據(jù)7 月23 日發(fā)布的消息得知，已于近日向與中國聯(lián)通首批簽約的 15 家企業(yè)發(fā)放了經(jīng)營許可證，批準其經(jīng)營移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，究竟是怎么回事呢?跟著銷客多微分銷小編一起來看看吧!

我們俗稱的“虛擬運營商”，實際上只是轉(zhuǎn)售，企業(yè)們從傳統(tǒng)運營商那購買通信服務(wù)，搭個臺子，換個馬甲，以自己品牌的名義銷售給用戶，所以本質(zhì)上這還是移動、聯(lián)通們的電話卡。

首批獲準的企業(yè)，既有老牌手機賣場，京東、蘇寧這樣的電商平臺，也有手機廠商，甚至還有游戲公司?？梢哉f，各行各業(yè)都盯上虛擬運營商這塊蛋糕。

過去，經(jīng)常有人喊出“要做互聯(lián)網(wǎng)的水和電”，而電信運營商則是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，也是用戶們的第一道入口，并且平均的使用周期也很長。

好比你選擇了阿里的電話卡，那么為了配套的福利，你就會更大程度上選擇阿里提供的其他服務(wù)，并且一般用戶不愿意頻繁更換手機號，這就導(dǎo)致用戶粘性會非常之高。所以本質(zhì)上，這就是個拉新和留存的手段。

而虛擬運營商們?yōu)榱税延脩魝兝瓟n到自己的生態(tài)體系當(dāng)中，也確實推出了不少誘人的優(yōu)惠措施。比如京東的“白條U信卡”，除了附送的一年 PLUS 會員和白條折扣券以外，用戶在京東的消費還能獲得積分，用來兌換流量、通話時長等;而游戲廠商蝸牛推出的“免卡”，則是在消費以后，可以返還給用戶手游內(nèi)的游戲禮包。

引入虛擬運營商，是為了將資本引入電信運營商行業(yè)，打破傳統(tǒng)三大運營商的壟斷。初衷是好的，但過去幾年，似乎承銷商們都偏離了預(yù)定軌道，沒有按照工信部設(shè)想的好好提供通信服務(wù)方面發(fā)展，而是完全成了價格戰(zhàn)和獲客手段。

反而是三大傳統(tǒng)運營商在監(jiān)管的督促下，不斷轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在資費和套餐選擇都已經(jīng)比較良心。

虛擬運營商目前主要有幾個問題

一、實名制的門檻太低：

經(jīng)常被用來作為電話詐騙和垃圾短信的渠道，導(dǎo)致 170、171 等號段天生被人歧視，甚至有人看到 170 打頭的電話就直接掛斷。

二、現(xiàn)在花樣繁多的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)名套餐，對于虛擬運營商們來說是最直接的競爭對手。

大王卡之類的套餐，已經(jīng)足夠滿足用戶的日常需求，并且在一個家運營商內(nèi)還能來回轉(zhuǎn)換。用戶們真的會為了并不明顯的優(yōu)惠，放棄傳統(tǒng)運營商的服務(wù)和渠道優(yōu)勢嗎?

三、一味的補貼也使得盈利能力成了問題

目前大多數(shù)虛擬運營商都在賠本賺吆喝，導(dǎo)致了這一行業(yè)前景愈發(fā)不明朗。

一個明顯的趨勢是，現(xiàn)在許多虛擬運營商們都在投石問路，先賣一批試試能不能對相關(guān)業(yè)務(wù)有拉動作用，可能一開始就沒想著盈利，只是作為營銷手段。但是，補貼大戰(zhàn)”往往不能長久，一旦企業(yè)們發(fā)現(xiàn)這項業(yè)務(wù)并不能帶來直接的收益，那么他們將會果斷退出。

對于這些在電話卡上動心思的企業(yè)們來說，也許物聯(lián)網(wǎng)卡，才是靠譜的方向。