在當(dāng)今激烈的市場競爭中，面臨著產(chǎn)品及營銷都同質(zhì)化的局面，實體企業(yè)自己的獨特賣點往往就是營銷和突圍的“最佳利器”。獨特賣點提煉要從四個維度展開，分別是：客戶心理、競爭對手，市場機會，企業(yè)優(yōu)勢。那么實體企業(yè)該如何提煉自己的獨特賣點呢?

實體企業(yè)在尋找和打造獨特賣點之前，需要先思考以下幾個問題。

1、你提出的主張能帶給消費者帶去什么獨到的好處?這一主張的基礎(chǔ)是什么?

2、你提供的獨特賣點對準(zhǔn)哪類客戶?哪類市場?

3、你的競爭對手，曾經(jīng)宣揚過獨特賣點是什么?

小編整理了一下包括以下幾個步驟：

1、站在客戶的角度分析哪類價值對客戶最具吸引力。也許你一直是從事自身產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)及售后，在打造獨特賣點的過程中，需要轉(zhuǎn)換思維---------要站在我們定位的目標(biāo)客戶的角度來思考規(guī)劃，而不是從產(chǎn)品本身開始，從客戶已有的觀念開始，因為產(chǎn)品的本身顯著特點并不多見，在加上現(xiàn)在市場的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，即便有也未必真的符合客戶需求，從客戶的需求出發(fā)，快準(zhǔn)狠的發(fā)掘產(chǎn)品，可以發(fā)展的自身價值點。

2、從競爭對手的劣勢出發(fā)，你需要分析競爭對手的劣勢，

尋找你們共同的客戶在競爭對手那里未能獲得滿足的機會點，客戶對競爭對手的不滿之處等。這些劣勢恰似我們的機會，通過分析競爭對手的價值主張，分析競爭對手的劣勢，初步鎖定自己企業(yè)獨特賣點的出發(fā)點。

3、“縫隙”理論。就是要分析市場機會尋找市場空白或開辟新的價值通道，打造獨特賣點的可能性是無限的，不過最好的方法是發(fā)現(xiàn)市場里可以填補的空白，需要對市場具有敏感性，深入洞察客戶的需求，尋找空白市場，或開辟新的價值。結(jié)合自己企業(yè)優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)市場的“縫隙”機會，這個機會也可以塑造出是自己企業(yè)的獨特賣點。但我們要確保一旦提煉出來后，必須是你能做到的，你的行動必須與承諾一致。因此，回歸到企業(yè)自身優(yōu)勢分析，分析企業(yè)資源配置，打造獨特賣點，你需要配置資源，確保行動與承諾一致，如：為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你需要把資源向售后傾斜等。

4、亮出你的獨特賣點，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。一旦你擁有了獨特賣點，馬上激活它，你可以在你的宣傳品、門面、自媒體平臺等一切可供展示的地方，展示你的獨特賣點，還需要不懈的堅持這一獨特賣點，要做到將獨特賣點植入你目標(biāo)客戶的心中，形成心理固化。獨特賣點，往往強調(diào)的是第一聲吶喊就要成功并形成賣點，因為客戶不會給你第二次吶喊的機會，所以，獨特賣點必須夠感性，夠銳利，夠堅持。

通過以上分析結(jié)合起來的優(yōu)勢，你就可以從產(chǎn)品特色，客戶未滿足的價值，體驗競爭者的劣勢，“縫隙理論”，自身企業(yè)的資源優(yōu)勢等方面來提煉與調(diào)整屬于你自己企業(yè)的獨特賣點，打造出獨一無二的競爭力，形成競爭上的優(yōu)勢，從而能成功的在目標(biāo)客戶心中植入品牌形象。如你還想獲得更多資訊，請關(guān)注銷客多！