電子商務(wù)的普及為商家的發(fā)展帶來了很多機會，不少有夢想的年輕人都投身到了電商領(lǐng)域，希望借助電商實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，而分銷作為如今最為火熱的營銷模式之一，自然成為了很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的對象，那么分銷都有哪些優(yōu)缺點呢?是否值得去做?下面銷客多小編就來為大家詳細解答：

一、分銷是如何定義的?

其實分銷算是一種十分傳統(tǒng)的營銷方式了，夜市常見專營性分銷渠道，具體是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商經(jīng)營銷售其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，從而占領(lǐng)市場。

二、分銷的優(yōu)點有哪些?

這類分銷方式適應(yīng)于貴重、高價和需提供特殊服務(wù)以及一些名牌商品。采取分銷，對企業(yè)來說，可以提高對渠道的控制能力，刺激中間商為本企業(yè)服務(wù)?？偨Y(jié)一下就是這么三點的：容易控制市場、經(jīng)銷商之間不存在相互競爭、經(jīng)銷商促銷的積極性比較大。

三、分銷的缺點有哪些?

這種分銷方式對生產(chǎn)商風(fēng)險較大，如果中間商選擇不當，則有可能“吊死在一棵樹上”，從而失去某一地區(qū)的市場。所以這就要求生產(chǎn)商考察市場的能力以及對中間商定期地檢查，了解他們目前的經(jīng)營狀態(tài)及實力?？偨Y(jié)一下主要也是這么幾個方面的：產(chǎn)品覆蓋面太小、企業(yè)市場風(fēng)險太大、分銷商可能會冒險經(jīng)銷其他產(chǎn)品、如果有同類新品還可能跟其他新品簽約 、銷售渠道窄小等。

四、微分銷值得去做嗎?

其實無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)企業(yè)在選擇分銷模式的時候是需要慎重的，要知道每種營銷模式都會有優(yōu)點和缺點，而分銷也不例外，如果沒有什么經(jīng)驗的話，可以多看看其他成功的案例是怎么做的，或者可以向有經(jīng)驗的人請教。多總結(jié)些經(jīng)驗，才能盡量避免踩坑。

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