移動(dòng)直播借助互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)似乎變得異?；鸨?，尤其是在垂直分化的電商時(shí)代，“直播+電商”雖然還處于野蠻時(shí)代，但隨著一大批“網(wǎng)紅”和明星直播效應(yīng)的凸顯，電商迅速看到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)。目前，天貓、蘇寧易購(gòu)均已上線(xiàn)直播。唯品會(huì)發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購(gòu)直播”，宣布從“時(shí)尚特賣(mài)平臺(tái)”升級(jí)為 “時(shí)尚生活方式平臺(tái)”。

直播火到什么程度，斗魚(yú)女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)，當(dāng)晚1小時(shí)內(nèi)預(yù)約量突破10萬(wàn)臺(tái);YY的紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在短短20個(gè)小時(shí)內(nèi)，取得了同比去年銷(xiāo)量增長(zhǎng)5倍的好成績(jī)。ngelababy代言的美寶蓮在2小時(shí)的直播里，就賣(mài)出了10000只口紅，在業(yè)界創(chuàng)造了佳話(huà)。

觸發(fā)流量紅利，避開(kāi)微分銷(xiāo)商短路

電商時(shí)代，一旦產(chǎn)生自我流量就會(huì)輻射出應(yīng)有的流量經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的電商是這樣，曾經(jīng)的微商也是這樣，只不過(guò)微分銷(xiāo)微商玩的是熟人經(jīng)濟(jì)，在前期運(yùn)轉(zhuǎn)模式的時(shí)候，沒(méi)有形成很好的監(jiān)管機(jī)制，當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到自我難以抗拒的時(shí)候，他們就不管不顧的就找一些小工廠、小作坊，生產(chǎn)的產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，不過(guò)關(guān)，就鼓勵(lì)和忽悠下級(jí)代理囤貨，賺利潤(rùn)差。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì)相信，去使用，銷(xiāo)售不出去，就只能靠下家囤貨了，特別是問(wèn)題面膜、護(hù)膚品的出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)媒體的報(bào)道和放大，貨爛在家里，就再也買(mǎi)不出去了，這些人都是微商的受害者，也是微商傳銷(xiāo)的見(jiàn)證人!

而如今的直播+電商呢?雖然拋開(kāi)了熟人經(jīng)濟(jì)，但卻套上了粉絲經(jīng)濟(jì)，不管主播是以何種形式積累起來(lái)的粉絲，一旦形成一定的規(guī)模，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的流量經(jīng)濟(jì)，而這也是為什么現(xiàn)在“直播+電商”可以頻頻刊登媒體頭條的原因吧。

不過(guò)，縱使直播+電商的模式略有不同，但主播在直播產(chǎn)品售賣(mài)時(shí)依然需要對(duì)產(chǎn)品做出自我檢測(cè)，因?yàn)?ldquo;直播+電商”這種模式說(shuō)白了就是一種眼球經(jīng)濟(jì)，究竟能火多久?關(guān)鍵還要看品牌的持久可信度、產(chǎn)品的性能如何，以及價(jià)格是否合理?至于那些在觀看直播中，被吸引而下單的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，更多消費(fèi)者在看過(guò)熱鬧之后還是會(huì)變得比較理性。

嫁接平臺(tái)信任，提升自我形象

其實(shí)，不管是熟人經(jīng)濟(jì)還是如今的粉絲經(jīng)濟(jì)都是背后有著強(qiáng)大的信任背書(shū)，而當(dāng)這個(gè)信任背書(shū)不夠支撐自我流量變現(xiàn)的時(shí)候，主播們就需要去尋求信任融資，也就是嫁接更具有權(quán)威的信任平臺(tái)，以此來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的場(chǎng)景需求。

購(gòu)物達(dá)人李女士嘗試過(guò)“邊看邊買(mǎi)”的模式，她說(shuō)，覺(jué)得就像網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，都是主持人將粉絲導(dǎo)流到第三方的電商平臺(tái)，然后在上面消費(fèi)。商家的這種變現(xiàn)形勢(shì)雖然有一定的樂(lè)趣，但是網(wǎng)友的熱情持續(xù)時(shí)間很短。

迎合消費(fèi)趨勢(shì)，享受流量紅利

從直播的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，直播行業(yè)所帶來(lái)的盛世也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新一輪的消費(fèi)潮流，到時(shí)候，憑借自我形式所積累的粉絲也會(huì)爆發(fā)出應(yīng)有的粉絲經(jīng)濟(jì)，從而產(chǎn)生意想不到的流量紅利。

當(dāng)然了，相比微商而言，直播+電商所輻射出的強(qiáng)大場(chǎng)景進(jìn)一步的迎合了消費(fèi)升級(jí)時(shí)期的變革，而無(wú)論是哪種路徑，這些故事給那些 “少量的”“定制的”和“不可復(fù)制的”的非工業(yè)化批量生產(chǎn)的產(chǎn)品描繪了一個(gè)脫穎而出的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以通過(guò)垂直人群就可以建立商業(yè)模型的機(jī)會(huì)，一個(gè)真正有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)在大批量工業(yè)品生產(chǎn)時(shí)代背景下建立起來(lái)的大規(guī)模電商的機(jī)會(huì)。

直播+電商會(huì)不會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)毋庸置疑了，HiShop旗下的微分銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)客多，無(wú)限級(jí)分銷(xiāo)機(jī)制，還可以發(fā)展無(wú)限級(jí)推客，幫你推廣店鋪，上萬(wàn)做微分銷(xiāo)的企業(yè)都選擇了銷(xiāo)客多。