前段時間，格力電器領導者董明珠小姐親自為自家的產(chǎn)品進行直播帶貨活動，短短幾天就創(chuàng)造了又一個的銷量奇跡，由此可見直播帶貨潛在的巨大商機，那么對于微商來說，怎么拿貨在家里做直播呢?下面小編就來詳細為大家解答這個問題!

一、尋找合適且優(yōu)質(zhì)的貨源

首先第一步，就是要找到合適的貨源，在找貨源時，一定要注意產(chǎn)品的品質(zhì)，要知道，一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能為直播帶貨帶來大量的粉絲，更有利于自身私域流量池的搭建!

二、定位主播自身的形象

要知道形象是粉絲進入你直播間對你的第一印象.首先，個人形象的選擇需要和整個直播間的氛圍協(xié)調(diào)起來，這就是“人”和“場”的協(xié)調(diào)。比如你的直播間是設在戶外某個農(nóng)產(chǎn)品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設置的風格就是比較可愛浪漫的，那么你的形象上也可以適當增加一些小清新的元素進去。

第二，主播形象應該和產(chǎn)品相匹配，即“人”和“貨”的協(xié)調(diào)。做化妝護膚品的，那主播個人的皮膚必須要能相符合。做知識付費培訓的講師，就要求體現(xiàn)一個專業(yè)性的形象。

最后，主播形象不光指的是服裝這些外在形象，語言風格也是重要的一點。這個時候就不要強調(diào)做自我了，平時哪怕是比較內(nèi)向的人，既然選擇了做主播，該表現(xiàn)的時候就要大膽去表現(xiàn)了。因為你面對的是很多粉絲，直播間需要的是暖場，而不是冷冷清清的。適當?shù)挠哪隙梢詾槟慵臃?，目的是讓粉絲喜歡上你。

三、布置設計直播間

直播間布置主要是準備直播設備和背景墻的布置。一場直播，需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、聲卡、麥克風等。這些設備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，

背景墻的布置也很關鍵，靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。

四、確定直播內(nèi)容與主題

直播主題是給粉絲進入你直播間的一個理由。直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、占便宜和社交需求。這個時候，你就要結(jié)合你的產(chǎn)品，給直播間設定一個主題，圍繞著三個點，通過文字和圖片的形式表達出來。對比傳統(tǒng)電商平臺，直播賣貨的一個優(yōu)勢是：既可以讓消費者購買到優(yōu)惠的產(chǎn)品，也有機會學習到產(chǎn)品知識。這一點就需要在直播主題上面真正體現(xiàn)出來。

五、選定直播時間

為什么直播的時間這么重要，一個平臺看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個時候，作為一名新主播，盡量去錯開直播的高峰期。第二點，直播時間最好要固定，每天固定一個時間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因為當你有了一定的粉絲的時候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個時間段有直播。

六、產(chǎn)品的準備工作

如果你的直播產(chǎn)品線比較多，需要做好3類產(chǎn)品的分類：福利產(chǎn)品、主打爆款產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。福利產(chǎn)品是用來抽獎贈送和引流的;爆款產(chǎn)品是最具有性價比的產(chǎn)品，銷量最大;高利潤產(chǎn)品是你直播間的明星產(chǎn)品，價位相對高，用來做利潤的。

針對三大系列產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品系列都要準備直播話術，每款產(chǎn)品的介紹、某款產(chǎn)品的價格對比、成交話術。這些都需要做好精心的設計。

爆款產(chǎn)品都是具備超高價值超低價格，產(chǎn)品價值需要主播在直播間通過話術來塑造，除了產(chǎn)品本身屬性帶來的，增加一些附加價值也可以提升產(chǎn)品價值，比如知識、贈品、服務等等。

以上就是么拿貨在家里做直播的詳細介紹了，希望對大家有所幫助，如果大家還想了解更多直播帶貨的技巧與攻略，請繼續(xù)關注本站!

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