如今很多企業(yè)商家都在為產(chǎn)品的銷量而發(fā)愁，其實利用“免費”就可輕松引爆產(chǎn)品和服務(wù)銷量(當然不是真的免費，而是巧用免費來吸引用戶)，那么具體是如何做的呢?下面小編就來為大家詳細解答：

一、免費體驗服務(wù)，用戶意愿購買

免費體驗對于快消品和服務(wù)行業(yè)都是可行的，如果你做的是快消品，免費提供給一部分人，看這部分人的體驗如何，如果他們體驗好，很喜歡這個產(chǎn)品，就會進行重復(fù)購買，同時也能幫你傳播。

有很多生活服務(wù)類的互聯(lián)網(wǎng)公司利用免費體驗打開了市場，比如神州專車和Uber專車，只要注冊叫車即可免費打車一次，如果體驗過的人覺得好，肯定還會繼續(xù)考慮，第一次的免費體驗就算是營銷成本。還有那些在2015年年初比較火的上門推拿、上門按摩、上門洗車等，都是用免費體驗來做營銷，讓用戶產(chǎn)生后續(xù)購買意愿。

對于用戶來說免費體驗試錯成本基本為零，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告滿天飛，信息滿天飛，每一個人的試錯成本都很高，免費更有吸引力。

二、巧用免費噱頭，搶占目標市場

其實這么說吧，免費只是一個噱頭，真正要做的只是在運營的過程中就可以不斷以免費的方式拿下市場，在互聯(lián)網(wǎng)時代，玩法有很多種，標準品玩到最后都是以量取勝的，成本會逐漸降低，所以企業(yè)商家無需擔心會有成本負擔。

要知道產(chǎn)品銷量越大成本越低，成本低了就可以有更多資金做營銷、做產(chǎn)品的改良，改造供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在很多網(wǎng)售產(chǎn)品價格非常低，且產(chǎn)品和實體店的質(zhì)量是一樣的，但它的銷量非常大。很多9.9元包郵的產(chǎn)品，你覺得它不賺錢嗎?

很多人認為發(fā)一件快遞都8元、10元的，這個舉措純粹是為了宣傳吧?可事實卻不是，如果發(fā)100個以上，一件產(chǎn)品的快遞成本價格可以談到5元以下，大批量定制，進貨成本大約兩元左右，綜合下來，還是有2.9元左右的利潤，在銷量很大的情況下也會有不錯的利潤。

用戶基數(shù)越大，維護的成本就越低，用戶平均分攤的成本就更低，當用戶達到百萬、千萬，甚至上億的時候，平均成本就更微乎其微了。這和生活中的實物商業(yè)運作還是有很大區(qū)別的，所以互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是能做到真免費的。

三、主體產(chǎn)品免費，增值服務(wù)付費

免費使用在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最常見的推廣方式，比如360殺毒軟件的主功能是殺毒，對于所有個人用戶都是免費的，也是由于它的免費，使其在當年的殺毒軟件市場迅速占有一席之地，塑造了免費經(jīng)濟成功的案例。

普通用戶只要使用其基本功能就可以了，這些基本功能都是免費的。但它還有很多附加功能和增值服務(wù)，可以帶來更好的體驗服務(wù)，這些服務(wù)不是所有人都需要的，但一些對互聯(lián)網(wǎng)安全要求比較高的用戶有這方面需求，將這部分付費能達到持續(xù)付費的效果。

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