正值換季清倉季，很多商家為了清尾貨犯了難，換季清倉商家該如何銷售尾貨?銷客多微分銷小編從如何處理尾貨、尾貨銷售的營銷玩法、大規(guī)模的清倉玩法教商家在換季時(shí)節(jié)，清倉不再難。

何為尾貨?

通常來講，商品生命周期中處于衰退期的商品就需要進(jìn)行快速變現(xiàn)了，這一類的商品可以稱之為尾貨。另外就是在一定時(shí)間內(nèi)商品的庫存周轉(zhuǎn)率極低，這種商品也屬于尾貨。

尾貨清倉的關(guān)鍵：售罄率

在季節(jié)性內(nèi)，商品售罄率達(dá)成目標(biāo);商品處于衰退期，保持成本價(jià)及以上可以達(dá)到變現(xiàn)目標(biāo)即可;

在季節(jié)性內(nèi)，商品售罄率沒有達(dá)成目標(biāo);商品處于過季狀態(tài)，從存貨及資金方面考慮，都會造成一定壓力，這時(shí)候需要一個(gè)合理的目標(biāo)值，來指導(dǎo)尾貨清理;

尾貨是在一定時(shí)間周期設(shè)置下所存在的，在尾貨清理過程中，以低于資金虧損的價(jià)值進(jìn)行尾貨變現(xiàn)，從財(cái)務(wù)角度也是一種盈利表現(xiàn)，尾貨也可以用來進(jìn)行資源置換，能置換出高價(jià)值資源，從市場角度也是一種盈利表現(xiàn)。

清倉的營銷玩法

買一送一、全店買贈、降價(jià)促銷、流量置換

尾貨并不是一味的賠錢甩賣，我們需要從財(cái)務(wù)角度和市場角度，合理的配置尾貨資源，也是可以獲得一定收益性回報(bào)的。

我們需要充分的了解營銷平臺心智，然后根據(jù)不同的營銷目的選擇合適的營銷手段。在結(jié)合平臺營銷節(jié)奏和自身的商品零售情況，尋找一個(gè)最佳的實(shí)際，在根據(jù)每個(gè)商品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效應(yīng)。

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