顧客的消費欲望。

然后是活動預熱，同樣通過微信群、朋友圈、社交媒體賬號等方式進行活動預熱;預熱海報和推文要足夠造勢，吊足消費者的胃口。

海報設計上可以利用消費者占便宜的心理，突出優(yōu)惠刺激顧客，如“1元即可享受”、拉新砍價，最高砍至0元等。

再就是砍價設置上，時間線不可設置太長，容易使顧客失去信心，可設置在10-25區(qū)間內(nèi)，提升顧客砍價成功的幾率。

活動主頁面，朋友幫砍價的分享頁面設置要明顯，支持顧客生成海報分享到朋友圈給好友。

5. 種子用戶傳播

在傳播開始之前要先獲取種子用戶，我們可以通過以下渠道投放物料，先獲取第一批種子用戶，然后再借助裂變工具和種子用戶進行大范圍的傳播。

1、小程序裂變的投放渠道，可以選擇線下類渠道，通過線下導購引導客戶參加裂變活動;

2、也可以選擇微信、朋友圈、KOL、社群等平臺轉(zhuǎn)發(fā)活動海報和鏈接，進行拉新引流;

3、通過朋友圈廣告、短視頻、自媒體等廣告形式進行傳播吸引初期用戶;

以某一賣柚子的農(nóng)產(chǎn)品商為例：該商家將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到小程序上后，先選擇相對紅柚價格較為低廉的白柚作為拼團商品，然后利用線下門店和朋友圈作為投放渠道捕獲種子用戶。

該商家將員工朋友圈和老鄉(xiāng)群作為推廣陣地，由于老鄉(xiāng)對白柚辨識度高，所以很快獲得了第一批用戶。

中秋節(jié)是柚子銷旺季，于是選擇中秋節(jié)前半個月做拼團活動，為小程序商城做曝光、提高關(guān)注度，吸引消費者，為之后的銷售打下基礎。

之后該商家利用10人團6.88元和2人團16.88元銷售同樣品質(zhì)和規(guī)格的柚子，一是以低價刺激老用戶組團裂變，二是在回饋老客戶的同時以較低的成團門檻增加新客戶的黏性，同時還營造緊迫感。

“再不買就要漲價了”，在多重刺激下引導消費者下單，快速組團;拼團成功后，贈送優(yōu)惠券，達到復購的目的，同時也能達到其他消費品的銷售;若失敗，則以優(yōu)惠券安撫消費者，既能優(yōu)化體驗，也能促進消費者購買。

如此，該商家用月銷售額300w的成績?yōu)樘厣r(nóng)產(chǎn)品打開了一條走出大山，開辟線上銷售渠道的道路。

可見，好的營銷裂變帶動的不僅是銷售額，更是一條關(guān)乎商家存亡的銷售渠道的開辟與暢通。

最后，總結(jié)一下，小程序裂變能夠幫助商家快速傳播，提升品牌傳播度，提高銷量。

無論是初期引流，后期提高復購、提升銷量，選擇合適的裂變工具和裂變方式，都能夠獲得很好的效果，商家應該根據(jù)產(chǎn)品情況選擇不同傳播渠道。