相信每個運營商城系統(tǒng)的人都明白一點，做商城主要圍繞著用戶的拉新，留存與轉(zhuǎn)化，那么如何做好這些工作呢，大家可以從合理運用各種營銷工具做起，加價購作為一款常用的營銷工具，就是一個極佳的開展點!下面小編就來為大家解答怎么利用加價購營銷工具做促銷!

一、為什么可以加價?

需要加價的理由很簡單，就是因為價格戰(zhàn)，因為商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。我知道，馬上會有人說這是悖論。可是我想說的是，“同質(zhì)化”正好就是“差異化”的催化劑。在同質(zhì)化嚴重，大家都賣一樣的東西時，你賣的東西有不一樣的地方，自然就脫穎而出了。這好像是說要改售賣的產(chǎn)品。其實不是，我說的是營銷和包裝上的差異化。

二、什么時候加價?

我們說促銷的時機，跟促銷主體的生命周期有關(guān)。什么時候加價的問題，結(jié)論是一樣的。

首先，市場剛剛起步，大家都賣一樣的東西時，就是我們開始張羅“加價”的時候了。有人說，這不是傻么?其實不然，我們說的“加價”是一系列動作中的一個，目的是細分市場，找到自己不可替代的位置并占領(lǐng)。

其次，市場成熟的時候，適時的推出新的版本和內(nèi)容，也是可以加價的。為的是利潤最大化。

最后，在開始回落的時候，及時補充新的傳播素材，延緩降價，也是加價。延緩衰老大家懂么，化妝品說用了人家的東西“年輕十歲”，就是這個道理。

三、如何合理采取加價?

方法其實上面都有過體現(xiàn)，這里小結(jié)一下。有關(guān)價格策略和戰(zhàn)術(shù)，在后面的產(chǎn)品和價格一章會專門進行敘述。

1.包裝差異點，從差異點介入，體現(xiàn)差價。

我見過最簡單的例子，就是一些商家會注明“不是普通xxx”，這就是一種最簡單的把自己跟別人區(qū)分開的方法。換句話說，你跟別人一樣混在價格戰(zhàn)的泥潭里，一輩子都不可能有加價。

2.沒有差異點就包裝概念，創(chuàng)造差異。

一個家居的賣家曾經(jīng)跟我交流，說他創(chuàng)造了很多概念，比如這個孔那個芯，什么太空什么棉什么絲，都是他自己想出來的概念，在自己的店里推，然后寫很多特點，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很快別的賣家開始跟進，當(dāng)別人都用這個概念玩的時候，他又有新的概念了。

我本人不提倡這種方法，但不失為一個有效的思路。

3.加價的幅度。

我有一個概念，叫“可感知的價格差”，意思是讓客戶能夠剛好覺得價格確實有差異的價格差。這是一種“心里價差”，比如對買LV包的人來說，便宜50元，對他來說很可能沒有感覺，同樣貴50元也沒有感覺，這就是“不可感知的價格差”。每種商品，對自己的客戶而言，都有可感知的價格范圍。比如餐廳的一道毛血旺，原來38元，后來漲到39元了，人們沒感覺，再后來漲到42元了，這時很多人都會說怎么漲了這么多。

我的意思是說，我們要找到這個價格范圍，然后加到剛好能感覺到價格有差距的那個點。所以，正確的加價很有用。想好了的話，可以試試看。

4.占領(lǐng)新的細分市場。

加價，絕對不是“價格加上去”這么簡單;而往往是一系列的動作，為的是通過價格差異，開辟新的細分市場，然后占領(lǐng)。

以上就是怎么利用加價購營銷工具做促銷的詳細介紹了，商家們可以好好利用加價購的優(yōu)勢來提升客單價，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升，如果大家