一些接觸過分銷的商家對(duì)于分銷渠道一定都不陌生，但要讓他們具體說分銷渠道是什么，概念都比較模糊，那么分銷渠道應(yīng)該如何理解呢?下面小編就來帶大家一起認(rèn)識(shí)什么是分銷渠道，一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!

一、分銷與分銷渠道如何理解

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

根據(jù)著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

二、分銷模式包括以下渠道模式:

1. 垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是指生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商的垂直整合，其成員屬于同一公司，或者是特許經(jīng)營(yíng)的成員，或者是具有充分控制權(quán)的企業(yè)。每個(gè)成員都將自己視為分配系統(tǒng)的一部分，并專注于整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。

2. 水平渠道系統(tǒng)

橫向渠道系統(tǒng)，又稱共生營(yíng)銷渠道關(guān)系，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。它的特點(diǎn)是兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司橫向合作，形成一個(gè)新的組織，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)的有效、快速運(yùn)行。實(shí)際上，它是一種橫向的聯(lián)合操作。其目的是發(fā)揮資源協(xié)同效應(yīng)或共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

3.多通道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng)是指針對(duì)同一細(xì)分市場(chǎng)或不同細(xì)分市場(chǎng)的多渠道分銷系統(tǒng)。指一個(gè)公司建立兩個(gè)以上的分銷活動(dòng)渠道。公司的每個(gè)渠道都能實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。

分銷渠道寬度是寬度的延伸和延伸，是指制造商選擇多種渠道來分銷一種產(chǎn)品，而不是選擇幾個(gè)批發(fā)商或零售商。

以上就是什么是分銷渠道，分銷渠道的類型有哪些的詳細(xì)介紹了，希望能幫助到大家，如果大家還想了解更多關(guān)于分銷的資訊或者玩法，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站的更新哦！