在微信引流裂變中，對于產(chǎn)品的優(yōu)點來說的話，顧客更關(guān)注的是“你的產(chǎn)品或服務(wù)項目能帶來我什么好處?”，因此，你的文案一定要從使用者的方向考慮。文案便是產(chǎn)品或您所提供的服務(wù)項目，根據(jù)內(nèi)容和顧客實現(xiàn)溝通交流，最后實現(xiàn)讓客戶見到文本時，產(chǎn)生情感共鳴，從而有消費的欲望。

1.挖掘用戶痛點：在實際寫文案以前，大家必須先發(fā)掘總體目標(biāo)用戶的痛點。剖析用戶痛點的能力十分關(guān)鍵，你只要掌握用戶的痛點，才可以對癥治療，明確提出解決方法，才可以引發(fā)他人的共鳴，最后產(chǎn)生行動。

例如人一但到中年最怕什么?他們的痛點實際上就是人來到中老年害怕得病，害怕下崗，身后上有老下有小，肩膀背著房貸、車貸、孩子的教育、老人看病……的義務(wù)，那么，對于這一痛點，你從客戶的角度考慮，明確提出了投資理財、早購買保險等解決方案，這就是以共鳴點的角度去吸引住用戶，隨后得出解決方案。

所以，這樣的文案一發(fā)出去，立刻就能擊中用戶的內(nèi)心，引起共鳴，無形之中就對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，并有可能產(chǎn)生消費的沖動。

2.塑造產(chǎn)品價值：營造產(chǎn)品價值實際上是為了更好地喚起消費者的痛點，伴隨著時代的迅速發(fā)展趨勢，大家對生活的需求越來越高，沒有簡單的追求物質(zhì)消費，逐漸轉(zhuǎn)為追求精神上的達到。

所以，如果你賣什么產(chǎn)品或者提供什么服務(wù)，一定要在展示完產(chǎn)品基礎(chǔ)價值的同時突出更深層次的價值，高價值還能讓用戶降低花錢帶來的損失感。

3.文案要刺激用戶：文案的沖突性，指的是文案可以帶來的某類刺激性，或顛覆受眾認知能力，或觸動某類心態(tài)，使其產(chǎn)生記憶。

這種“沖突性”表現(xiàn)為：第一，你的文案是否能區(qū)別于競爭對手，讓受眾感受到你的獨一無二;第二，你的文案是否制造了消費者心理層面沖突，是否能打破消費者的“習(xí)以為常”，引發(fā)共鳴。

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