你的淘寶店鋪銷量好不好關鍵看你是否會經(jīng)營，不管是大電商還是中小賣家店鋪，發(fā)展得越完善，那么這個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就越重要。那要怎么經(jīng)營淘寶店鋪才能更好盈利呢?下面就跟著銷客多微分銷小編來看看吧!

1、引流款

引流款主要的作用就是為店鋪引流，吸引更多有意向的買家。用在大肆安普里面，引流款就是通過各種渠道為店鋪引流，就是用來走量，來提升店鋪的人氣以及沉淀買家的數(shù)量。盡管這個利潤是最低的，但是也能夠店鋪帶來非常高的間接利潤。

店鋪在具體的營銷過程中也要注意，買家在搜索同類產(chǎn)品時，價格因素絕對不是吸引買家眼球的唯一方式。而不能選擇一些非常小眾的產(chǎn)品。而在選擇具體的引流款時，我們應該要先對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行測試，最初只給產(chǎn)品比較少的推廣流量，然后觀察具體數(shù)據(jù)的情況，最后再選擇轉(zhuǎn)化率比較高、地域限制比較少的產(chǎn)品。

2、利潤款

利潤款就是利潤最高的產(chǎn)品，并針對特定的買家群體進行轉(zhuǎn)化成交，來達到利潤的最大化。利潤款應該選擇目標客戶群體中特定的一個小眾人群。這個群體喜歡追求個性，所以要突出產(chǎn)品的獨特賣點，必須要滿足他們的心里。

3、活動款

活動款通常在一些店鋪搞內(nèi)外活動時使用，特別是清理庫存或者給某些目標來做活動。我們做活動就為了三個目的，就是清理庫存、沖量和體驗品牌。

(1)清理庫存。庫存產(chǎn)品大多是款式比較陳舊的或者尺碼不全的，如果這樣為了犧牲買家的體驗，那么就應該要采取低價這種方式來彌補買家。

(2)沖量。這樣的情況下，活動款要有供應鏈的優(yōu)勢和保證，而且還要注意，在活動期間，買家體驗不可以對產(chǎn)品品牌產(chǎn)生負面影響。

(3)體驗品牌。這時活動款最應該產(chǎn)生的效果，例如說我們要統(tǒng)計多少買家成為回頭客。而有些活動則會導致復購率比較低，這就說明沒有規(guī)劃好活動款。通?；顒涌畹倪x款是大眾款的，但是并不是非要定價低，不過我們必須要讓買家看到活動折扣同時也要看到平時基礎銷量的價格之間的落差，這樣才能使買家產(chǎn)生一種購物的欲望沖動，所以還需要一個相對低一點的折扣。另外，為之前的老客戶提供一些比較優(yōu)惠和福利，則是我們做活動款的另外一個理由。

4、形象款

形象款是支撐店鋪的調(diào)性和信任感的產(chǎn)品。對店鋪來說，一些高品質(zhì)、高調(diào)性和高客單價的極小眾產(chǎn)品是形象款的首選。這類產(chǎn)品對于提升店鋪的整體形象和品質(zhì)，以及吸引買家眼球和瀏覽發(fā)揮著很大的作用。在操作過程中，可以選擇3到5個款來滿足目標買家群體的一些細分人群的需求。形象雖然在銷售中占比很少，但是我們還是要將它保留在安全庫存中，最終的目的就是為了提升店鋪和品牌形象。

5、備用款

看這個字就知道是備用的啦，備用款只是為了以防萬一，給以后產(chǎn)品作準備，通常是作為店鋪產(chǎn)品的一種補充而存在的。另外備用款也可以這樣解讀，店鋪賣家總是會面對很多喜新厭舊的買家，那么我們就不得不一直在研發(fā)新品新款式，找到新的銷售增長點，而這些新款其實也就是備用款。

總的來說，店鋪線上的5個大款都有各自的分工，它們共同發(fā)揮作用才能實現(xiàn)利潤最大化，這時做好品牌的店鋪在發(fā)展匯總必須要考慮的。