價(jià)格的確定對(duì)微商城影響很大，主要體現(xiàn)在微商城的轉(zhuǎn)化率上，所以說，微商城的定價(jià)很重要，這是目前許多微商城經(jīng)營者需要考慮的問題，今天銷客多就為大家仔細(xì)分析微商城定價(jià)的問題。

1. 比價(jià)

在微商城上的定價(jià)，首先要參照你的對(duì)手，而不是看你的微商城產(chǎn)品價(jià)值。

2. 成本

了解定價(jià)，我們?cè)倭私馕⑸坛菍?duì)于線上經(jīng)營的影響。在向上，為了追求極致的效率，追求成本的極致。中間要是多一個(gè)環(huán)節(jié)，基本上就是不賺錢的了。也就是說上面的這些微商城，100%都是通過工廠直接拿貨的，要是你從中間商拿貨，成本是30多元，在高的水平也賣不出來。沒有成本的競爭力，就沒有定價(jià)的競爭力，這就是做好微商城的前提。

3. 爆款

直接從工廠拿貨降低成本，這都還不夠，在線下肯定追求爆款，你拿100件和你拿10000件，成本肯定也是不一樣的。

了解這個(gè)邏輯，我們來看看小米的競爭力是怎么來的，小米就是通過線上渠道，消滅了中間商，使得成本最低。定價(jià)最低。從而以最快速度拿下了規(guī)模，再通過這個(gè)規(guī)模，反過來影響了供應(yīng)鏈的成本，讓價(jià)格的競爭力更強(qiáng)。

給大家舉例一個(gè)例子，我們通過營銷手段，讓這款健身器材賣到了行業(yè)領(lǐng)先，這個(gè)時(shí)候我們不斷的優(yōu)化我們的成本，因?yàn)槲⑸坛且?guī)模的優(yōu)勢，讓我們的成本不斷的壓縮到比同行便宜10元，加上優(yōu)化的各種數(shù)據(jù)，讓我們有更強(qiáng)的底氣去打這個(gè)成本戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。所以做微商城就要做爆款，通過爆款，積累到自己微商城成本的競爭力，從而產(chǎn)生定價(jià)的競爭力。

4. 毛利潤

微商城銷售定價(jià)減去產(chǎn)品成本，就是毛利潤，例如一款產(chǎn)品定價(jià)100元，產(chǎn)品成本是60元，毛利潤是40元。

所以，這里用兩種微商城玩法，一種是降低成本的同事，提升微商城產(chǎn)品的競爭力，保持足夠的廣告預(yù)算，獲得流量。另外一種是降低微商城成本的同時(shí)，降低產(chǎn)品定價(jià)，通過微商城產(chǎn)品超強(qiáng)的性價(jià)比獲得高利潤。

這兩種情況適用于不同的微商城行業(yè)，一般提升產(chǎn)品競爭力，應(yīng)用在非標(biāo)品行業(yè)，因?yàn)槭欠菢?biāo)品，并不好直接比價(jià)，要是你是做女裝微商城，執(zhí)迷于降低定價(jià)，其實(shí)是沒有什么價(jià)值的，因?yàn)橹灰葎e家微商城的產(chǎn)品更讓我喜歡，多付個(gè)20元是沒有什么問題的。

5.微商城策略

最后我們將一些基礎(chǔ)的策略。在微商城上，價(jià)格戰(zhàn)通常會(huì)比較厲害，所以要在一些微商城客戶看不到的地方玩出利潤來。

對(duì)微商城來說，價(jià)格的定制會(huì)直接影響到其轉(zhuǎn)化率，我們需要結(jié)合以上幾點(diǎn)對(duì)微商城價(jià)格的制定有清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能在制定微商城產(chǎn)品價(jià)格時(shí)候避免出錯(cuò)，希望能給大家?guī)韼椭?，若有其他相關(guān)咨詢請(qǐng)聯(lián)系銷客多。