現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，大門不邁，只要家里有網(wǎng)，想了解什么都可以?，F(xiàn)在傳播信息的途徑也五花八門，傳播的速度就更不用說(shuō)了，像小編在買一些東西時(shí)，都會(huì)讓朋友給我安利幾款產(chǎn)品出來(lái)，這才可看出口碑有多重要了。所以我們?cè)?a href='/vshop/' target='_blank'>微商城運(yùn)營(yíng)時(shí)，一定要讓用戶感到賓至如歸，才會(huì)口口相傳，對(duì)我們的商城營(yíng)銷也至關(guān)重要。盡量要避免顧客在網(wǎng)上發(fā)表對(duì)我們商城不好的言論。那么我們?cè)趺赐ㄟ^(guò)口碑營(yíng)銷把用戶變成積極的品牌推廣者?如何推動(dòng)人們?cè)谒麄兊娜穗H網(wǎng)絡(luò)中談?wù)摵头窒砟愕男畔?

我們談口碑營(yíng)銷，首要要明白什么是口碑?“口碑”意思是，口口相傳，既可以是正向口碑，也可以負(fù)口碑，比如，常常聽(tīng)朋友介紹說(shuō)，說(shuō)某產(chǎn)品質(zhì)量怎么怎么好，這便是典型的口碑相傳，當(dāng)很多人都在傳的時(shí)候，久而久之就形成了口碑傳播。

口碑營(yíng)銷內(nèi)容應(yīng)該包括：借勢(shì)、利益、新穎、爭(zhēng)議、私秘五項(xiàng)要素，但是傳播方式可以多樣化，以下是三種途徑：

1、口耳相傳

最初媒體并不發(fā)達(dá)的時(shí)候，口碑傳播方式就口耳相傳，至今也是口碑營(yíng)銷主要的傳播方式，因?yàn)槿藗兛傁胱寗e人知道自己的眼光有多好，但我們要想通過(guò)口碑相傳，首先就要有好的產(chǎn)品和服務(wù)作為基礎(chǔ)，顧客感到滿意。

2、傳統(tǒng)媒體傳播

將一個(gè)設(shè)計(jì)好的口碑營(yíng)銷事件通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播等形式傳播出去，以擴(kuò)大口碑營(yíng)銷傳播力度。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播

像人們現(xiàn)在總是去微博，知乎得到想要的答案，還有就是貼吧，一些博主推薦，網(wǎng)絡(luò)傳播對(duì)年輕人的影響是很大的，也是多數(shù)年輕人獲取資訊的一個(gè)方式。

那我們要激發(fā)更多的用戶推薦，就要先搞明白用戶為什么會(huì)幫你推薦?

用戶產(chǎn)生推薦的驅(qū)動(dòng)力主要有3種：

1. 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)本身非常好，使得用戶非常愿意將其分享給周邊的朋友;用戶用完之后，經(jīng)常會(huì)感嘆

「真好用!」「真好看!」「真方便!」「體驗(yàn)真好!」這類的評(píng)價(jià);這就需要產(chǎn)品在體驗(yàn)、模式、服務(wù)、性價(jià)比等其中一方面，這些特點(diǎn)要明顯優(yōu)于同行。

2. 精神驅(qū)動(dòng)

精神驅(qū)動(dòng)不同于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的原因在于，用戶并不是本身實(shí)際需求被解決，而是產(chǎn)品的靈魂人物的精神激發(fā)了用戶。

比如你聽(tīng)到的「這手機(jī)真有情懷!」、「我們都欠他一張電影票!」，這兩句話非常熟悉了吧，這種用戶的推薦就來(lái)自于滿足用戶精神上滿足的驅(qū)動(dòng)。

3. 利益驅(qū)動(dòng)

因?yàn)楫a(chǎn)品本身設(shè)計(jì)的推薦機(jī)制，通過(guò)分享推薦好友，可以獲得一定的利益;這種好處既包括返現(xiàn)、送券、優(yōu)惠、送產(chǎn)品等直接利益，也包括一些虛擬產(chǎn)品的使用。比如分享可以解鎖某功能、可以延長(zhǎng)VIP使用時(shí)長(zhǎng)。

例如有一些拼團(tuán)類的產(chǎn)品，直接買是一個(gè)價(jià)，三人成團(tuán)又是另一個(gè)更低價(jià)格，這其實(shí)是發(fā)動(dòng)用戶拉好友一起使用的一個(gè)很好的方式。

口碑營(yíng)銷是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在當(dāng)今也是很有效的一種推廣手段，隨著科技的發(fā)達(dá)，很多企業(yè)和商家可能都忽視了這個(gè)營(yíng)銷模式，但我們要明白，無(wú)論科技多發(fā)達(dá)，人與人之間的聯(lián)系是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的，所以口碑營(yíng)銷是一種很有用的方式哦！
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